बीसीजी मैट्रिक्स: निर्माण और विश्लेषण "Eksele" और "शब्द" का उदाहरण

उद्यम है कि एक बड़ी रेंज में माल का उत्पादन या सेवाएं प्रदान करते हैं, कंपनी के कारोबार इकाइयों की एक तुलनात्मक विश्लेषण बाहर ले जाने के लिए मजबूर निवेश संसाधनों के आवंटन पर फैसला करने के लिए। अधिकतम वित्तीय निवेश कंपनी है, जो अधिकतम लाभ लाता है की प्राथमिकता क्षेत्रों हो जाता है। उत्पाद पोर्टफोलियो के प्रबंधन के लिए उपकरण बीसीजी मैट्रिक्स, जिनमें से एक उदाहरण है निर्माण और विश्लेषण में मदद करता है बाजार विकास या कंपनी व्यावसायिक इकाइयों के परिसमापन के बारे में निर्णय लेने के लिए कार्य करता है।

अवधारणा और बीसीजी मैट्रिक्स का सार

कंपनी की लंबी अवधि की योजना के गठन, कंपनी की रणनीतिक पोर्टफोलियो के घटकों के बीच वित्तीय संसाधनों का सही वितरण बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा बनाए गए उपकरण के उपयोग के माध्यम से होता है। इसलिए साधन के नाम - विकास शेयर मैट्रिक्स। एक प्रणाली रिश्तेदार की निर्भरता के आधार पर निर्माण का एक उदाहरण बाजार हिस्सेदारी इसकी विकास दर की।

माल की प्रतिस्पर्धा बाजार के रिश्तेदार शेयर का सूचक व्यक्त की और देरी सूचक मूल्य जिनमें से एक से अधिक है एच उच्च अक्ष, द्वारा माना जाता है।

आकर्षण, बाजार की परिपक्वता इसके विकास की दर के मूल्य की विशेषता है। इस पैरामीटर के लिए डाटा अक्ष Y के मैट्रिक्स पर जमा हो जाते हैं

रिश्तेदार अनुपात और गणना करने के बाद विकास की दर प्रत्येक अच्छा है, जो कंपनी में आता है के लिए बाजार की, डेटा एक सिस्टम कहा जाता बीसीजी मैट्रिक्स (प्रणाली का एक उदाहरण नीचे चर्चा की जाएगी) को स्थानांतरित कर रहा है।

मैट्रिक्स के चतुर्थ भाग

जब वस्तुओं BKG मॉडल के आधार पर वितरित किए गए, प्रत्येक SKUs मैट्रिक्स के चार चतुर्थ भाग में से एक में गिर जाता है। प्रत्येक वृत्त का चतुर्थ भाग अपने नाम और समाधान के लिए सलाह नहीं है। नीचे एक मेज, बीसीजी मैट्रिक्स, निर्माण और विश्लेषण का एक उदाहरण है जो प्रत्येक क्षेत्र की विशेषताओं के ज्ञान के बिना नहीं किया जाता है के रूप में ही श्रेणियों से मिलकर है।

वस्तुओं विश्लेषण

उदाहरण निर्माण और माल कि इस प्रणाली के प्रक्षेपण में माना जा सकता है के निर्धारण के बिना विश्लेषण बीसीजी मैट्रिक्स असंभव।

1. व्यापार की तर्ज जो एक दूसरे से संबंधित नहीं हैं। इन में शामिल हैं: हज्जाम की दुकान और बिजली केटल्स के उत्पादन।
2. कंपनी समूह, एक ही बाजार में बेचा के वर्गीकरण। उदाहरण के लिए, बिक्री के लिए अपार्टमेंट, किराए के लिए अपार्टमेंट, बिक्री और पसंद के लिए मकान। यही कारण है कि अचल संपत्ति के बाजार माना जाता है।
3. एक ही समूह में वर्गीकृत माल। उदाहरण के लिए, कांच, धातु या चीनी मिट्टी के उत्पादन posudohozyaystvennyh उत्पादों।

बीसीजी मैट्रिक्स: Excel में डिजाइन और विश्लेषण के उदाहरण

उत्पाद जीवन चक्र और उद्यम के विपणन गतिविधियों के रणनीतिक योजना निर्धारित करने के लिए लेख विषय की समझ के लिए एक काल्पनिक डेटा का एक उदाहरण पर विचार किया जाएगा।

पहले कदम के संग्रह और विश्लेषण किया उत्पादों के लिए तालिका में डेटा की संकलन है। इस आपरेशन आसान है, आप "Eksele" में एक तालिका बनाने और इसे में कंपनी द्वारा डेटा दर्ज करना होगा।

दूसरे चरण के लिए - बाजार संकेतकों की गणना: विकास और रिश्तेदार शेयर की दर। ऐसा करने के लिए, कोशिकाओं स्वत: गणना के लिए फार्मूले लिखने के लिए एक मेज सेट करने की आवश्यकता:

• = सी 3 / बी 3: सेल E3 है, जो बाजार के विकास की दर का मूल्य है में, सूत्र इस तरह दिखता है। यदि यह दशमलव स्थानों के एक बहुत बदल गया है, तो यह दो के लिए बिट गहराई को कम करने के लिए आवश्यक है।
• प्रक्रिया प्रत्येक उत्पाद के लिए इसी तरह की है।
• = सी 3 / डी 3: F9 सेल बाजार के रिश्तेदार हिस्से के लिए जिम्मेदार में, सूत्र इस तरह दिखता है।

परिणाम तो तालिका भर जाता है।

तालिका के अनुसार, माल की पहली बिक्री उत्पाद 49% की वृद्धि हुई 2015 और 3 में 37% तक गिर गया है। प्रतिस्पर्धा और माल की पहली श्रेणी के रिश्तेदार बाजार में हिस्सेदारी 47% की प्रतियोगिता की तुलना में कम है, लेकिन 33% और 26% से ऊपर तीसरे और चौथे उत्पाद क्रमशः।

चित्रमय प्रदर्शन

डेटा तालिका के आधार पर, बीसीजी, एक उदाहरण के निर्माण के एक मैट्रिक्स जिसमें Eksele प्रकार "बुलबुला" का एक चित्र का चयन पर आधारित है।

आप चयन करने के बाद चार्ट के प्रकार के खाली क्षेत्र प्रकट होता है, कि आप भविष्य की मैट्रिक्स करने के लिए डेटा के चयन के लिए एक खिड़की खोलना चाहते हैं पर राइट क्लिक करें।

एक नंबर जोड़ रहा है, डेटा के साथ भरें। प्रत्येक श्रृंखला - उद्यम का एक उत्पाद है। पहला उत्पाद के लिए डेटा निम्नलिखित हो जाएगा:

1. नाम पंक्ति - ए 3 सेल।
2. एक्स अक्ष - सेल F3।
3. Y अक्ष - E3 सेल।
4. बबल आकार - सेल C3।

इस बनाता है (सभी चार लाभ के लिए) विकास शेयर मैट्रिक्स, पहले के समान अन्य उत्पादों के निर्माण का एक उदाहरण।

बदलें प्रारूप अक्ष

चार्ट रेखांकन सभी उत्पादों को प्रदर्शित करता है, यह टूट जाएगा चतुर्थ भाग में। इस परिसीमन X- अक्ष खड़े, अमेरिका केवल आवश्यकता होगी कुल्हाड़ियों का स्वत: सेटिंग्स बदलें। ऊर्ध्वाधर पैमाने पर माउस क्लिक करके, बाईं तरफ "फॉर्मेट" टैब का चयन करें और पैनल पर खिड़की "स्वरूप चयन" कहा जाता है।

ऊर्ध्वाधर अक्ष में बदलना:

• न्यूनतम मूल्य "0" करने के लिए लिया जाता है।
• अधिकतम मूल्य - औसत SDT 2 से गुणा किया जाता है: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0.92 * 2 = 1.84।
• बुनियादी और मध्यवर्ती विभाजन - SDT का औसत है।
• अक्ष एक्स के साथ चौराहे - औसत SDT।

क्षैतिज अक्ष में बदलना:

• न्यूनतम मूल्य "0" करने के लिए लिया जाता है।
• अधिकतम मूल्य लिया जाता है "2"।
• शेष विकल्प - एक "1"।

जिसके परिणामस्वरूप चित्र - इस वृद्धि शेयर मैट्रिक्स है। डिजाइन और इस तरह के एक मॉडल के विश्लेषण का एक उदाहरण कंपनी इकाइयों के वर्गीकरण की प्राथमिकता विकास का जवाब देंगे।

हस्ताक्षर

बीसीजी प्रणाली के निर्माण को अंतिम रूप देने के लिए एक हस्ताक्षर कुल्हाड़ियों और चतुर्थ भाग बनाने के लिए है। आप चार्ट का चयन करें और इस कार्यक्रम के "लेआउट" अनुभाग पर लागू करना चाहिए। आइकन "शिलालेख" का उपयोग करना, कर्सर पहले वृत्त का चतुर्थ भाग के लिए लाया, और उसका नाम वर्तनी है। यह प्रक्रिया मैट्रिक्स के निम्नलिखित तीन क्षेत्रों में दोहराया जाता है।

एक चार्ट शीर्षक है, जो बीसीजी मॉडल के केंद्र में स्थित है एक ही नाम आइकन से अगले चुना जाता है बनाने के लिए "लेबल" है।

इसे जारी रखते हुए अक्ष लेबल बनाई गई पिछली शिलालेखों में के रूप में "के अंतर्गत लेआउट» एक्सेल उपकरण पट्टी 2010 बाएं से दाएं। नतीजतन, इस प्रकार बीसीजी मैट्रिक्स, एक्सेल में निर्माण का एक उदाहरण है कि विचार किया गया है है:

विश्लेषण SKUs

इसकी विकास दर की बाजार में हिस्सेदारी के आधार पर एक चित्र का निर्माण - यह समस्या का आधा हल है रणनीतिक विपणन की। महत्वपूर्ण क्षण बाजार में माल के प्रावधानों और उनके विकास या परिसमापन के लिए आगे क्रियाओं (रणनीति) के चुनाव की सही व्याख्या है। बीसीजी मैट्रिक्स विश्लेषण उदाहरण:

माल №1, बाजार के विकास और रिश्तेदार शेयर की कम दर के क्षेत्र में स्थित है। इस व्यापार आइटम पहले से ही अपने जीवन चक्र और कंपनी के मुनाफे में यह लाता है बीत चुका है। एक वास्तविक स्थिति में, यह इस तरह के सामान की एक विस्तृत विश्लेषण करने के लिए और लाभ के उनके क्रियान्वयन के अभाव में उनकी रिहाई की शर्तों का निर्धारण करने के लिए आवश्यक हो जाएगा। सैद्धांतिक रूप से, इस उत्पाद समूह को बाहर करने और मुक्त कर दिया संसाधनों होनहार लाभ के विकास के लिए निर्देशित बेहतर है।

माल №2 एक बढ़ते बाजार है, लेकिन प्रतिस्पर्धा को बढ़ाने के निवेश की आवश्यकता है। यह एक आशाजनक उत्पाद है।

उत्पाद №3 उनके जीवन चक्र के चरम पर है। SKUs के इस प्रकार के उच्च SDT और बाजार के विकास है। कंपनी है कि इस उत्पाद का उत्पादन के आगे व्यापार इकाई के लिए निवेश में वृद्धि हुई है की आवश्यकता होती है, यह एक स्थिर आय लाया।

माल №4 - लाभ जनरेटर। वर्गीकरण इकाइयों की इस श्रेणी की बिक्री से कंपनी द्वारा प्राप्त नकद विकास №2 माल 3 के लिए प्रदान करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।

रणनीति

डिजाइन और बीसीजी मैट्रिक्स के विश्लेषण का एक उदाहरण इन चार रणनीतियों की रिहाई को बढ़ावा देता है।

1. बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि हुई है। इस विकास योजना स्वीकार्य माल जो चक्र के लिए अपनी चाल के प्रयोजन के लिए "वाइल्ड कैट" के क्षेत्र में हैं कि "सितारे।"
2. शेयर बाजार के संरक्षण। "नकद गाय" से एक स्थिर आय प्राप्त करने के लिए इस रणनीति का उपयोग करने की सिफारिश की है।
3. बाजार में हिस्सेदारी की हानि। हम कमजोर "नकद गाय", "कुत्ता" और निराशात्मक "जंगली बिल्ली" के लिए योजना लागू होते हैं।
4. परिसमापन - "डॉग्स" और निराशात्मक "जंगली बिल्लियों" के लिए एक रणनीति।

बीसीजी मैट्रिक्स: वर्ड में निर्माण के उदाहरण

में "शब्द" मॉडल के निर्माण की विधि अधिक समय लेने वाली और बहुत स्पष्ट नहीं है। एक उदाहरण है कि के अनुसार विचार किया जाएगा एक मैट्रिक्स "Eksele" के निर्माण के लिए इस्तेमाल किया गया।

(1 डेटा विकास दर) * 100%: वहाँ एक स्तंभ "बाजार के विकास की दर", जिसका मान के रूप में गणना कर रहे हैं इस प्रकार है।

चार पंक्तियों और स्तंभों की एक मेज बनाता है। प्रथम स्तंभ एक ही सेल में संयुक्त है और के रूप में प्रवेश किया हुआ है "बाजार विकास की गति।" शेष कॉलम में आप आदेश और तालिका के शीर्ष तल दो पंक्तियों छोड़ दिया पर दो बड़े सेल प्राप्त करने के लिए ऑन लाइन जोड़े गठबंधन करना चाहिए। दिखाया गया है।

लब्बोलुआब यह है में, "सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी" समन्वय होगा ऊपर - से कम या से 1. डेटा तालिका (इसके बारे में पिछले दो स्तंभों) की चर्चा करते हुए अधिक से अधिक महत्व देता है, माल की चतुर्थ भाग की परिभाषा शुरू होता है। उदाहरण के लिए, पहला उत्पाद, SDT = 0.53 है, जो एक से कम है, जिसका अर्थ है अपनी स्थिति को या तो पहले या चौथे वृत्त का चतुर्थ भाग हो जाएगा। बाजार के विकास की गति को - -37% की एक नकारात्मक मूल्य। के बाद से मैट्रिक्स के मूल्य में वृद्धि की दर, 10% में बांटा गया है, जबकि विशिष्ट गिने आइटम 1 चौथे वृत्त का चतुर्थ भाग में प्रवेश करती है। एक ही शेष वितरण SKUs के साथ होता है। परिणाम आरेख "एक्सेल" के साथ मेल खाना चाहिए।

बीसीजी मैट्रिक्स: डिजाइन और विश्लेषण के उदाहरण कंपनी उत्पाद लाइनों और इकाइयों उद्यम के संसाधनों के आवंटन के बारे में निर्णय लेने में शामिल की सामरिक स्थिति निर्धारित करता है।