एक व्यावसायिक पेशकश कैसे करें

मुझे लगता है कि हर बिक्री प्रबंधक मेरे साथ सहमत होगा कि एक योग्य रूप से तैयार की गई व्यावसायिक पेशकश व्यवसाय की सफलता के घटकों में से एक है। ग्राहकों के हाथों के माध्यम से, हमेशा बहुत सारे प्रस्ताव होते हैं, लेकिन किसी कारण से सैकड़ों में से एक ने माल के इस आपूर्तिकर्ता के पक्ष में फैसला किया है। हालांकि पक्ष की ओर से अक्सर यह स्पष्ट रूप से देखा जा सकता है कि ग्राहक द्वारा चुने गए कंपनी किसी अन्य तरीके से अपनी परिस्थितियों या माल की गुणवत्ता से भिन्न नहीं है ऐसा क्यों हो रहा है? हां, पूरे बिंदु यह है कि चुने हुए उद्यम के कर्मचारियों को पता है कि एक वाणिज्यिक प्रस्ताव कैसे बनाया जाए , जो स्वयं ही काम करेगा। और हम उन सभी प्रस्तावों के बारे में बात कर रहे हैं जो सभी संभावित उपभोक्ताओं के लिए तैयार किए गए हैं - दोनों जिनके साथ फर्म पहले ही सहयोग कर चुका है, और बिल्कुल नया

यहां एक व्यावसायिक प्रस्ताव तैयार करने के लिए सामान्य नियम दिए गए हैं, जिसे आपको केवल आपूर्ति प्रबंधक ही नहीं याद रखना चाहिए, बल्कि एंटरप्राइज़ के निदेशक खुद को याद रखना चाहिए।

निर्धारित करें कि ग्राहक हमें क्यों चुनता है?

इस प्रश्न का उत्तर वाणिज्यिक प्रस्ताव का अर्थ होना चाहिए। बिक्री की सुविधाओं और रणनीतियों की एक स्पष्ट समझ के बिना, एक व्यावसायिक प्रस्ताव बनाने का तरीका समझना असंभव है उत्पाद विवरण देखें, मुख्य को हाइलाइट करें।

सभी फायदे को लिखें

केवल एक विशेष उत्पाद की विशेषताओं को हाइलाइट करना, आप एक कामकाजी वाणिज्यिक प्रस्ताव बना सकते हैं। अब हमें इन सुविधाओं को उत्पादन भाषा से एक साधारण खरीदार की भाषा में अनुवाद करने की आवश्यकता है।

सुविधा के लिए, ऐसे कई बिंदु हैं जिन पर किसी भी संभावित ग्राहक द्वारा उत्पाद का मूल्यांकन किया जाता है। ये माल के उत्पादन, इसकी बिक्री, डिलीवरी की विशेषताओं, और ज़ाहिर है, थोक और खुदरा ग्राहकों दोनों की गारंटी देता है। यदि एक पहलू का लिखित लाभ में नहीं पता है, तो सूची को जोड़ा जाना चाहिए।

इस विचार को बेचना

सावधानीपूर्वक तैयार किए गए प्रस्तावों की समीक्षा करें और विवरण से लेकर एप्लिकेशन के रास्ते में भाग लेने का प्रयास करें। यदि आपको एक नया अभिनव आइटम बेचने की ज़रूरत है, तो उसके आवेदन की बारीकियों पर ध्यान केंद्रित करें। अगर यह एक पारंपरिक वस्तु है - सभी ज्ञात विशेषताओं को आवंटित करना आवश्यक है।

परिणामस्वरूप वाणिज्यिक प्रस्ताव की गुणवत्ता का मूल्यांकन करें

अब यह निर्धारित करना आवश्यक है कि प्रत्येक सूचीबद्ध आइटम के लिए प्रत्येक ग्राहक कितना महत्वपूर्ण है। यह तुरंत स्पष्ट हो जाएगा कि प्रमुख स्थितियां हैं, और नगण्य हैं कुंजी को सूची के शीर्ष पर रखा गया है, और नाबालिग अंत में हैं। कभी-कभी यह बहुत स्पष्ट नहीं है कि क्लाइंट के लिए क्या कुंजी होगी, और क्या उसे उदासीन छोड़ देगा। इसलिए, आप मूल्यांकन करने के तीन तरीकों का उपयोग कर सकते हैं कि कैसे सबसे अच्छा तरीके से उद्धरण बना सकते हैं।

1. विशेषज्ञों का मूल्यांकन इसके लिए, व्यावसायिक पेशकश के कई रूपों का निर्माण किया जाता है। इसके अलावा, एक सर्वेक्षण उद्यम स्वयं और भागीदार कंपनियों के बिक्री प्रबंधकों के बीच आयोजित किया जाता है। इन प्रस्तावों का सबसे अच्छा पता चलता है।
2. नियमित ग्राहकों का मूल्यांकन आप मौजूदा भागीदारों के लिए व्यावसायिक पेशकश के विभिन्न संस्करणों को भेजते हैं और देखें कि किसने सबसे बड़ी प्रतिक्रिया दी थी।
3. नए ग्राहकों का मूल्यांकन यहां मेलिंग नई फर्मों में जाती है

नियमों के अतिरिक्त, हमें यह याद रखना चाहिए कि एक गंभीर वाणिज्यिक प्रस्ताव पर काम एक दिन में पूरा नहीं किया जा सकता है। यह इसे बनाने के लिए एक सप्ताह का औसत लेगा: संकलित करने के लिए एक से दो दिन और तीन से चार दिन का मूल्यांकन करने के लिए और इष्टतम परिणाम का चयन करें। काम करते समय इस अवधि को ध्यान में रखा जाना चाहिए यदि आप नाशवंत वस्तुओं को बेचने की योजना बना रहे हैं, तो एक व्यावसायिक पेशकश कैसे करें, आपको समय से पहले विचार करना होगा।

ये सरल नियम आपको प्रभावी वाणिज्यिक प्रस्ताव बनाने की अनुमति देंगे जो योजनाबद्ध परिणाम के लिए काम कर सकते हैं। ऐसी संयुक्त योजना के लिए धन्यवाद, एक टेक्स्ट प्रकट होता है जो किसी भी उत्पाद को बेच सकता है।