मुद्रण सेवाएँ के अनुसार। ग्राहकों के लिए प्रतिद्वंद्वी लड़ाई।

क्षण से प्रिंटिंग प्रेस है सक्रिय रूप से बिक्री के उत्पादन में, प्रबंधकों और विज्ञापन एजेंसियां (आरए) तेज के उत्पादन प्रबंधकों के बीच ग्राहक के लिए लड़ाई प्रतिस्पर्धा पैदा कर रहा।

प्रत्येक पक्ष अंत ग्राहक के साथ एक सौदा करने में इसके फायदे उपयोग कर रहा है। इस प्रकार, मुद्रण आरए की सहायता के बिना एक ग्राहक की मांग है और आरए ग्राहकों के लिए सेवाओं की एक अधिक पूर्ण और उपयोगकर्ता के अनुकूल पैकेज प्रदान करने के लिए है, और मुद्रण में आदेश जगह करना चाहता है। इस मामले में, आरए उत्पादन प्रबंधक न्यूनतम मार्जिन अपने स्वयं के लाभ को बढ़ाने की आवश्यकता है। और यह लाभ मुख्य रूप से प्रत्येक आरए अलग-अलग प्रबंधक के अलग-अलग दृष्टिकोण पर कंपनी आरए भीतर नीति और रणनीति पर निर्भर है, और है।

बदले में, उत्पादन प्रबंधकों अब भी अलर्ट पर कर रहे हैं और कर केपी (कोटेशन) प्रत्यक्ष ग्राहकों, संभव स्ट्रिप्स, जो एक प्रिंटिंग प्रेस दर्ज की गई के रूप में उच्च के आदेश के मूल्य बढ़ाने के लिए कोशिश है कि व्यक्तिगत मौद्रिक प्रेरणा के लिए हो रही है।

वास्तव में, समस्या दोनों प्रबंधकों के लिए एक ही है, हालांकि वे विभिन्न rears में बैठते हैं।

निर्भरता है, जहां एक प्रतिस्पर्धी बाजार के अनुरोध पर मूल्य से निर्धारित होता है।

1. प्रबंधक की गुणवत्ता (उसकी महत्वाकांक्षा, मुद्रण बाजार में कीमतों का ज्ञान, ग्राहकों की जरूरतों को डंपिंग की पेशकश और अधिक किफायती विकल्प (जब यह आवश्यक नहीं है) है, जो अक्सर कम गुणवत्ता की ओर जाता है, अनुरोध पर पहचान न केवल कम कीमत पर काम करने की क्षमता उत्पाद, आदि)

2. उत्पादन गुणवत्ता (रणनीति और है कि कंपनियों के लिए फार्म आदेश के अनुसार बुनियादी न्यूनतम लागत में स्थिति: अनुकूलन और उत्पादन की आर्थिक संकेतक, सामग्री महत्वाकांक्षा की खरीद राजस्व उत्पन्न करने के लिए गाइड के लिए वित्तपोषण का समझौता हो)

3. आरए की गुणवत्ता (कारोबार, में सेवाओं, लचीलेपन की अवधि को बढ़ाकर ग्राहकों के साथ काम, तेजी से प्रतिक्रिया, दिशानिर्देश महत्वाकांक्षा राजस्व उत्पन्न करने के लिए)

इस प्रकार, पहचान विभिन्न पक्षों के लिए विशिष्ट फायदे:

- उत्पादन प्रबंधक मुद्रण के एक प्रतिनिधि है और कंपनी की सेवाओं जिसमें उन्होंने काम करता है सुनिश्चित करता है, व्यक्ति में निर्माण की प्रक्रिया को नियंत्रित करने में सक्षम है।

- आरए प्रबंधक, सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला उपलब्ध कराता है शहर के सभी प्रिंटर के साथ काम करता है और इसलिए, ग्राहक के संबंध में और अधिक लचीला हो सकता है।

आदेश मूल्य का गठन

मुद्रण घरों उत्पादों के विनिर्माण के लिए इसके उत्पादन प्रोफ़ाइल के विभिन्न आर्थिक संकेतक भी अलग, किसी गर्म पिघल चिपकने में मुख्य पत्रिकाओं में लिखते समय, अधिक लाभदायक कुछ एक पेपर क्लिप पर उन्हें एकत्र करता है यानी, और कुछ प्रिंट बड़ी मात्रा में पत्रक ब्रोशर, और उत्पादन में यह से मंत्रमुग्ध किया गया था। तदनुसार न्यूनतम आदेश मूल्य स्ट्रैप के लिए प्रत्येक मुद्रण अलग है, और यह बहुत ज्यादा प्रबंधक की सफलता है, जो एक विशिष्ट उत्पादन के लिए तय हो गई है पर निर्भर करता है।

लेकिन शायद यह भी:

ग्राहक, आरए सेवा की चर्चा करते हुए, इस उत्पादन पर प्रिंटिंग प्रेस के लिए भुगतान करता है की तुलना में अगर वह सीधे इस उत्पादन के प्रबंधक को संबोधित कर रहे थे कम है। इस मामले में - यह प्रबंधक (20% रैपिंग, या नीति विनिर्माण) और सही रणनीति दलाल जो 5% की दर से इस मुद्रण घर के साथ काम करता है और 10 से अधिक धोखा नहीं करता है की महत्वाकांक्षा है। इस राशि है, अगर न्यूनतम राशि निवेश पर आय है - टाइपोग्राफी क्योंकि उसके लिए मुख्य बात, एक दलाल के साथ काम करने के इच्छुक भी है।

आरए प्रबंधक, अनुभव और विश्वसनीय मुद्रण घरों के साथ सहयोग के साथ, बल्कि विशिष्ट प्रबंधकों के लिए अपने ग्राहक की एक पर्याप्त कीमत की पेशकश करने के आदेश देते समय हमेशा लाभदायक कर सकते हैं, इस प्रकार। एक है कि ग्राहक के अनुरूप होगा, के रूप में यह पहले चरण में इसकी मुख्य कार्य है। लेकिन यहाँ वहाँ विश्वास का एक सवाल है, क्योंकि प्रबंधक वास्तव में सेवा कंपनी है, जो एक मध्यस्थ है प्रदान करता है। और इस मामले में, यह सब प्रबंधक के पेशेवर गुणों पर निर्भर करता है।

एक ही दिशा में एक स्पष्ट विकल्प बनाने के लिए या किसी अन्य के लिए संभव नहीं है, विकल्प ग्राहक के लिए है।