थोक: जो है, थोक और खुदरा, थोक खरीदारों। थोक की न्यूनतम राशि

खुदरा और थोक: वहाँ व्यापार के दो मुख्य प्रकार हैं। एक क्या उनमें से प्रत्येक है, क्या विशेषताएं हैं, और क्या प्रयोजनों के लिए सबसे उपयुक्त?

पहले मुख्य अंतर यह राशि और बिक्री के प्रकार में है। हम एक नियम, वस्तुओं और सेवाओं का जो व्यापार करने के खरीदार के लिए आवश्यक हैं के बड़े बहुत सारे के रूप में, थोक में बेचते हैं। खुदरा, बारी में, अंतिम उपभोक्ताओं, व्यक्तियों के लिए बिक्री पर पहले से ही है। वह भी, न केवल एकल, लेकिन यह भी बड़ा हो सकता है - यह सब उनकी जरूरतों और इच्छाओं पर निर्भर करता है।

थोक कारोबार सिद्धांतों

ऑप्ट: यह क्या है और क्या सुविधाओं व्यापार के इस रूप है? यह हर ग्राहक पहचान प्रक्रिया, कि अनुबंध की समाप्ति के लिए उनमें से प्रत्येक के साथ है, आयोजित किया जाता है। थोक ग्राहकों - है, एक नियम, निजी उद्यमी और कानूनी संस्थाओं के रूप में। व्यापार वे अपने काम से काम चलाने के लिए बाहर ले जाने के, और हर किसी पर विशिष्ट लक्ष्यों। यह दोनों माल का उत्पादन और खपत, या उनके बाद पुनर्विक्रय हो सकता है। अक्सर, माल थोक में खरीदा है, यह पुनर्विक्रय के लिए है।

यही कारण है, में प्रमुख लेनदेन के थोक व्यापार नियोक्ताओं और संगठनों के बीच जगह ले लो। माल और सेवाओं अंत उपयोगकर्ता की जरूरतों के लिए बेचा नहीं कर रहे हैं, और व्यापार के संचालन के उद्देश्य को पूरा। थोक कारोबार की मुख्य विशेषता खरीदार का एक अनिवार्य पहचान है।

योजना और उदाहरण

आसान समझने के लिए थोक क्या, विशिष्ट उदाहरण हो सकता है। मेजर थोक व्यापारी - उत्पादकों खुद को है, वे वित्तीय "श्रृंखला" के मूल में खड़े हैं। वे सीधे अपने उत्पादों को बनाने के लिए, और बाजार पर इसके कार्यान्वयन में लगे हुए हैं। इस का उत्पादन बहुत अलग हो सकते हैं: कपड़े, जूते, घरेलू उपकरणों, सौंदर्य प्रसाधन, स्मृति चिन्ह, खाद्य उत्पादों, आदि

ज्यादातर मामलों में, निर्माताओं अन्य थोक व्यापारी, यानी, डीलरों को उत्पादों के पुनर्विक्रय, और उन - दूसरों pereprodazhnikam। इससे पहले कि माल अंत ग्राहक के लिए मिलता है, यह पुनर्विक्रय चरणों का एक बहुत हो जाएगा। वास्तव में कितना - यह स्वयं उत्पाद और इस समय बाजार की वित्तीय स्थिति पर निर्भर करता है। श्रृंखला के दूसरे छोर पर रिटेलर है - यह वह था औसत उपभोक्ता की उत्पाद बेचता है जो।

थोक कारोबार के लाभ

एक गोदाम से थोक में कारोबार प्रभावशाली मात्रा के बावजूद खुदरा क्षेत्र में की तुलना में काफी आसान है। कोई श्रमसाध्य विज्ञापन या अन्य विपणन लागत कि खरीदार रख सकते जरूरत नहीं है। बिक्री स्थिर हो सकता है, या उत्पाद अकेले बेचा जा सकता है - यह सब विक्रेता के स्वयं के प्रयोजनों पर निर्भर करता है। किसी भी मामले में, उचित गुणवत्ता और शिपिंग और माल की एक बड़ी मात्रा की खरीद के लिए अच्छा मांग के साथ लगातार किया जाएगा।

क्या अभी भी मतभेद हैं में, यह कर की विशेषताओं में है। वितरक दोनों एक सामान्य और एक सरलीकृत कर प्रणाली (डॉस या USN, क्रमशः) के अधीन हो सकता। लेकिन सामान्य रूप में, थोक व्यापारी के लिए कराधान के सिद्धांतों खुदरा क्षेत्र की तुलना में बहुत आसान है।

किसी भी खुदरा विक्रेता की "दुःस्वप्न" - खरीदार प्रदान की गई वस्तुओं या सेवाओं की गुणवत्ता से असंतुष्ट। स्थिति काफी अप्रिय हो सकता है, नखरे और कार्यवाही अदालत के समक्ष जब तक। थोक खरीदारों से व्यवहार नहीं करते हैं, क्योंकि उनके हाथ एक अनुबंध है, और इसे में - स्पष्ट रूप से परिभाषित की स्थिति और एक संघर्ष में दलों के आचरण के नियमों।

रिटेलिंग

इसके अलावा तथ्य यह है कि इस तरह के एक थोक और खुदरा, हम एक बड़ा अंतर नोट कर सकते हैं से: अगर थोक माल खुदरा व्यापार के साथ, पुनर्विक्रय के कई चरणों के माध्यम से पारित कर सकते हैं, इस स्थिति बाहर रखा गया है। इस उत्पाद को लक्षित नहीं है पुनर्विक्रय के लिए, और उपभोक्ता द्वारा प्रत्यक्ष उपयोग के लिए।

खरीदार एक विशेष उत्पाद के लिए अपने स्वयं मांग बना सकते हैं और बाजार की आवश्यकताओं के नियंत्रक। रिटेलर्स - श्रेणी की जांच करने और विश्लेषण की मांग और उन्हें के अनुसार उनकी गतिविधियों के निर्माण के लिए सबसे अच्छा अवसर है।

कहाँ और कैसे माल खुदरा क्षेत्र में बेच रहे हैं?

विकल्प बहुत सारे हैं। माल और सेवाओं की बिक्री खरीदार के घर के रूप, दुकान में और सड़क पर किया जा सकता है और साथ ही। ,, व्यक्तिगत बिक्री के लिए या फोन के द्वारा डाक से इंटरनेट के माध्यम से: तरीकों अलग भी हैं।

खरीदार के साथ सीधे संपर्क में खुदरा बिक्री प्रणाली में बेच दिया। यही है, वह प्रत्येक ग्राहक के स्वाद को ध्यान में रखना है, और उसे खुश और खरीद की सुविधा के लिए सब कुछ करना पड़ता है। और विवाद की स्थिति में - शिकायतों से निपटने के लिए।

जोखिम खुदरा भी एक विशाल सेट है। ताकि खरीदार विस्तृत श्रृंखला और संभावित पसंद का एक छाप - उदाहरण के लिए, काउंटर पर बुरा बेची गई वस्तुओं रहना होगा। दूसरी ओर, वहाँ माल है, जो समय में नहीं बेचा गया था के क्षतिग्रस्त होने का खतरा है। इसके अलावा, यह, वित्तीय रियायतें पर जाने के लिए उदाहरण के लिए, अक्सर अन्य उत्पादों खरीदार को खरीदे गए करने के लिए लागत, और कम से कम कीमत पर माल बेचने के, आवश्यक है।

बहरहाल, यह सब एक नकारात्मक पक्ष यह है - क्योंकि खुदरा वस्तुओं पर मार्जिन थोक तुलना में बहुत अधिक है। और इसका मतलब है कि इस तरह की बिक्री से लाभ काफी ज्यादा हो जाएगा।

आवश्यकताओं और बिक्री की विशेषताओं

इतना ही नहीं समझने के लिए क्या है और क्या एक थोक खुदरा है - यह बिक्री के इन प्रकार के सभी प्रमुख विशेषताओं का विश्लेषण, और समझने के लिए समस्या है कि किस तरह आप इस गतिविधि के पाठ्यक्रम में सामना कर सकते हैं के लिए आवश्यक है।

मतभेद

थोक और खुदरा के बीच क्या अंतर है?

1. विभिन्न रेंज। खुदरा एक विशेष आपूर्तिकर्ता के एक छोटे से चयन, थोक के साथ काम कर रहा है - विस्तृत, विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं से। औसत थोक व्यापारी वर्गीकरण मैट्रिक्स में 5000 आइटम नहीं है। एक छोटे से थोक क्या है? यह है, जब 100 1000 को पदों से सीमा में है स्वयं उत्पाद की प्रकृति पर निर्भर करता है।
2. विभिन्न संस्करणों। थोक बड़ी मात्रा में और थोक मूल्य के साथ ही काम करना है। ठोस लाभ के लिए इसके अलावा, यह विफलता के मामले में प्रारंभिक चरण में एक महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश के साथ-साथ बड़ी समस्याओं जरूरत पर जोर देता।
3. विभिन्न रसद। भंडारण, उपयोग, सीमा शुल्क निकासी कर्मचारियों: क्योंकि वह उत्पाद के प्रत्येक प्रकार के लिए कठिनाइयों का एक बहुत का सामना करना पड़ता है इस क्षेत्र में सबसे अधिक थोक व्यापारी के लिए "समस्याग्रस्त" है। यह मौसमी उत्पादों की बात आती है, सभी को और अधिक जटिल।
4. विभिन्न कारोबार। हम भारी मात्रा में है, लेकिन कम कारोबार के बारे में बात कर रहे हैं, थोक व्यापारी अपने माल के लिए एक बड़ा गोदाम होना आवश्यक है। माल कारोबार, उच्च और अधिक स्थिर आय तेजी से: सामान्य में, सब कुछ आसान है। भंडारण लागत, सूची, गोदाम कर्मचारियों के वेतन आदि के कारण, उदाहरण के लिए - कोई देरी नकारात्मक में देखभाल से भरा रहे हैं
5. विभिन्न नियोजन मापदंड। बड़ी संख्या में खरीदारी विक्रेता के क्षेत्र में न केवल बड़े लाभ और महत्वपूर्ण व्यापार प्रवाह के साथ, लेकिन यह भी अधिक से अधिक वित्तीय लाभ उठाने से निपटने के लिए है। यह भविष्य की बिक्री की अधिकतम गारंटी राशि की गणना सुनिश्चित करें कि उत्पाद एक निश्चित समय पर बेच देंगे होने के लिए, और नए माल की खरीद के लिए एक गारंटीकृत आय के लिए महत्वपूर्ण है।

खुदरा और थोक व्यापार में समस्याएं

कुछ भी नहीं है एकदम सही है, दोनों खुदरा और थोक कंपनियों द्वारा पेश आ रही समस्याओं के साथ। हालांकि, थोक व्यापारी और अधिक गंभीर नुकसान सहन करना पड़ता है। क्या यह जोड़ा जा सकता है के साथ?

• कोई लेनदार विश्वास है, और इसलिए अवसर का लाभ उठाने के लिए। वहाँ पिछले एक खेप के भुगतान के साथ समस्याओं हो, या अगले खरीद सकते हैं।
• गरीब की योजना बना, स्टॉक में पड़ा माल की संचित अधिशेष में जिसके परिणामस्वरूप "मृत वजन।"
• खुदरा विक्रेताओं के साथ अस्थिर आपरेशन। यह उनके कार्य की मात्रा और गतिविधियों की समाप्ति या निर्णय पूरी तरह से सीमा बदलने के लिए में अचानक वृद्धि हो सकती है। किसी भी मामले में, काफी सुखद - क्योंकि थोक व्यापारी निश्चित मात्रा की योजना बनाई और उनके कार्यान्वयन के अभाव में गंभीर नुकसान हो गया है।
• आपूर्ति अवरोधों। यह तब होता है कि माल, एक थोक मूल्य पर खरीदा तैयार पूर्ण में नहीं। या वहां सीमा शुल्क कार्यालय के लिए अपने शिपमेंट कुछ समस्याएं थी। या उनके परिवहन के दौरान एक अप्रत्याशित घटना का सामना करना पड़ा। इन सभी मुसीबतों का परिणाम ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रभावित करते हैं। खुदरा स्थितियों में भी पाए जाते हैं, लेकिन वे के रूप में महत्वाकांक्षी नहीं हैं।
• मानव कारक। हम सभी मानव हैं, और हर कोई एक गलती कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, निर्देशिका या स्पष्ट नकद गैप के एक गलत स्थिति आदेश देने। इससे भी बदतर, खरीदार के साथ एक खराबी, नतीजा यह है कि वह एक प्रतियोगी को जाता है के साथ नहीं है जब। सब के पीछे इस सख्ती से बजट के साथ गंभीर समस्याओं से बचने के लिए आवश्यक है।

संक्षेप

थोक और खुदरा कि हल क्या है। क्या समस्याओं गतिविधि के हर तरह में सामना किया जा सकता है, भी, समझा जा सकता है। साथ ही बिक्री के प्रत्येक प्रकार के स्पष्ट लाभों के रूप में। विशेष रूप से अलग-अलग कसौटी - दूसरी ओर, जहां एक ठीक लाइन थोक और खुदरा के बीच स्थित है पर। चाहे वह एक हजार या दस पदों है - न्यूनतम राशि की बड़ी संख्या में खरीदारी विक्रेता द्वारा प्रत्येक मामले में निर्धारित किया जा सकता है।

सामान्य तौर पर हम कह सकते हैं कि व्यापार थोक सरल है, क्योंकि व्यापार की दृष्टि से अनुबंध द्वारा नियंत्रित हैं। लेकिन खुदरा मार्क-अप में और अधिक कमा सकते हैं।