कदम गाइड द्वारा कदम: पर "अमेज़न" पैसा बनाने के लिए कैसे

कई शुरुआती उद्यमियों को लोकप्रिय ऑनलाइन स्टोरों के इंटरफेस का उपयोग करके ऑनलाइन बिक्री के प्रारूप में व्यवसाय में लगे हुए हैं - जैसे, विशेष रूप से "अमेज़ॅन"। उपयोगकर्ताओं को यह पोर्टल क्या सुविधाएं प्रदान करता है? अमेज़ॅन पर प्रभावी बिक्री रणनीति क्या हो सकती है?

"अमेज़ॅन" के बारे में सामान्य जानकारी

Amazon.com प्रोजेक्ट दुनिया के सबसे बड़े ऑनलाइन स्टोरों में से एक है। यह अमेरिकी उद्यमियों द्वारा स्थापित किया गया था, लेकिन अब "अमेज़ॅन" ब्रांड दुनिया के कई देशों में जाना जाता है। आप इस साइट का उपयोग कर सामान बेचकर कितना कमा सकते हैं एक सवाल है जो दोनों अनुभवी और नौसिखिए उद्यमियों द्वारा पूछा गया है इसका जवाब स्पष्ट रूप से कठिन है, लेकिन प्रश्न के मंच में कई निर्विवाद फायदे हैं जो सफल व्यवसाय बनाने के लिए संभव बनाते हैं।

ऑनलाइन स्टोर "अमेज़ॅन" की मुख्य विशेषता यह है कि इसमें कोई भी उत्पाद बेच सकता है। इस पोर्टल के ऑनलाइन इंटरफेस के रूप में उपयोग किया जाता है:

- प्रदर्शन, वस्तुओं के बारे में जानकारी रखने के लिए एक मंच, विभिन्न श्रेणियों में उनका वर्गीकरण;

- विक्रेताओं और खरीदारों के बीच संचार के आयोजन के लिए एक उपकरण;

- भुगतान करने के लिए एक उपकरण

इस कार्यक्षमता के लिए धन्यवाद, इंटरनेट उपयोगकर्ता पैसे ऑनलाइन कमा सकते हैं वे दोनों वस्तुओं को फिर से बेचना कर सकते हैं, और स्वयं द्वारा बनाए गए उन को बेच सकते हैं "अमेज़ॅन" पर विक्रेता की मूल्य नीति भी स्वयं द्वारा निर्धारित की जाती है: यह "डंप" या संभवतः, कुछ मामलों में माल की कीमत में वृद्धि संभव है।

इस प्रकार, आप विभिन्न रणनीतियों को लागू करके "अमेज़ॅन" पर बिक्री पर पैसा कमा सकते हैं बदले में, सेवा स्वयं विक्रेता और खरीदारों के बीच लेनदेन से एक छोटा आयोग कमाता है इसके अतिरिक्त, कई सामान सीधे "अमेज़ॅन" से व्यापार संबंधों की एक स्वतंत्र पार्टी के रूप में बेचा जाता है

सामान्य मामले में, अमेज़न। Com के विक्रेताओं और खरीदार किसी भी राज्य में होने वाले सौदों को समाप्त कर सकते हैं। लेकिन कुछ मामलों में, कंपनी "अमेज़ॅन" के नियम माल के कुछ श्रेणियों के कारोबार पर प्रतिबंध लगाते हैं। इसलिए, सोच रहा है कि क्या "अमेज़ॅन" (इस पोर्टल के उपयोगकर्ता की समीक्षा, विषयगत संसाधनों पर प्रस्तुत किया गया है, इसकी पुष्टि कर सकते हैं) पर पैसा कमाने के लिए संभव है, यह सवाल है कि अग्रिम में यह जानना जरूरी है कि क्या उन उत्पादों पर ऐसे प्रतिबंध हैं जो प्रश्न के अनुसार ऑनलाइन साइट के माध्यम से प्राप्त किए जाने की योजना है।

आइए अब अध्ययन करें कि प्रश्न में ऑनलाइन स्टोर की कार्यक्षमता का उपयोग बिक्री पर पैसा कमाने के लिए किया जा सकता है।

कार्यात्मक "अमेज़ॅन": पंजीकरण

पहली बात, एक व्यक्ति जो "अमेज़ॅन" पर पैसा बनाने के बारे में सोचता है, वह इसी पोर्टल पर पंजीकरण करना है। ऐसा करने के लिए, ऑनलाइन स्टोर की वेबसाइट पर जाएं, और उसके बाद अपने विक्रेता खाते का विकल्प चुनें (हम सहमत हैं कि पोर्टल का मूल अंग्रेजी संस्करण उपयोग किया जाता है)।

अगला कदम विक्रेता के डेटा को अपडेट करना है आपको व्यक्तिगत विक्रेता ("एक निजी व्यक्ति के रूप में विक्रेता" के बाद - विकल्प बेचना, विकल्प का चयन करना होगा - फिर से, हम मानते हैं कि यह किसी व्यक्ति द्वारा बिक्री के संगठन के बारे में है)। यह ध्यान दिया जा सकता है कि "अमेज़ॅन" पर व्यक्तिगत व्यापार के फायदों में से एक लेनदेन से कई आयोगों की अनुपस्थिति है, जबकि कई मामलों में कानूनी निकाय प्रणाली को विभिन्न फीस का भुगतान करने के लिए बाध्य हैं। इसलिए, खरोंच से अमेज़ॅन से पैसे कैसे कमाए जाने की रणनीति पर विचार करते हुए, सवाल में मंच का उपयोग करने के लिए उपयुक्त सूक्ष्मता पर ध्यान देना उपयोगी है।

विक्रेता ने एक व्यापारिक साझेदार की उपयुक्त स्थिति चुन ली है, तो उसे अपने बारे में बुनियादी जानकारी दर्ज करनी होगी, साथ ही भुगतान साधनों के डेटा का संकेत देना चाहिए जो उसका उपयोग करना चाहते हैं (विशेषकर, इंटरनेट के नियमों द्वारा निर्धारित मामलों में ग्राहकों को धन वापस करने के लिए- दुकान)।

पंजीकरण पूरा करने के लिए, विक्रेता को अपने फोन पर एक स्वत: कॉल करने की जरूरत है: आपको उसकी संख्या दर्ज करने की आवश्यकता है, कॉल की प्रतीक्षा करें और 4 अंकों का कोड सुनो, जिसे आपको साइट के उपयुक्त प्रारूप में निर्दिष्ट करना होगा। पंजीकरण पूरा होने के बाद, आप कमाई शुरू कर सकते हैं। "अमेज़ॅन" इन उद्देश्यों के लिए काफी सुविधाजनक और कार्यात्मक इंटरफेस प्रदान करता है - हम उनके इस्तेमाल की विशेषताओं पर विचार करेंगे।

कार्यात्मक "अमेज़ॅन": माल की बिक्री शुरू करने के लिए कैसे?

बिक्री शुरू करने के लिए, आपको ऑनलाइन स्टोर के पंजीकृत खाते दर्ज करना होगा। के बाद - उस उत्पाद से मेल खाने वाली श्रेणी का चयन करें जिसे बेचा जाना है। इस प्रयोजन के लिए, आप खोजशब्दों के उपयोग से संबंधित वस्तुओं के लिए खोज का उपयोग कर सकते हैं। अगर कोई व्यक्ति "अमेज़ॅन" पर किताबों को बेचने के तरीके के बारे में सोचता है तो आईएसबीएन पर एक विशेष विषय पर काम करने का मतलब समझ में आता है, जब तक कि एक व्यक्ति अपनी पुस्तकों को बेचने नहीं जा रहा है, जो निश्चित रूप से, इसके इंटरफेस का भी उपयोग किया जा सकता है। ऑनलाइन स्टोर

इष्टतम कमोडिटी स्थिति निर्धारित होने के बाद, आपको यहां तुम्हारा बेचना बटन क्लिक करना होगा। इसके बाद आपको उत्पाद की मुख्य विशेषताओं को निर्दिष्ट करने की जरूरत है, इसकी स्थिति, उपस्थिति का वर्णन करें। यह पैकेजिंग, निर्देशों, विभिन्न सामानों की उपलब्धता के बारे में जानकारी को प्रदर्शित करने के लिए उपयोगी है। तो आप माल की कीमत निर्धारित कर सकते हैं। जैसा कि हम ऊपर उल्लेख किया है, एक व्यक्ति अपने आप पर निर्धारित करता है

इसी तरह वस्तु वस्तु के लिए कीमतों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए यह निश्चित रूप से समझ में आता है। वस्तुओं की बिक्री मूल्य को कम करके या "अमेज़ॅन" पर पैसे बनाने के बारे में बड़ी संख्या में रणनीतियां हैं, इसके विपरीत, इसकी अतिरंजना पढ़ना किसी विशेष दृष्टिकोण का विकल्प कई कारकों पर निर्भर करता है: उत्पाद श्रेणी, बिक्री बाजार, विक्रेता और खरीदार के बीच की दूरी, उत्पाद की नवीनता, किसी विशेष बाजार में माल की मांग। विक्रेता ने इष्टतम मूल्य निर्धारित करने के बाद, उचित रूप में बताए गए सामानों की मात्रा बेची जाने के लिए आवश्यक है।

अगले सबसे महत्वपूर्ण क्षण कुछ क्षेत्रों में उत्पाद के वितरण की पद्धति का विकल्प होता है। अगर कोई व्यक्ति अमेज़ॅन पर बस एक व्यवसाय शुरू कर रहा है, तो यह समझ लेता है कि वह खुद अपने राज्य के क्षेत्र में और साथ ही उन आस-पास के क्षेत्र में और शायद, इसी तरह के परिवहन और रसद बुनियादी ढांचे का उपयोग कर रहे हैं। माल की डिलीवरी के इन या अन्य चैनलों के साथ काम करने के बारे में ज्ञान की उपलब्धता, विक्रेता, सबसे पहले, बिक्री की गतिशीलता की गणना करेगा। यह जानना कि खरीदार को कितनी जल्दी या उत्पाद वितरित किया जाएगा, आप और बिक्री की योजना बना सकते हैं।

"शुरुआती उद्यमी का निवेश किए बिना" अमेज़ॅन पर "कैसे पैसे कमाने" की समस्या का सफल समाधान बड़े पैमाने पर बिक्री की योजना बनाने की उनकी क्षमता पर निर्भर करता है। व्यापार की चिह्नित शर्तों विक्रेता द्वारा निर्धारित किए जाने के बाद, आप पुष्टि कर सकते हैं कि सामान वर्चुअल प्रदर्शन विंडो पर प्रदर्शित होते हैं। एक उद्यमी का अगला काम ग्राहकों से आदेश स्वीकार कर रहा है और माल की डिलीवरी का प्रबंध करता है। यह कैसे हल किया जा सकता है पर विचार करें

कार्यात्मक "अमेज़ॅन": विक्रेता के लिए सामान का डिज़ाइन

यह देखने के लिए कि क्या प्रदर्शन किए गए सामानों के लिए ऑर्डर हैं, विक्रेता को अपना खाता दर्ज करना होगा, और फिर विकल्प का चयन करें अपने ऑर्डर ("अपने ऑर्डर प्रबंधित करें") का चयन करें। यदि कोई आदेश है, तो आपको पार्सल की व्यवस्था करनी होगी। ऐसा करने के लिए, ऑर्डर विवरण क्षेत्र दर्ज करें, जो भेजने की विधि निर्दिष्ट करता है। उसके बाद आपको उत्पाद के बारे में जानकारी के साथ-साथ खरीदार के साथ एक साथ पत्र मुद्रित करना होगा। यह पैक करने के लिए उत्पाद पर लागू होना चाहिए

इसके बाद, आप ऑर्डर फॉर्म में विनिर्दिष्ट तरीके से माल भेज सकते हैं - अक्सर राज्य डाक सेवा के माध्यम से। एक बार जब पार्सल भेजा जाता है, तो आपको इसे अमेज़ॅन पर विक्रय नियंत्रण पैनल में (विकल्प कन्फर्म शिपमेंट) की पुष्टि करनी होगी। शिपमेंट की पुष्टि होने के बाद, विक्रेता अपने खाते में नकद प्राप्त कर सकते हैं।

वहाँ कई बारीकियों है कि "अमेज़ॅन" के इंटरफेस में विक्रेता के खाते के प्रबंधन की विशेषता है। समस्या को हल करने के दृष्टिकोण से - "अमेज़ॅन" पर पैसा कैसे कमाया जाए, उन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए।

व्यापारी खाता प्रबंधन: बारीकियों

विक्रेता के लिए मौजूद मुख्य विकल्प, दुकान के इंटरफेस में उपलब्ध हैं:

- बिक्री के लिए माल का प्रदर्शन (वर्तमान इन्वेंटरी);

- आदेश सूची (आदेश) का प्रदर्शन;

- भुगतान किए गए ऑर्डर (भुगतान) का प्रतिबिंब;

- विक्रेता का व्यक्तिगत डेटा (विक्रेता खाता)

यदि उपयोगकर्ता को किसी विशेष आदेश के बारे में जानकारी की आवश्यकता होती है, तो आप उन्हें एक विशेष खोज स्ट्रिंग का उपयोग करके ढूंढ सकते हैं। इस घटना में कि किसी भी वस्तु का बेचा जाता है, तो इसके बारे में पुष्टि उद्यमी के ई-मेल में होती है विक्रेता के खाता प्रबंधन के विभिन्न मॉड्यूल का उपयोग करके, आप उपयोगकर्ता की रेटिंग के बारे में जानकारी देख सकते हैं। आप ग्राहकों से प्रतिक्रिया का अध्ययन भी कर सकते हैं।

अमेज़ॅन पर व्यवसाय कितना प्रभावी होगा, आप कितना कमा सकते हैं, प्रासंगिक संकेतक पर काफी हद तक निर्भर करता है। विक्रेता की रेटिंग जितनी ऊंची है, उतनी ही अधिक सकारात्मक समीक्षाएं, उनके द्वारा प्रदर्शित वस्तुओं की बिक्री में अधिक गतिशील हो सकते हैं।

ऑनलाइन स्टोर के नियमों के अनुसार निर्धारित मामलों में, जैसा हमने ऊपर बताया था, उद्यमी को ग्राहक को पैसे वापस करने के लिए बाध्य है। इस उद्देश्य के लिए, एक अलग इंटरफ़ेस फ़ॉर्म का उपयोग किया जाता है - रिफंड जारी करना

किसी और व्यक्ति को एक सवाल पूछने पर आप और क्या ध्यान देना चाहिए - "अमेज़ॅन" पर पैसे कैसे कमाएं? पोर्टल पर बिक्री की विशेषताओं पर विशेषज्ञों की टिप्पणियां और राय, कई विषयगत संसाधनों पर पाए जाते हैं, और यदि आप उनका अध्ययन करते हैं, तो आप साइट के इस्तेमाल के संबंध में सिफारिशों की निम्नलिखित सूची निर्धारित कर सकते हैं:

- विक्रेता को ई-मेल की नियमित रूप से जांच करनी चाहिए ताकि आदेश को जितनी जल्दी हो सके बनाने के लिए;

- माल की विशेषताओं का प्रदर्शन करते समय भी सबसे नाबालिग विवरण पर ध्यान देना चाहिए - यह खरीदारों के विश्वास में वृद्धि होगी;

- कुछ मुद्दों पर ग्राहकों के संदेशों पर पर्याप्त ध्यान देना जरूरी है - यह फिर से, ट्रस्ट के विकास में योगदान देता है, साथ ही साथ नियमित ग्राहकों के उभरने में भी योगदान देता है।

ग्राहक के साथ तीसरे पक्ष के उपकरण के माध्यम से संचार आरंभ न करें: आपको अमेज़ॅन के नियमित दूतों का उपयोग करने की आवश्यकता है। प्रश्न में ऑनलाइन स्टोर के विक्रेता के खाते का उपयोग करने की ये विशेषताएं हैं इन इंटरफेस का उपयोग करने का क्रम महत्वपूर्ण है, लेकिन समस्या को सुलझाने का कोई कम महत्वपूर्ण पहलू - "अमेज़ॅन" पर पैसे बनाने के तरीके प्रभावी बिक्री रणनीति का उपयोग होगा

विशेषज्ञों द्वारा सिफारिश किए जाने वाले उन उदाहरणों पर विचार करें "अमेज़ॅन" पर गतिशील बिक्री सुनिश्चित करने के लिए सामान्य दृष्टिकोणों में - प्रसिद्ध ब्रांड माल का कार्यान्वयन

प्रभावी व्यापारिक तरीके: ब्रांडेड माल बेचते हैं

उपयुक्त प्रकार के उत्पादों हो सकते हैं: इलेक्ट्रॉनिक्स, कपड़े, जूते, गहने और उपहार सेट। प्रश्न में बिक्री की रणनीति का सबसे महत्वपूर्ण लाभ यह है कि कुछ प्रकार के सामानों के लिए मुख्य मूल्य रुझानों को शीघ्रता से पहचानने की क्षमता है। उन्हें जानने के लिए, विक्रेता अपने प्रस्तावों के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारित करने में सक्षम हो जाएगा, यह मानने के लिए कि क्या सिद्धांत में एक विशेष प्रकार के उत्पाद पर कमाई संभव है ("अमेज़न" केवल एकमात्र संसाधन नहीं होगा, जिस पर कोई व्यक्ति व्यापार करेगा)।

ब्रांडेड माल की बिक्री विक्रेता के खाते पर कस्टम यातायात उत्पन्न करने का एक शानदार तरीका है यहां तक कि यदि एक लक्ष्य की स्थिति लागू नहीं की गई है, तो खरीदार फिर भी उद्यमी के पृष्ठ पर जा सकते हैं और संभवत: अपने अन्य प्रस्तावों से परिचित होकर उससे संपर्क करेंगे।

दूसरी बिक्री रणनीति कम-ज्ञात उत्पादों का अहसास या विक्रेता द्वारा उत्पादित एक व्यक्ति है। दोनों ही मामलों में, विक्रेता ब्रांड की भूमिका लेता है। इस घटना में कि वह बहुत कम माल बेचता है, यह उनके डीलर द्वारा पहचानने योग्य हो सकता है। दूसरी योजना के तहत, वह बिक्री की रणनीति को पूरी तरह नियंत्रित करने में सक्षम हो जाएगा - दोनों के वर्गीकरण के स्तर और बेची गई उत्पादों की विशेषताओं और उनकी लागत और बाजार के रुझान के आधार पर माल की बिक्री मूल्य निर्धारित करने के मामले में।

प्रभावी व्यापारिक तरीके: अपने खुद के ब्रांड को बढ़ावा देना

यह व्यापार रणनीति उद्यमियों के लिए उपयुक्त हो सकती है, जो बिना किसी निवेश के अमेज़न पर पैसा कमाते हैं, क्योंकि ब्रांडेड सामान के विपरीत, छोटे माल की खरीद के लिए, छोटी मात्रा में पूंजी की आवश्यकता हो सकती है। अगर कोई व्यक्ति माल का उत्पादन करता है, तो खर्च का सवाल पूरी तरह से उसके निपटान में होगा।

माना बिक्री रणनीति के ढांचे के भीतर, यह "अमेज़ॅन" पर एक खाता बनाने के साथ ही एक अलग वेबसाइट विकसित करने के लिए भी समझ में आता है, जिस पर बेची जाने वाली वस्तुओं के बारे में ऐसी जानकारी का खुलासा किया जाएगा। संबंधित संसाधनों के नाम के रूप में अनुरोधों पर खोज सिस्टम में उच्च पदों को सुनिश्चित करने के दृष्टि से इस संसाधन को अनुकूलित किया जाना चाहिए। यह संभव है कि सामान खरीदने के खरीदार के फैसले के मद्देनजर इस साइट की सामग्री निर्णायक हो जाएगी।

"अमेज़ॅन" पर पैसे कमाने के लिए, आप उन उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं जो प्रश्न के अनुसार ऑनलाइन स्टोर के इंटरफेस के उपयोगकर्ताओं के लिए उपलब्ध हैं। ये सामान्य बिक्री रणनीति लागू करने की बारीकियों हैं ध्यान दें कि वे विक्रेता द्वारा और एक ही समय में और वैकल्पिक रूप से इस्तेमाल कर सकते हैं - वह किस विशिष्ट उत्पाद को बेचता है, किस बाज़ार में और किस संसाधन के साथ।

कई विशेषज्ञ सिफारिशें हैं जो किसी भी बिक्री रणनीति के लिए उपयोगी हैं। वे समस्या को सुलझाने के दृष्टिकोण से काफी प्रभावी हो सकते हैं - "अमेज़ॅन" पर पैसा कैसे कमाएं इन सिफारिशों के विशेषज्ञों की प्रतिक्रिया उनके प्रभाव की पुष्टि कर सकती है।

हम किस विशिष्ट परिषदों के बारे में बात कर रहे हैं? सबसे पहले, विशेषज्ञों ने विक्रेता के पृष्ठों पर उत्पन्न सामग्री की गुणवत्ता पर ध्यान देने की सलाह दी है।

"अमेज़ॅन" पर बिक्री के विशेषज्ञों की सिफारिशें: सामग्री का निर्माण

इस तथ्य के बावजूद कि "अमेज़ॅन" पर वेब पेजों के इंटरफेस को मानकीकृत किया जाता है, फिर भी उपयोगकर्ता सामग्री को देखने के लिए कई मापदंडों को कॉन्फ़िगर कर सकता है।

तो, यह समझ में आता है:

- एक सफेद पृष्ठभूमि पर बेचे जाने वाले सामान की स्पष्ट, उच्च-रिज़ॉल्यूशन फ़ोटो का उपयोग करें;

- वस्तु वस्तुओं पर जितनी संभव हो सके सूचनात्मक शीर्षकों को बनायें;

- सामानों का विस्तृत विवरण बनाने के लिए, अगर जानकारी को छोड़कर संभव है जो सीधे उत्पाद से सीधे संबंधित नहीं होता है।

विक्रेता के पृष्ठ पर सामग्री का भी गठन किया जा सकता है ताकि विभिन्न खोजशब्दों के उपयोग को ध्यान में रखा जा सके। एक विशेष पंक्ति का उपयोग करते हुए समान उत्पादों के लिए एक खोज करके इन्हें प्रयोगात्मक रूप से निर्धारित किया जा सकता है: जारी होने के सबसे वर्तमान परिणामों का खुलासा करते समय, आपको संबंधित प्रश्नों के साथ इस्तेमाल किए गए शब्दों को रिकॉर्ड करना चाहिए - वे कुंजी होंगे

विशेषज्ञ सिफारिशें: खरीदारों के लिए बोनस

क्या "अमेज़ॅन" पर पैसा कमाने के लिए संभव है, जो खरीदारों को अलग-अलग प्राथमिकताएं प्रदान करते हैं जो मूल्य नीति से संबंधित नहीं हैं? जैसा कि कई विशेषज्ञों का मानना है, यह काफी है उचित प्राथमिकताएं निम्न हो सकती हैं:

- नि: शुल्क या कम वितरण;

- एक हल्का वापसी प्रक्रिया - शायद ऑनलाइन स्टोर की डिफ़ॉल्ट नीति में निर्धारित नियमों की तुलना में अधिक उदार शर्तों पर भी;

- ग्राहकों से सक्रिय प्रतिक्रिया - यहां तक कि सबसे छोटी समस्याओं के लिए।

सभी 3 विकल्प बिक्री की वृद्धि को प्रोत्साहित कर सकते हैं

विशेषज्ञ सिफारिशें: बाजार उपस्थिति का विस्तार

क्या "अमेज़ॅन" पर पैसे कमाने के लिए संभव है (इस पहलू के बारे में समीक्षा अस्पष्ट हो सकती है, लेकिन फिर भी इसका ध्यान देना चाहिए), एक या एक छोटी संख्या में बाज़ारों में बिक्री ध्यान केंद्रित करना?

कई विशेषज्ञों का मानना है कि, बड़ी संख्या में बाजारों में माल के प्रचार के लिए बिक्री की गतिशीलता अधिक है अगर विक्रेता एक या दो के भीतर काम करता है इस दृष्टिकोण के समर्थन में मुख्य तर्क यह है कि नए बाजारों के विकास के कारण नागरिकों की अलग-अलग वरीयताओं के साथ अतिरिक्त खरीदारी गतिविधियों के कारण मांग बढ़ जाती है।

असल में, यह सूक्ष्मता लगभग किसी भी व्यवसाय का वर्णन करती है: बाजार जितना अधिक होगा, उतना ही पूंजी यह पते देगा इस प्रकार, विभिन्न देशों में सामानों को बढ़ावा देने के लिए, उपभोक्ताओं की पसंदों पर अनुकूलन और सामग्री, उद्यमी, निश्चित रूप से, प्रयास करना चाहिए। लेकिन यह किसी विशेष उत्पाद की मांग की विशेषताओं पर ध्यान देने के लिए भी समझ में आता है, कारकों की पहचान करने के लिए, यह निर्धारित करने के लिए कि क्या किसी उत्पाद या बेची जाने वाली वस्तुओं के समूह पर कमाई करना संभव है ("अमेज़न" एक कार्यात्मक बिक्री उपकरण है, लेकिन उसके अनुप्रयोग की प्रभावशीलता खुद उपयोगकर्ता द्वारा निर्धारित की जाती है) यह या वह बाजार