कंपनी की मूल्य नीति

मूल्य - यह एक उत्पाद (सेवा) का विनिमय मूल्य है जो मौद्रिक शब्दों में व्यक्त किया गया है। यह दो आर्थिक घटनाओं के प्रभाव के तहत बनाई गई है: आपूर्ति और मांग। बाज़ार में बड़ी मात्रा में माल और कम क्रय शक्ति के साथ, कीमत कम निर्धारित की जाती है और, इसके विपरीत, उच्च मांग वाले घाटे के संयोजन से उत्पाद की लागत में वृद्धि होती है।

विभिन्न कारकों से आपूर्ति और क्रय शक्ति को कैसे प्रभावित किया जा सकता है ? और कंपनी का मूल्य नीति विनियमित कैसे है? उदाहरण के लिए, एक कंपनी पर विचार करें जो कॉफी बनाती है मजबूत फ्रॉस्ट के कारण, ज्यादातर फसल मर रही है बाजार की स्थिति कॉफी की कमी है फर्म, अपने मुनाफे में वृद्धि करने के लिए, कीमतों के स्तर को बढ़ाने के लिए शुरू होता है खरीदारों, जिनके पास इस कीमत के लिए कॉफी खरीदने का अवसर नहीं है, एक वैकल्पिक उत्पाद (चाय, चिकी, इत्यादि) का चयन करें। इसी तरह, बाजार में आपूर्ति और मांग के नए संस्करण स्थापित किए जाएंगे, इस मामले में संतुलन मूल्य में वृद्धि होगी। खरीदार की ऐसी प्रतिक्रिया का कारण सीमित धन है। इसलिए, लोग कम कीमत के वैकल्पिक सामान खरीदने की कोशिश करते हैं। उसी समय वे कॉफी की खरीद के मुकाबले उनकी ज़रूरतों की अधिक मात्रा को पूरा करेंगे।

मार्केटिंग में मूल्य निर्धारण नीति कॉर्पोरेट लक्ष्यों को हासिल करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण उपकरण है। यह फर्म के लिए तीन मुख्य कार्य करता है:

1. बिक्री की मात्रा निर्धारित करता है कितने लोगों को इन उपभोक्ता गुणों के साथ सामान खरीदने की इच्छा और अवसर होंगे कम लागत पर, बिक्री अधिक होगी

2. उत्पाद की इकाई प्रति यूनिट लाभ परिभाषित करता है। जितना अधिक मूल्य, उतना ही उतना ही लाभ होगा जो निर्माता को मिलेगा।

3. अन्य विपणन उपकरण का समर्थन करता है मूल्य नीति लाभ का एकमात्र निर्धारण कारक नहीं है। उदाहरण के लिए, आउटलेट की संख्या से राजस्व प्रभावित होता है। इस मामले में, बिक्री की मात्रा बढ़ जाती है। लेकिन बड़ी संख्या में दुकानों में लागत में वृद्धि होती है, और वे शुद्ध लाभ के आकार को कम करते हैं।

कीमत की नीति उन लक्ष्यों के अनुरूप होनी चाहिए जो कंपनी को हासिल करना चाहती है। आम तौर पर वे कुछ निश्चित लाभ, बिक्री की प्राप्ति के साथ जुड़े हुए हैं। फर्म का उद्देश्य बाजार में भी अस्तित्व में हो सकता है, प्रतिस्पर्धियों पर विजय, एक निश्चित छवि की स्थापना आदि।

कंपनी एक कीमत बना सकती है, जो कि लघु या दीर्घ अवधि में एक निश्चित लाभ प्राप्त करने की उम्मीद कर रहा है। जब फर्म 1 साल से अधिक की अवधि के लिए अपनी आय बढ़ाने की योजना बना रहा है, तो उसे समय की एक छोटी अवधि (महीने, तिमाही, आदि) के लिए अतिरिक्त लक्ष्यों में निर्धारित किया जाना चाहिए।

कंपनी की मूल्य-निर्धारण नीति का गठन किया जा सकता है जिससे बिक्री की मात्रा में वृद्धि हो सकती है। लेकिन यह मानने योग्य है कि इस मामले में उत्पादन की एक इकाई के उत्पादन के लिए यूनिट की लागत को कम करना आवश्यक है। बिक्री में वृद्धि का अर्थ है बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि , प्रतियोगिता में जीत और दीर्घकालिक में उच्च आय।

मूल्य निर्धारण नीति, अस्तित्व की स्थिति के अनुरूप, उच्च प्रतियोगिता की अवधि में निर्धारित है इस मामले में कंपनी के उत्पादों का बड़ा स्टॉक, उच्च उत्पादन क्षमता और छोटी बिक्री है। फर्म का उद्देश्य गोदामों में संग्रहित तैयार उत्पादों से राजस्व प्राप्त करने के लिए बिक्री में वृद्धि करना है।

इस प्रकार, कंपनी की मूल्य नीति पूरी तरह से उन लक्ष्यों पर निर्भर करती है जो अंत में उन्हें प्राप्त करना चाहती है। मुनाफे में वृद्धि मूल्य में कमी, और अस्तित्व और बिक्री में वृद्धि की कीमत - लागत को कम करके आता है।

प्रत्येक कंपनी के खरीदार इस या उस छवि को विकसित करते हैं - छवि। यह उस मूल्य और गुणवत्ता पर निर्भर करता है जो उत्पाद को बेचता है, और यह भी कैसे विनम्र और सक्षम लोग इसमें काम करते हैं।