उपभोक्ता के तर्कसंगत व्यवहार की परिकल्पना एक बहुत ही दिलचस्प और मनोरंजक है। यह भी आम आदमी और एक उद्यमी के लिए उपयोगी हो सकता है।
सामान्य जानकारी
अब यह कोई है जो विश्वास नहीं करता कि अर्थव्यवस्था अभी भी उपभोक्ता के आसपास घूमती है खोजने के लिए मुश्किल है। आर्थिक क्षेत्र के विकास की यह दर। यह माना जाता व्यक्ति खुद को जानता है कि है कि वह जरूरत है। अर्थव्यवस्था अपनी जरूरतों को संतुष्ट करता है, तो यह सबसे अच्छा काम करता है। अंत में यह व्यक्तियों के निर्णय से एक को खरीदने के लिए या माल के अन्य रूप और है बाजार की मांग। इस प्रकार, हम वास्तविक बिक्री की मात्रा और के स्तर को प्रभावित संतुलन कीमत। आर्थिक विज्ञान का इस्तेमाल किया प्रक्रिया का वर्णन करने में शब्दों का एक संयोजन, उपभोक्ता की एक तर्कसंगत आर्थिक व्यवहार के रूप में है।
बिंदु क्या है?
उपयोगकर्ता बाजार में प्रवेश करती है, यह उनकी जरूरतों को पूरा और जब कुछ लाभ का उपयोग कर उपयोगिता के उच्चतम स्तर प्राप्त करने के लिए प्रयास करता है। ऐसा लगता है कि दोनों व्यक्तिगत और निर्माता अपनी पसंद में पूरी तरह से मुक्त नहीं हैं। हम खाते में केवल मौजूदा नहीं ले जाना है व्यक्तिगत वरीयताओं, लेकिन यह भी आय निपटान है। इसके अलावा अपने प्रभाव और सेवाओं और उत्पादों, और अन्य प्रतिस्पर्धात्मक कारकों। इसलिए, उपभोक्ता और निर्माता के तर्कसंगत व्यवहार अभिप्राय है कि सीमित परिस्थितियों में अधिकतम संभव उपयोगिता प्राप्त करने के लिए।
सिद्धांतों
तर्कसंगत उपभोक्ता व्यवहार के सिद्धांत सूक्ष्मअर्थशास्त्र का एक घटक है। विश्लेषण मानता है कि व्यक्ति के व्यवहार तर्कसंगत है, कि एक सीमित बजट पर अधिकतम संतुष्टि हासिल की है। इस में सबसे महत्वपूर्ण उपयोगिता को अधिकतम का सिद्धांत है। उन्होंने कहा कि मानव व्यवहार में एक प्रमुख और अपनी पसंद के निर्धारण माना जाता है। छोटे पारिभाषिक स्पष्टीकरण: उपयोगिता - अलग-अलग कंपनी या एक व्यक्ति की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के कुछ लाभ की क्षमता है। यह सीधे उनकी विशेषताओं, जो बीच में सबसे महत्वपूर्ण भूमिका गुणवत्ता द्वारा निभाई से संबंधित है। इसके अलावा यह एक और अधिक महत्वपूर्ण प्रभाव स्थायित्व, उपस्थिति, उपयोग, आराम, लक्जरी में आसानी, और की तरह है। एक अन्य महत्वपूर्ण सिद्धांत है, जो तर्कसंगत उपभोक्ता व्यवहार को प्रभावित करता है, एक संप्रभु व्यक्ति है। यही कारण है कि यह कैसे बाहर प्रभाव के अधीन नहीं है। तो, प्रत्येक व्यक्ति को अच्छी तरह से खाने के स्वस्थ और सक्रिय होने के लिए आवश्यक है। मान लें कि टचस्क्रीन फोन बाजार पर दिखाई दिया, कई एक स्थिति पर विचार करता है। और व्यक्ति किसी भी तरह खाते हैं, या इस तरह के पक्ष में और पैसे के बिना ऐसा करने के लिए भोजन और अन्य उपयोगिता पर खर्च करने के एक महंगी और बहुत आवश्यक नहीं बात खरीदने के लिए विकल्प छह महीने है, और उसके बाद। वह पहला विकल्प चुनता है, तो यह आवश्यक नहीं तर्कसंगत उपभोक्ता व्यवहार के बारे में बात करने के लिए है। इस तरह के संबंधों के उदाहरण बहुत अनेक हैं, और इन लोगों को विज्ञापन विशेषज्ञों में लगे हुए हैं।
सैद्धांतिक घटक
दो बुनियादी दृष्टिकोण हैं:
- कार्डिनल उपयोगिता सिद्धांत। एक मात्रात्मक दृष्टिकोण के रूप में अधिक जाना जाता है। माल की उपयोगिता की तुलना की संभावना hypothesizes। मुख्य जोर मात्रा (टुकड़े, लीटर, किलोग्राम, आदि) पर है।
- क्रमवार उपयोगिता। इसके अलावा अनुक्रमिक दृष्टिकोण के रूप में जाना। यह मानना है कि उपयोगिता आदमी स्थान पर रहीं किया जा सकता है की बात का बचाव। प्रणाली सामान्य रूप से सबसे अच्छा से सबसे खराब करने के लिए की गणना के लिए प्रयोग किया जाता है। इस मामले में, माल की मात्रात्मक उपयोगिता की तुलना को खारिज कर दिया है। इस परख के आधार प्रारंभिक परिकल्पना है जिस पर निर्माण और उदासीनता घटता और इष्टतम उपभोक्ता गणना की एक छोटी राशि का एक निश्चित सेट है।
आम सुविधाओं
तर्कसंगत व्यवहार की परिकल्पना सभी लोगों के लिए एक एकीकृत ढांचे की उपस्थिति के कारण संभव है। उदाहरण के लिए:
- औसत उपभोक्ता वरीयताओं प्रणाली की उपस्थिति।
- डिमांड काफी संयुग्म उत्पादों की उपस्थिति / अनुपस्थिति से प्रभावित है।
- हर व्यक्ति को अपनी उपयोगिता बढ़ाना चाहता है।
- विशिष्ट उपभोक्ता मांग आय के बारे में उनकी स्तर पर निर्भर करता है।
प्रभाव
हम तर्कसंगत उपभोक्ता व्यवहार में रुचि रखते हैं। कार्य योजना वरीयताओं की अपनी प्रणाली के भीतर प्रत्येक व्यक्ति की गतिविधि के लिए प्रदान करता है। लेकिन उपभोक्ताओं की हस्तक्षेप के प्रभाव के कारण को ध्यान में रखना विशिष्ट मान बेहद मुश्किल है। क्या उनके प्रकार मौजूद हैं पर नजर डालते हैं:
- स्नॉब प्रभाव। इस मामले में, एक स्थिति है जहाँ क्रय आदेश अपनी सामाजिक स्थिति पर जोर देना में पूरी तरह से किया जाता है बनाने के लिए मतलब है।
- Veblen प्रभाव। यह एक ऐसी स्थिति है जहां चुभते और जोरदार ढंग से खरीद कि मानव की स्थिति आवंटित करने के लिए अनुमति देते हैं बनाने के लिए संदर्भित करता है। एक नियम के रूप में, यह माल है, जो एक बहुत ही उच्च कीमत है और ज्यादातर लोगों के लिए उपलब्ध नहीं हैं की खरीद पर लागू होता है।
- कथित तौर पर गुणवत्ता का प्रभाव। यह पद एक स्थिति है जहाँ विभिन्न दुकानों में एक ही विशेषताओं के साथ उत्पादों को विभिन्न दामों पर बेचा जाता है।
- गाड़ी में सवार प्रभाव। यह अन्य लोगों को जो अधिक "सफल" कर रहे हैं करने के लिए अवर कोई रास्ता नहीं में इच्छा की अभिव्यक्ति है।
- अतार्किक मांग। खरीद केवल तथ्य यह है कि यह किसी भी अन्य व्यक्ति खरीदार एक महत्वपूर्ण प्रभाव प्रदान करता है जो किया था से बनाया गया है।
- सट्टा मांग। यह उठता है जब वहाँ सामान की कमी है।
बारे में निर्माताओं एक शब्द कहना
उनकी सफलता और विफलता के लिए पूरी तरह से सभी उपभोक्ताओं के समग्र व्यवहार पर निर्भर हैं। इस प्रकार, हम भी बड़े उद्यमों पर प्रभावित कर सकते हैं। इस उदाहरण पर विचार। वहाँ एक कंपनी है कि उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का उत्पादन किया गया था। समय के साथ, वह सचमुच "पकड़ लेता है" क्योंकि अपने उत्पादों के बाजार एक बहुत मजबूत प्रदर्शन किया है। जब वह सचमुच एक एकाधिकार की स्थिति है, यह, निर्मित उत्पादों की गुणवत्ता को कम करने का फैसला करता है, जबकि अनछुए मूल्य हो जाता है। समय के साथ, उपभोक्ताओं को पता है कि कुछ गलत है और इस ब्रांड के उत्पादों को खरीदने के बंद हो जाएगा। और वे अन्य निर्माताओं है कि मूल्य / प्रदर्शन का सबसे अच्छा संतुलन प्रदान के उत्पादों के लिए स्विच करने के लिए शुरू हो जाएगा। इस स्थिति में हर व्यक्ति को अपने बटुए मतदान कर रहा है। जब घटना की बड़े पैमाने पर बाजार की स्थिति की फ्रैक्चर होता है, और यह नए खिलाड़ियों को जन्म देती है।
निष्कर्ष
बल्कि महत्वपूर्ण चर्चा की परिकल्पना कमियां की है कि मामले में सबसे आगे धारणा है कि लोग तर्क से कार्य करेगा डाल है। अफसोस, यह हमेशा मामला नहीं है। हम अक्सर विभिन्न थोड़ा चीजों पर पैसा खर्च करते हैं, हमारे जीवन में महत्वपूर्ण घटनाओं में से भविष्य डाल। बेशक, यह अच्छा नहीं है। इस स्थिति से बचने के लिए, आपको हर महत्वपूर्ण कदम के बारे में सोचना चाहिए।