व्यावसायिक पेशकश के नमूने एक व्यावसायिक पेशकश कैसे करें?

किसी भी व्यवसाय की शुरुआत में मुख्य कार्य, और इसके विस्तार के साथ-साथ संभावित ग्राहकों को सिद्धांत में अपने अस्तित्व और प्रदान की गई सेवाओं की प्रकृति, कार्य निष्पादन, और इसी तरह के बारे में जाने देना है।

इस मामले में, वाणिज्यिक ऑफ़र का उपयोग किए बिना करना मुश्किल है कैसे सही तरीके से और कुशलता से इस तरह के उपचार संकलित, कैसे और कब लागू होते हैं - सवाल निष्क्रिय से बहुत दूर है।

ग्राहक को अपने अवसरों को कैसे प्रस्तुत करें

हम सशर्त प्रकार के व्यावसायिक ऑफ़र को दो प्रकारों में विभाजित करते हैं - प्राथमिक और अंतिम

प्राथमिक प्रस्ताव - बहुत ही समय से यह स्पष्ट है कि यह संभावित क्लाइंट का पहला संदर्भ है प्रारंभिक प्रस्तुति के परिणामों के आधार पर, अंतिम व्यावसायिक प्रस्ताव तैयार किया जाता है । बेशक, इस तरह के एक दस्तावेज भेजने का तथ्य एक प्राथमिक अपील के लिए संभावित भागीदार की किसी तरह की प्रतिक्रिया का तात्पर्य करता है। यह एक पहल टेलीफ़ोन वार्तालाप, एक-एक-एक बैठक या एक वाक्य के लिखित उत्तर हो सकता है जो संचार के विषय में एक निश्चित रुचि व्यक्त करता है।

संभावित ग्राहक के लिए प्राथमिक अपील

मेलिंग के समय तक, परिसंचरण के प्रत्येक विकल्प के लिए वाणिज्यिक प्रस्ताव के नमूनों को माना और विकसित किया जाना चाहिए। प्राथमिक प्रस्ताव एक संभावित ग्राहक के साथ प्रारंभिक संचार का एक लिखित एनालॉग है, जब उसके बारे में कुछ जाना जाता है, और आपकी संभावनाओं के बारे में उसे कुछ नहीं पता है यह काम है कि भविष्य के उपभोक्ताओं के लिए एक संक्षिप्त और विवादास्पद तरीके से रुचि हो।

ग्राहकों को इस तरह की एक वाणिज्यिक पेशकश जन मेलिंग का विषय है। व्यावसायिक पत्र सेवाओं की एक प्रमुख प्रस्तुति के साथ कंपनी की सेवाओं के संभावित उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए भेजा जाता है या काम करता है

प्राथमिक उपचार में कई फायदे हैं:

• वाणिज्यिक ऑफ़र्स का विकास लक्षित दर्शकों के लिए तैयार किए गए एक मॉडल के अनुसार किया जाता है। यह दृष्टिकोण बिना पैसे और समय के विज्ञापन को सुनिश्चित करता है।
• संभावित ग्राहकों की एक विस्तृत कवरेज जल्दी से बाहर की जाती है - एक नई सेवा के उद्भव या बाजार में एक नए सेवा प्रदाता के बारे में उपभोक्ताओं के व्यापक खंड की त्वरित सूचना।
• एक निजी टेलीफोन संपर्क के लिए जितनी जल्दी हो सके धन्यवाद कई ग्राहकों के साथ सीधे संपर्क स्थापित करने का एक अवसर है इस तरह के संपर्क का अधिकार प्राथमिक उपचार देता है।

इसी समय, प्राथमिक प्रस्तावों में कई कमियां हैं:

• क्लाइंट को एक विशिष्ट प्रस्ताव की असंभवता, जिसे केवल अपनी व्यक्तिगत आवश्यकताओं और वरीयताओं की प्राप्ति से उत्पन्न किया जा सकता है
• भेजे गए अधिकांश अपील ग्राहकों द्वारा भी नहीं पढ़े जा सकते हैं और टोकरी में जाते हैं। यह पैसा और समय बर्बाद है

यदि आप पांच क्लाइंट के साथ आपको भेजे गए पचास पत्र भेजे हैं, तो अपने कार्यों पर विचार करें। जल्दी या बाद में वे प्रभावी हो जाएंगे

अंतिम प्रस्ताव

ऐसा प्रस्ताव प्राथमिक व्यक्ति से अलग है क्योंकि इसमें किसी विशेष व्यक्ति पर निर्देशित कड़ाई से विशिष्ट दस्तावेज़ का चरित्र है। आम तौर पर दूसरे उपचार की दिशा से पहले होता है:

• निजी बातचीत एक पर एक;
• प्राथमिक टेलीफोन वार्तालाप

यह अपने आप में एक महत्वपूर्ण लाभ है। यह ग्राहक को "गर्म" करने के लिए अनावश्यक हो जाता है, चर्चा पहले से ही विशिष्ट मुद्दों पर जा सकती है और पारस्परिक आगे की क्रियाओं को स्पष्ट कर सकती है

कई नियम तैयार किए गए हैं, जो संभवत: एक व्यावसायिक पेशकश के निष्पादन को सक्षम बनाने के लिए संभव बनाता है:

1. वाणिज्यिक प्रस्ताव के नमूने संभावित ग्राहक के बारे में एकत्र की गई जानकारी, सेवाओं या कार्यों के लिए उनकी आवश्यकताओं के आधार पर विकसित किए जाते हैं । इसलिए, पहले संपर्क में, स्पष्ट रूप से स्पष्ट करना आवश्यक है, कम से कम पहली सन्निकटन में, कौन सा सामान या सेवाओं को एक ग्राहक की जरूरत है, जो उन्हें सहयोग के लिए प्रस्ताव स्वीकार करने, प्रस्तावों को स्वीकार करने, प्रस्ताव को स्वीकार करने, उसे किस प्रकार की जानकारी प्राप्त करने की अपेक्षा करता है
2. अपील के पाठ के लिए प्रस्ताव सबसे विशिष्ट सामग्री होना चाहिए, इसके लिए चयन के समाधान के लिए कई विकल्प तैयार करना बेहतर होगा।

मिश्रित प्रकार की वाणिज्यिक पेशकश

यह संभावित ग्राहक के लिए प्रारंभिक अपील का सबसे उत्तम रूप है। इसके लिए एक अधिक ईमानदार दृष्टिकोण की आवश्यकता है और प्रारंभिक प्रशिक्षण शामिल है। क्लाइंट के उद्यम के बारे में प्राथमिक जानकारी एकत्र करना आवश्यक है:

• उपचार के लिए किसी व्यक्ति की पहचान करें ( संगठन के पहले व्यक्ति का जिक्र करना हमेशा प्रभावी नहीं होता है, आपकी गतिविधि प्रोफाइल के प्रस्तावों में दिलचस्पी रखने वाले व्यक्ति की गणना करना आवश्यक है);
• उद्यम की मुख्य गतिविधियों की जानकारी लीजिए, यह ग्राहक को सहयोग में रुचि के बारे में स्पष्ट करता है;
• यदि संभव हो तो - भविष्य के क्लाइंट के समस्याग्रस्त मुद्दों की पहचान करें, अपनी विशेषज्ञता के उचित प्रोफ़ाइल का समाधान करें और संभवतः पारस्परिक रूप से लाभकारी सहयोग के लिए कई विकल्प तैयार करें।

इस तरह के वाणिज्यिक प्रस्ताव के विकसित नमूने बेतरतीब नहीं होंगे, इरादों और ब्याज की गंभीरता का प्रदर्शन करेंगे। यह प्रत्येक प्रकार के वाणिज्यिक प्रस्ताव के माध्यम से सोचने और पूर्व-संकलित उदाहरणों के बारे में समझदारी होगी।

एक व्यावसायिक पेशकश कैसे करें

किसी उत्पाद या सेवा को बेचने में सक्षम होने के नाते एक कला है कार्य के प्रदर्शन या सेवाओं के प्रावधान के लिए एक व्यावसायिक प्रस्ताव को सही ढंग से तैयार करने की क्षमता सफल होने के लिए किसी भी स्तर पर प्रबंधक की क्षमता का मूल्यांकन है

यह याद रखना चाहिए कि मानव मस्तिष्क दिन के दौरान प्राप्त जानकारी के दसवीं से भी अधिक भंडारण करने में सक्षम है। इस दसवें हिस्से में ग्राहक को ब्याज देने का मौका है। खराब मसौदा वाणिज्यिक प्रस्ताव से समय, धन और ग्राहक की कमी हो जाएगी

एक सफल व्यावसायिक प्रस्ताव बनाने के लिए दस सिद्धांत

1. लाभों का निर्माण प्रस्तावों को उन लाभों के संकेत के साथ विकसित किया जाना चाहिए जो ग्राहक उत्पाद या सेवा खरीदने से प्राप्त करेंगे। ऐसा करने के लिए, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि किन समस्याओं से ग्राहक को चिंता हो रही है और उनके प्रभाव को नष्ट करने या चौरसाई की संभावना पर ध्यान देना है।
2. ग्राहकों को सहयोग से लाभ प्राप्त करने वाले लाभों की पहचान करें 6-8 फायदे तैयार करें, भले ही वे शानदार लगते हों, और उन्हें व्यवस्था में व्यवस्थित किया जाता है जैसा कि महत्व घटता है
3. विशिष्टता का संकेत एक संभावित ग्राहक को तुरंत यह समझना चाहिए कि केवल पेशकश की गई सेवा ही अपनी सभी समस्याओं को हल कर सकती है, अर्थात, दी पेशकश की गई सेवा या उत्पाद अद्वितीय है।
4. आप हमारे लिए नहीं हैं, लेकिन हम आपके लिए हैं अपने आप को प्रशंसा न करें, ग्राहक को अपनी उपयोगिता पर ध्यान दें - वह आपके फायदे में दिलचस्पी नहीं है, बल्कि अपनी समस्याओं में
5. आपको परिणाम को बेचने की ज़रूरत है अपेक्षाकृत बोलते हुए, यह एक रॉड नहीं है जो बेची जाती है, लेकिन प्रकृति में मछली पकड़ने और मनोरंजन से खुशी होती है
6. आपका ग्राहक सबसे अच्छा है अपने महत्व और महत्त्व के भागीदार को समझना आवश्यक है
7. सबूत विज्ञापन में सबसे अधिक समझना अन्य ग्राहकों से सकारात्मक प्रतिक्रिया है
8. कार्यों का एक एल्गोरिथ्म बनाएँ क्लाइंट को माल और सेवाओं को खरीदने के कार्यों के क्रम को जानने की जरूरत है । कोई "गंदी" और अस्पष्टता नहीं
9. पुश बातचीत के तीन दिन बाद, ग्राहक आपके बारे में पूरी तरह से भूल जाएगा, इसलिए आपको धीरे-धीरे उसे तत्काल कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करना होगा।
10. धारणा की सुविधा एक वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाने के बारे में सोचें, ताकि यह संक्षिप्त, अत्यंत सूचनात्मक और ठोस हो।

ऑफ़र के नमूने

सख्ती से बोलना, विशिष्ट नमूनों को देना उपयोगी से अधिक हानिकारक है। संभावित ग्राहक को अपील करना, आपको अपनी समस्याओं और जरूरतों और इसकी क्षमताओं को ध्यान में रखना होगा।

काम के प्रदर्शन या सेवाओं के प्रावधान के लिए एक वाणिज्यिक पेशकश कुछ सामान्य गलतियां नहीं लेनी चाहिए

एक त्रुटि - आप यह सुनिश्चित नहीं कर सकते हैं कि क्लाइंट कोई लंबा अक्षर नहीं पढ़ेगा। अगर पहले कुछ वाक्यों में उसे दिलचस्पी करना संभव था - तो वह पढ़ना समाप्त कर देगा। पाठ के अंत में "पी एस" फुटनोट भी मददगार होगा, यह अजीब तरह से पर्याप्त है, पहली जगह में भी पढ़ा जाता है और यह दिलचस्प भी होना चाहिए।

दूसरी गलती व्याकरणिक नियमों का पालन करने के लिए slavishly है। पत्र का पाठ संवादात्मक शैली में सबसे अच्छा लिखा गया है, लेकिन बिना शब्दावली

तीसरी गलती है कि प्रेषक पत्र को पढ़ने के लिए बहाने नहीं दे। हमें एक दिलचस्प प्रवेश द्वार की जरूरत है, जो चौंकाने वाला है

चौथी गलती - दावा करते हुए कि आपका सामान सबसे अच्छा है, इसके बारे में राय और सिफारिशों के रूप में प्रमाण प्रदान नहीं करें।

निष्कर्ष

ठीक तरह से तैयार की गई और निष्पादित व्यावसायिक पेशकश के महत्व को कम मत समझो। संगठन की गतिविधियों की सफलता मुख्य रूप से इस कदम पर निर्भर करती है, खासकर सड़क की शुरुआत में। व्यावसायिक पेशकश के नमूने मिलना आसान होते हैं, लेकिन याद रखें: उन्हें व्यक्तिगत और क्लाइंट के लिए निर्दिष्ट किया जाना चाहिए। आप को शुभकामनाएँ!