वस्तु परिसंचरण के चैनल, या आपका उत्पाद उपभोक्ता तक कैसे पहुंच जाएगा

आज वस्तु संचलन और बिक्री चैनल की प्रणाली किसी भी कंपनी की विकास रणनीति का एक अभिन्न अंग है, इसे अपने विक्रय बाजारों का विस्तार करने , ग्राहक आधार बढ़ाने , और अपने उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि करने की अनुमति देती है। इस संबंध में, जब किसी कंपनी की रणनीति बनाते हैं, तो इस प्रणाली को ध्यान में रखना आवश्यक है

विपणन में वस्तु परिसंचरण की व्यवस्था माल की आवाजाही के लिए प्रक्रियाओं की एक जटिल प्रक्रिया है, जिसमें ऐसे तत्व शामिल हैं: आदेश पंजीकरण, भंडारण, एक गोदाम में माल की मात्रा पर नियंत्रण, परिवहन। एक ही समय में, एक वस्तु परिसंचरण प्रणाली के निर्माण के लिए, एक कंपनी दोनों आंतरिक सेवाओं का उपयोग कर सकती है और बाहरी संगठनों को आकर्षित कर सकती है।

वस्तु परिसंचरण के चैनल कंपनी के विपणन नीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। कंपनी अपने लिए कौन सी चैनल चुन लेती है, वह अपने उत्पादों की सफलता को बाजार पर निर्भर करती है, और जाहिर है, कंपनी की राजस्व ही है

तो, आइए हम वस्तुओं के प्रकार के चैनलों के सार और प्रकारों पर एक करीब से नज़र डालें।

वस्तु परिसंचरण के चैनल ऐसे तरीके हैं जिनसे उत्पादक से अंतिम उपभोक्ता तक माल की भौतिक आवाजाही होती है। एक वस्तु का अंतिम उपभोक्ता वह व्यक्ति है जो अपनी आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए माल का उपयोग करता है। दूसरी ओर, वस्तु परिसंचरण के चैनल भी उपभोक्ताओं के लिए सामान वितरित करने के तरीके और साधन हैं। इसके अलावा, इस अवधि से, इसका मतलब यह हो सकता है कि वस्तु संचय के प्रक्रिया में मध्यस्थ व्यक्तियों और कानूनी संस्थाओं की कुल संख्या।

इसकी जटिलता और संरचना के आधार पर, वस्तु परिसंचरण के चैनल को 3 मुख्य प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है: प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष और मिश्रित।

वस्तु परिसंचरण के प्रत्यक्ष चैनलों के उपयोग के मामले में, उत्पाद सीधे निर्माता से अंतिम उपभोक्ता तक आते हैं। ऐसी योजना में, कोई मध्यस्थ नहीं भाग लेता है। अर्थात् माल की शृंखला की श्रृंखला उतनी सरल होती है, जो इस प्रकार दिखती है: उत्पादक अंत उपयोगकर्ता है माल परिसंचरण के प्रत्यक्ष चैनल का उपयोग करते समय, माल की आवाजाही के लिए सभी कार्य और उनकी बिक्री निर्माता द्वारा खुद ग्रहण की जाती है।

वस्तु परिसंचरण के प्रत्यक्ष चैनल, एक नियम के रूप में, जटिल तकनीकी उपकरणों के रूप में या उत्पादों के उत्पादन में या विशिष्ट आदेश के तहत सेवाओं के प्रावधान के रूप में ऐसे सामान की बिक्री में उपयोग किया जाता है।

कमोडिटी परिसंचरण चैनलों का अगला प्रकार अधिक आम है - ये अप्रत्यक्ष चैनल हैं इस मामले में, निर्माता उपयोगकर्ताओं को समाप्त करने के लिए माल की डिलीवरी के लिए कार्यों का एक हिस्सा निकाल देता है। माल की आवाजाही की योजना जटिल है। यह एक नया तत्व जोड़ता है - बिचौलिया (और), अर्थात, श्रृंखला इस प्रकार है: उत्पादक - मध्यस्थ (और) - अंतिम उपयोगकर्ता बिचौलियों के रूप में डीलरों, वितरकों, एजेंटों, रीटेल बिचौलियों हैं। निर्माता, ज़ाहिर है, अपने सामान के उपभोक्ता के साथ सीधे कनेक्शन खो देता है, लेकिन इस तरह के एक चैनल का उपयोग एक स्पष्ट लाभ देता है - बिक्री बाजार का विस्तार और बिक्री की अधिक दक्षता। उनके कनेक्शन और उनकी गतिविधियां, थोक और खुदरा बिचौलियों के दायरे के लिए धन्यवाद माल की व्यापक उपलब्धता सुनिश्चित करने और इसे लक्ष्य बाजार में लाने के लिए । निर्माता, मध्यस्थों के पक्ष में इसके कुछ लाभ खोने के बावजूद, जीत में बना रहता है, क्योंकि यह अपने संसाधनों और समय को बचाता है। अपने माल की बिक्री के लिए बाजार ऐसे स्तर तक फैलता है कि यह निर्माता के लिए उपलब्ध नहीं होगा यदि वह अकेले बाजार पर काम करता है।

कमोडिटी परिसंचरण चैनलों के अंतिम प्रकार - मिश्रित - पहले दो चैनलों के तत्वों को जोड़ता है।

इस्तेमाल किए जाने वाले वस्तु संचलन के चैनलों के कामकाज की प्रभावशीलता के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त यह है कि विक्रेता की न्यूनतम लागत और माल के समय पर वितरण बाजार में है। नतीजतन, आप अच्छे प्रदर्शन प्राप्त कर सकते हैं।