कैसे एक वितरक बनने के लिए? वितरक वास्तव में कौन है?

अवधि "वितरक" के साथ मीडिया या विज्ञापन सामना करते हुए, हम हमेशा सही ढंग से इसका अर्थ को समझने में सक्षम नहीं हैं। वितरक - एक व्यापारी है, लेकिन कैसे और क्या अधिकार पर वह अपने काम में खर्च करता है - यह हर किसी के लिए स्पष्ट नहीं है। के वह कौन था की समझ बनाने की कोशिश करते हैं, लेकिन एक ही समय और कैसे पर एक वितरक बनने के लिए।

क्यों निर्माता वितरक की जरूरत है

वितरक और वर्तमान आर्थिक स्थिति में एक प्राकृतिक के साथ बनाया गया निर्माता के बीच संबंध, निर्यातक इच्छा विदेश में अपने माल के लिए बाजार का विस्तार करने के लिए, कम से कम अपनी लागत को कम करते हुए।

इन विचारों को लागू उसे आधिकारिक वितरक में मदद करता है - मध्यस्थ। वैसे, इस अंग्रेजी भाषा शब्द का अर्थ है "वितरक", से उधार "जो उत्पाद वितरित करता है।" वितरक यह इस तरह से प्राप्त करता है: निर्माता से अपने पैसे के लिए वस्तुओं की खरीद, यह अपने स्वयं के ओर से क्षेत्रों के लिए वितरित करता है।

लेकिन, जिस तरह से, यह अक्सर एक नकारात्मक पक्ष यह है - निर्माता की लागत आने का (और के समापन के सिलसिले में शुरू होता है एजेंसी अनुबंध कैसे एजेंट, ईमानदार साहसी है और सबसे महत्वपूर्ण है, चाहे वह क्षमता और अच्छा सस्ते दामों पर उपलब्ध कराने के लिए इच्छा है पर निर्भर करता है - कानूनी रूप से)।

कैसे एक वितरक बनने के लिए

इस या उस फर्म या कंपनी एक वितरक का दर्जा प्राप्त करने के लिए फैसला किया है, तो पहले उसे इसी समझौते (तथाकथित "विपणन पर अनुबंध") जारी करना होगा। यह एक विशेष (केवल इस कंपनी द्वारा उत्पाद की बिक्री करने का अधिकार दे रही है), और गैर अनन्य रूप हो सकता है।

बेशक, "आधिकारिक वितरक" के पद में वर्णित संबंध, कंपनी से जुड़ने के एक साधारण पुनर्विक्रेता है, जो एक थोक व्यापारी के रूप में कार्य नहीं हो जाता है। यह आमतौर पर निर्यातक के साथ लंबी और करीबी रिश्ता समर्थन करता है और देश के एक विशेष क्षेत्र है, जो यह करने के लिए पूर्व-असाइन है में बढ़ावा देने और विपणन अपने उत्पाद के संगठन के लिए जिम्मेदार है।

यदि आप एक वितरक बनने के लिए क्या करने की जरूरत

कैसे एक अधिकृत वितरक बनने के बारे में एक सवाल के जवाब में हम पहले से ही उल्लेख किया है, फर्म और फर्म-निर्माता-विक्रेता के बीच एक विक्रय अनुबंध समाप्त करने के लिए की जरूरत है। लेकिन चयनित कंपनी में जल्दी पर यह करने के लिए अपनी सेवाओं के कार्यान्वयन के लिए एक प्रस्ताव के साथ एक अपील भेजना चाहिए।

इस उपचार आमतौर पर इंगित किया गया है गतिविधि के क्षेत्र कंपनी के, वितरक, अपनी गतिशीलता, गति, कवरेज, ग्राहकों और अवसरों की संख्या की भूमिका के लिए खुद की पेशकश की। काफी ध्यान दिया और बाजार सर्वेक्षण, जिस पर काम हो जाएगा, साथ ही यह उन या अन्य वस्तुओं पर बिक्री की मात्रा का एक संकेत किया जाना चाहिए।

इस उपचार का लक्ष्य, सेवाओं की पेशकश में अपने भविष्य के भागीदारों के लिए प्रेरित करने के लिए अवसरों की अपनी जागरूकता दिखा उत्पाद का प्रचार करना है और कैसे को विज्ञापित करने के जबकि है।

संपर्कों का उचित समायोजन, आम तौर पर व्यापार वार्ता और एक वितरण समझौते पर हस्ताक्षर न खत्म होने वाली।

बाजार पर वितरक द्वारा आयोजित अधिकार

निर्यातक अक्सर बिक्री के लिए एक वितरक विशेष अधिकार प्रदान करता है, और वह स्वेच्छा से बाजार से पीछे हट, न केवल प्रतिस्पर्धा करने के लिए, लेकिन यह भी दृढ़ता से विशेष उत्पाद और इसके विज्ञापन के प्रचार के लिए योगदान दे।

इन लाभों के अलावा, अनन्य वितरक एक ट्रेडमार्क, प्रशिक्षण और उत्पाद की बिक्री के बाद रखरखाव व्यवस्थित करने के लिए क्षमता का उपयोग करने के लिए सही निर्यातक से प्राप्त करता है।

प्रासंगिक समझौतों का मसौदा तैयार करने के लिए इंटरनेशनल चैंबर ऑफ कॉमर्स गाइड के संबंधों "वितरक-निर्माता" में अधिक से अधिक स्पष्टता के लिए प्रकाशित किया गया है। इसे में, अन्य बातों के अलावा, वितरकों की गतिविधि के कुछ पहलुओं पर प्रकाश डाला:

• निर्माता क्षेत्र जहां वितरक संचालित में एक विशेषाधिकार प्राप्त की स्थिति खो देता है;
• उनके बीच संबंधों को एक निश्चित समय अवधि में किया जाता है;
• सहयोग छिटपुट नहीं हो सकता है;
• एक निर्माता और वितरक के बीच संबंधों को गोपनीय प्रकृति स्वीकार करते हैं, लेकिन समाप्त उत्पादों की बिक्री एक के लिए किया जाएगा स्वतंत्रता के प्रतिबंध वितरक से कार्रवाई की, विशेष रूप से, यह प्रतियोगिता से परहेज में व्यक्त किया है।

एक समझौते की विशेषताएं निर्माता और वितरक के बीच संपन्न हुआ

अनन्य वितरक निर्माता से प्राप्त करता है अनन्य अधिकार बेचने और रखने कुछ स्पष्ट रूप से सीमित क्षेत्र पर अनुबंध माल पर सहमत करने के लिए। उन्होंने कहा कि जिसे वह एक समझौते में प्रवेश करती है के साथ, केवल निर्यातक से इन वस्तुओं की खरीद के लिए चलाती है।

अनुबंध की विशिष्टता दोनों क्षेत्र जहां बिक्री बने हैं, और से संबंधित हो सकती माल के नाम या उपभोक्ताओं। तो असाधारण परिस्थितियों नहीं, अनुबंध क्षेत्र वितरकों के एक असीमित संख्या में हो सकता है।

वितरण समझौते के कानूनी प्रकृति की विशेषताएं

वितरण समझौते के कानूनी प्रकृति संगठनात्मक है। तो, वह, एक हाथ पर, निर्यातक, जो अलग खरीद समझौतों द्वारा की पुष्टि की है से एक वितरक अनुबंध माल के अधिग्रहण लागू किया, और दूसरे हाथ पर - उन्हें उत्पाद है, जो भी बिक्री की व्यक्तिगत अनुबंध के समापन द्वारा की पुष्टि की है की एक निर्धारित क्षेत्र को बेचने, लेकिन साथ उपभोक्ता।

इसलिए, जैसा कि आप देख सकते हैं, यह बहुत महत्वपूर्ण है इससे पहले कि आप लेन-देन (निर्यातक और वितरक) सगाई के स्थिर नियम था की दोनों पक्षों के लिए कंपनी के एक वितरक बनने,। वे बिक्री की प्रक्रिया के सामान्य स्थितियों के रूप में सहमति व्यक्त करते हैं, और वे सभी एक वितरण समझौते में निहित हैं।

कैसे वितरक की आय है

एक वितरक बनने से पहले, जाहिर है, परिभाषित किया जाना चाहिए और पारिश्रमिक की राशि ( "आयोग" यह एक व्यावसायिक व्यवहार में कहा जाता है)। यह खरीद और वस्तुओं की बिक्री के लिए कीमतों के बीच अंतर के रूप में गणना की जाती है।

आयोग, उनकी गणना के तरीकों, आदेश और उनके भुगतान के समय प्राप्त करने के लिए एक सही आमतौर पर पार्टियों के समझौते से निर्धारित होता है।

वितरण गतिविधियों के प्रकार

तिथि करने के लिए, वहाँ वितरण गतिविधि के कई प्रकार हैं:

• सामान्य वितरक। उनका मानना है कि मध्यस्थ अपने नेटवर्क और अपने स्वयं के माध्यम से एक कंपनी के उत्पादों के क्षेत्रीय विपणन आयोजन करता है।
• वितरक गोदामों रही है। यह प्रदर्शन माल के भंडारण का कार्य, छंटाई और उत्पाद समूहों के सामान के चयन के लिए भविष्य में उन की आपूर्ति के लिए एक अनुबंध पर है, साथ ही प्रदान सेवाओं संपन्न हुआ।
• कोई स्टॉक होने वितरक आम तौर पर पारगमन लदान में शामिल हैं।

आप देख सकते हैं, कंपनी के एक वितरक बनने के लिए निर्णय लेने से यह कैसे सबसे फायदेमंद है अपने फर्म या कंपनी के एक मध्यस्थ होने के लिए करने के लिए भी तय करना चाहिए।

यह एक व्यक्तिगत वितरक के रूप में कार्य कर सकते हैं

कंपनियों या कंपनियों और व्यक्तियों के साथ एक सममूल्य पर वितरण गतिविधियों में संलग्न कर सकते हैं। सभी वे की जरूरत है ऐसा करने के लिए - वस्तुओं या सेवाओं की बाजार है, जो निर्माता के उद्देश्य से है की राज्य को समझने। उदाहरण के लिए, सौंदर्य प्रसाधन वितरकों, जो अपने आप के लिए एक उपयुक्त कंपनी, माल वे विश्वास की गुणवत्ता को खोजने के लिए, उसे प्रतिस्पर्धा साबित और एक अनुबंध के लिए उसे पर हस्ताक्षर किए, बाजार मूल्यांकन के लिए आगे बढ़ें।

सबसे पहले, आप इस मेकअप में दिलचस्पी रखने वालों की श्रेणी में जो समझना चाहिए, और फिर आप आभासी है, जो जनसंख्या के इस खंड के उद्देश्य से कर रहे हैं सहित दुकानें, पा सकते हैं। इस के सभी लाभों को लिख लें उत्पाद के प्रकार, आप, निर्देशिका में यह तैयार करने और इन दुकानों की पेशकश करने की जरूरत का कारण बताते हुए यह इस विशेष श्रृंगार बेचने के लिए लाभदायक है।

यह सलाह, जैसा कि आप जानते, माल की लगभग सभी प्रकार के लिए लागू होता है।

वितरक शक्ति: गतिविधि के इस प्रकार की सुविधाओं

हालांकि, एक गुंजाइश चयन करते समय, यह याद रखने लायक है और उनके अवसरों के बारे में है। सब के बाद, अगर आप किसी भी विशेष परिस्थितियों की जरूरत नहीं है, उदाहरण के लिए, एक है जो भोजन बेचने का फैसला के लिए, वे अक्सर खरीदा सौंदर्य प्रसाधन या उसके अवशेषों को स्टोर करने की जरूरत है।

हम मन न केवल अलमारियों और भंडारण कंटेनरों में है, लेकिन यह भी ठंडा। यह उनकी खरीद के लिए अतिरिक्त लागत, और फिर बिजली के बिल का मतलब है। खाद्य उत्पादों की एक वितरक के बाद हमेशा विधि और माल के भंडारण की जगह का ध्यान रखना चाहिए, अन्यथा यह अपने आकार, और मध्यस्थ इसलिए निवेश खो देंगे।

पेशे के वितरक बारे में कुछ जानकारी

आप शायद पहले से ही देखा है, वितरण सेवाएं - विभिन्न मानों पर एक अच्छा विकल्प है - और अपने दम पर और भारी टर्नओवर के साथ एक बड़ा वितरण नेटवर्क या व्यवसाय का निर्माण करने का एक साधन के रूप में काम के रूप में। हर कोई लक्ष्यों और उपलब्ध अवसरों के आधार पर इसे अपने स्वयं में पा सकते हैं,।

इस क्षेत्र में आय, कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन हैं - भोजन, वाहन, स्वच्छता, या कंप्यूटर उपकरणों के वितरक, आपके व्यवसाय के कौशल पर, बाजार पर उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए उन्हें फायदे और रुचि खरीदारों को दिखाने के लिए करने की क्षमता निर्भर करता है।

इसलिए, यह प्रयास करें, और आप बाहर आ जाना चाहिए!