महिलाओं के लिए बातचीत करना क्यों मुश्किल है?

जब एक व्यापारिक ढांचे में लगे एक महिला संभावित ग्राहक के साथ एक बैठक में आती है, तो उसे विश्वास नहीं होता कि बातचीत उसके लिए एक लाभदायक परिदृश्य पर होगी। सुंदर महिलाओं, जो समानता के लिए सक्रिय रूप से लड़ रहे हैं, शुरू में उनकी अपनी ताकत कम करके आती है। ग्राहकों को यह ठीक लगता है, इसलिए वे ज्यादातर पुरुषों पर भरोसा करते हैं। अक्सर, वार्ताएं एक मृत अंत तक जाती हैं या फिर असफल भी होती हैं। व्यापार भागीदार ध्यान देने के लिए समय लेता है, वापस कॉल करने का वादा करता है, लेकिन, एक नियम के रूप में, ऐसा नहीं करता।

क्या यह सच है कि महिलाओं ने वार्ता से नफरत की?

बड़ी कंपनियों के कर्मचारियों के बयान के अनुसार, वे बातचीत के लिए नफरत करते हैं यह कठिन और अयोग्य प्रक्रिया, नियमों के बिना खेल का एक प्रकार, उनके लिए बहुत भयावह है। पुरुष, इसके विपरीत, भागीदारों और संभावित ग्राहकों के साथ गोल मेज पर आसानी से महसूस करते हैं संभवतया, आप आश्चर्यचकित होंगे कि जब आप पारिश्रमिक की बात करते हैं, तो महिलाओं की अनिच्छा से बातचीत करने के लिए उनकी स्थिति को दृढ़तापूर्वक कमजोर कर दिया जाएगा। और हालांकि, 1 9 63 में शुरुआत, आय अंतर कुछ हद तक कम हो गया है, वास्तव में, ये संकेतक बराबर से दूर हैं। महिलाएं अब पुरुषों की तुलना में कम कमाती हैं, खासकर यदि वे जातीय अल्पसंख्यक हैं

वेतन अंतर के अस्तित्व के कारण

विशेषज्ञों के मुताबिक, समान वेतन की समस्या सीधे महिलाओं से बातचीत करने की अनिच्छा से जुड़ी है। यह एक बहुत ही जटिल मुद्दा है, जो एक अलग बड़े अध्ययन के योग्य है। कुछ आंकड़े बताते हैं कि महिलाएं अधिक प्रशंसनीय पुरुषों की पीठ के पीछे बैठना पसंद करती हैं, अन्य साक्ष्य अन्यथा सुझाव देते हैं और उच्च लक्ष्य एक शुरुआत व्यापारिक महिला के लिए निर्धारित है, अधिक संभावना है कि वह खुद को ग्राहकों के साथ बातचीत करने के लिए मजबूर करेगी। हालांकि, इस मामले में भी, विफलता के खिलाफ बीमा नहीं है

बड़ी सामाजिक लागतें

आप आश्चर्यचकित होंगे, लेकिन वार्ता के सकारात्मक परिणाम के मामले में, कर्मचारी, उसकी गतिविधि और शानदार विचारों के प्रचार का अच्छा काम मजदूरी में वृद्धि की गारंटी नहीं देता है। और इसका मतलब यह नहीं है कि व्यवसायिक महिलाओं ने स्वयं को अपना काम कम महत्व दिया। वे जितनी बार मजबूत सेक्स के प्रतिनिधियों को वेतन वृद्धि के प्रमुख से पूछते हैं, केवल 25% मामलों में एक सकारात्मक जवाब कम अक्सर प्राप्त होता है। "तो क्यों काम से बाहर निकलना, 10 घंटों के लिए काम करें, अगर आपके प्रयासों का ध्यान न जा सके?" - तो कुछ कार्यालय कर्मचारी सोचते हैं और एक बार फिर अपने मन को तनाव में डालना नहीं चाहता है

वार्ता में महिलाओं के प्रति नकारात्मक नजरिए

सबसे पहले, संभावित भागीदारों और ग्राहकों को शुरू में नकारात्मक रूप से बातचीत करने के लिए इच्छुक हैं जब उन्हें पता चलता है कि एक महिला उनके सामने दिखाई देगी। किसी भी व्यवसाय संरचना के माहौल में अभी भी लिंग की छवियां मौजूद हैं। पुरुषों को शुरू में मजबूत, आत्मविश्वासवान व्यक्तियों के रूप में माना जाता है, इसलिए ग्राहकों के प्रति उनके पास अधिक से अधिक विश्वास होता है। टिकटों के कारण महिलाओं के साथ संचार कठिन है "कठिन साथी" जब एक महिला वार्ता के लिए आती है, तो वह उतनी आसानी से उसके विचारों को स्पष्ट करती है, लेकिन किसी कारण से कम समझ से मिलता है इस प्रकार, जो कुछ भी महिला ने कहा, उसे शुरू में एक अवांछनीय "सांसद" के रूप में माना जाता है। इसलिए वार्ता के सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने में भारी अंतर

महिलाओं को कम मजदूरी क्यों सहिष्णु हैं?

हममें से बहुत से लोग सोचते हैं कि पुरुषों और महिलाओं के बीच के वेतन में अंतर कैसे बनता है। बारबरा स्टेनली ने "द सिक्रेट्स ऑफ सिक्स विमेन" नामक पुस्तक प्रकाशित की, जहां रीडर की शुरूआत में कुछ विचार दिए गए हैं कि क्यों निर्बाध सेक्स कम कमाते हैं एक इस काम के बारे में संदेहपूर्ण हो सकता है, यदि यह वास्तविक महिला नहीं है जो मुख्य पात्रों के होते हैं, जिनके पेशेवर गुणों को विस्तृत विशेषताओं दिए गए थे इससे पहले कि आप महिलाओं की कई विशेषताएं हैं जिन्हें लंबे समय से कम भुगतान किया जाता है: उनके पास कम मजदूरी के लिए उच्च सहिष्णुता है, वे अपनी क्षमताओं को कमजोर करते हैं, स्वैच्छिक आधार पर काम करने के लिए तैयार हैं, वे अमीरता के साथ गरीबी को औचित्य देते हैं और बातचीत से नफरत करते हैं।

उच्च आय के साथ हस्तक्षेप करने वाले गुण

आइए इन सभी गुणों को और अधिक विस्तार से देखें। सामान्य रूप से कमजोर लिंग के प्रतिनिधियों में कम वेतन के लिए उच्च सहिष्णुता है वे जानते हैं कि वे अधिक कमा सकते हैं, लेकिन वे एक अल्प वेतन के साथ सहमत हैं, यह मानते हुए कि ये सब कुछ से बेहतर है। एक अलग व्यावसायिक इकाई के रूप में अपने स्वयं के महत्व का एक कम महत्वहीनता है। कोई भी इन महिलाओं को बुरे कर्मचारी, बेवकूफ और अशिक्षित नहीं कहेंगे। हालांकि, वे अपने भाग्य के साथ प्रस्तुत करते हैं और इसे सही ठहराने की कोशिश भी नहीं करते। कुछ अजीब कारण के लिए, बारबरा स्टेनी की पुस्तक की नायिकाओं का मानना है कि उन्हें कभी भी अच्छी तरह से भुगतान नहीं किया जाएगा।

उदाहरण के लिए, यह लेखकों या शिक्षकों के लिए पूरी तरह से लागू होता है इन व्यवसायों के प्रतिनिधि "विचार के लिए" काम करने की इच्छा से मामूली वेतन का अस्तित्व का औचित्य सिद्ध करते हैं। वे क्या पसंद करते हैं, इसलिए वे कम वेतन के साथ प्रस्तुत करने को तैयार हैं कुछ महिलाओं को अपने व्यवसायों की कम मांग से उनकी स्थिति का औचित्य सिद्ध करने के लिए आदी हैं, यह मानते हुए कि उनके उद्योगों के विशेषज्ञों ने औसत आय से ऊपर भुगतान नहीं करना चाहिए। अगर इन महिलाओं को समयोपरि काम करने का मौका मिलता है, लेकिन बहुत कम इनाम के लिए, वे यह कदम उठाएंगे, याद रखें कि नियोक्ता दो बार ऑफर नहीं करेगा।

क्यों वेतन में वृद्धि के लिए पूछना इतना मुश्किल है?

इस पुस्तक के अधिकांश नायिकाओं मजदूरी बढ़ाने पर अपने वरिष्ठ अधिकारियों के साथ वार्ता को नफरत करते हैं। वे वृद्धि पर संकेत करने के लिए अनिच्छुक हैं, क्योंकि वे गंभीर रूप से परिणामों से डरते हैं। उदाहरण के लिए, आप अधिक पैसा लेना चाहते हैं और इसके बारे में अपने मालिक को बताने जा रहे हैं। फिर आप कल्पना करते हैं कि आपने नियोक्ता के क्रोध का सामना किया है शैली के कानून के अनुसार, आप में से प्रत्येक कंबल को खींचना चाहता है बॉस अतिरिक्त पैसे के साथ भाग नहीं लेना चाहता, और आप उसे इशारा कर रहे हैं कि आपके व्यावसायिक कौशल अधिक मूल्यवान हैं। हालांकि, तत्काल कल्पना करें कि उन्होंने तुरंत आपके साथ कैसे भाग लिया, अपने अनुभव को एक अनौपचारिक प्रशिक्षु लेते हुए, जिन्होंने संस्थान से स्नातक किया। दूसरे शब्दों में, आप सुनिश्चित हैं कि सिर आपके स्थान पर एक से अधिक उम्मीदवार पाएंगे। और इन सभी महिलाओं को कम मजदूरी के साथ रखा जाएगा, जबकि आप दरवाजा बाहर फेंक दिया जाएगा। ऐसी संभावना आपको इस जगह पर पकड़ने के लिए मजबूर करती है और कुछ भी नहीं पूछती।

गरीबी उपाध्यक्ष नहीं है

इन सभी महिलाओं का मानना है कि गरीबी महान है। उनका मानना है कि गरीबी को नैतिकता और धन-संपत्ति के बराबर किया जा सकता है - लालच और उपाध्यक्ष कमजोर लिंग के प्रतिनिधि खुले तौर पर कहते हैं कि पैसा बुरा है। बेशक, अगर ऐसी महिला को बड़ी कंपनी के कर्मचारियों में स्वीकार किया जाता है, तो वह यह साबित करने के लिए अपने रास्ते से बाहर नहीं जाएंगे कि पुरुषों की तुलना में कुछ भी बुरा नहीं है। इसके विपरीत, वह बातचीत करने के लिए बहुत अनिच्छुक है, या इस परिप्रेक्ष्य को पूरी तरह से त्याग कर देगा। लेकिन जब महिलाओं ने अपनी योग्यता को कम किया और गरीबी को रोमांटिक बनाया, संभावित ग्राहकों ने उन्हें अपने कारण, ड्राइव की कमी और कम कौशल के लिए दोषी ठहराया। इसी तरह लिंग मिथक पैदा होते हैं। नियोक्ता योग्यता पर महिलाओं के काम का मूल्यांकन नहीं करते हैं, और फिर वे हर अवसर पर कहते हैं कि उनके कर्मचारी किसी भी चीज़ के लिए सक्षम नहीं हैं।

दृढ़ता का अभाव

यह कहना उचित है कि महिलाओं को "मर्दाना" गुणों के साथ संपन्न नहीं किया जाता है, जो वार्ता के संचालन में महत्वपूर्ण माना जाता है। घुड़दौड़ में जाने की अनिश्चितता और अनिच्छा की कमी ने वार्ता के सकारात्मक परिणाम को हासिल करना काफी मुश्किल बना दिया। ध्यान में रखते हुए देखभालकर्ता: उन लोगों के लिए असंभव नहीं है जो लक्ष्य निर्धारित करते हैं और नियमित रूप से अपने कौशल को तेज करते हैं आय बढ़ाने के लिए वार्ता के बारे में मत सोचो। इसे अपने कैरियर के अवसरों के सामान्य विस्तार के रूप में सोचें।