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फेयिंग है ... लक्ष्य और उद्देश्य
इतने लंबे समय से पहले, "मर्चेंडाइजिंग" शब्द बाज़ारियों द्वारा संचालित किया गया था, और हर कोई इसे अपने तरीके से समझा था। यह पारित हो चुके पश्चिमी कंपनियों के व्यावहारिक स्कूल पर निर्भर था। और कोई भी एक भी भाजक में नहीं आ सकता था। चाहे वह एक उत्पाद प्रविष्टि हो, या बिक्री के बिंदुओं पर सही वितरण हो। मर्चेंडाइजिंग में फेयिंग एक अज्ञात विज्ञान बना रहा। कई लोगों ने इसके लिए कोई महत्व नहीं दिया, हालांकि उन्हें यह समझा गया कि इस पद्धति से बिक्री में वृद्धि हुई है, केवल तंत्र ही पूरी तरह से अध्ययन नहीं किया गया है।
फेयसिंग: यह क्या है?
चेहरे के काम के तहत माल की प्रक्रिया में से एक को समझ लिया जाता है, जिसका उद्देश्य स्वयं-सेवा आउटलेट के समतल पर आइटम बिछाने के उद्देश्य से एक संभावित खरीदार के लिए अधिकतम उपलब्धता और दृश्यता में हैं।
अवधारणा अंग्रेजी "फेयसिंग" से बनाई गई है - यह व्यक्ति, चेहरा शो यह उपभोक्ता के सामानों का एक सही प्रदर्शन है। सबसे पहले, प्रस्तुति तंत्र वर्गीकरण और शेल्फ स्थान पर चेहरे की संख्या पर निर्भर करता है।
जब वर्गीकरण चेहरों की संख्या से अधिक हो जाता है, तो स्टोर बिक्री के लिए सभी वस्तुओं का प्रदर्शन नहीं कर सकता है, और अगर चेहरे का वॉल्यूम पूरे वर्गीकरण की पृष्ठभूमि के खिलाफ बहुत छोटा है, तो इससे उत्पादन की एक इकाई की मांग में कमी आ जाएगी।
लक्ष्यों और उद्देश्यों
बिक्री के समय माल की हानि की समानता सुनिश्चित करने के लिए - फेयिंग की प्रक्रिया का उद्देश्य। संभावना है कि उपभोक्ता एक निश्चित वर्गीकरण इकाई की खरीद के साथ छोड़ देगा, 100% करने के लिए प्रयास करना चाहिए
माल को ढंकना दो चुनौतियों का सामना करता है
- एक निश्चित उत्पाद या ब्रांड पर उपभोक्ता के ध्यान का एकाग्रता
यह faceting है एक रणनीति जिसमें खरीदार का ध्यान आकर्षित करने के लिए अधिकतम संख्या में लेबल शामिल करना शामिल है यह विधि बड़े सुपरमार्केट के लिए मान्य है, जब खरीदार को सामान एक के साथ सामना करना पड़ता है। इस मामले में, आपके वर्गीकरण को "मृत क्षेत्र" से बचने से, शेल्फ स्पेस के सबसे लाभप्रद स्थितियों पर स्थित होना चाहिए। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि बहुत विस्तृत वर्गीकरण खरीदार का ध्यान नष्ट कर देता है, जिससे शेल्फ की लाभप्रदता कम हो जाती है। लेबल की इष्टतम संख्या दो से चार तक है
- इसकी वर्गीकरण द्वारा सबसे लाभदायक शेल्फ की जगह का अधिकतम "कैप्चर"।
यह काम शेल्फ पर मौजूद वस्तुओं की इकाइयों की संख्या के माध्यम से संभव है। अगर वर्गीकरण के फेयिंग साक्षर होता है, तो कंपनी एक बड़े शेल्फ स्थान को "पकड़" लेती है। एक उच्च संभावना है कि प्रतिद्वंद्वियों के वर्ग आपके सामानों के मुताबिक निकले।
यह क्यों आवश्यक है?
यह स्पष्ट है कि पर्याप्त रूप से निर्धारित लक्ष्यों को वांछित परिणाम प्राप्त करने में सहायता मिलती है। मनी आय के रूप में फायदे के अतिरिक्त, प्रशंसा के माध्यम से एक व्यापारी क्या प्राप्त कर सकता है:
- नियंत्रण - अंतरिक्ष पर्यवेक्षण वस्तुओं का सबसे अच्छा एहसास में मदद करता है;
- प्रशंसा की सहायता से सबसे अच्छा गणना, खरीदार को अपनी दिशा में उत्पाद चुनने पर राजी करने में मदद करेगा;
- फेयिंग प्रतिस्पर्धी प्लेटफार्मों पर एक ब्रांड या कंपनी की स्थिति है, अपने उद्यम की श्रेष्ठता का प्रदर्शन करने का अवसर।
एक अच्छी तरह से कल्पना की गई रणनीति, रैंक के नीचे के क्षेत्र में लाभप्रद स्थान के नाबालिग या कम लोकप्रिय ब्रांड उत्पादों से निकलती है। यह भी एक अच्छा मौका है कि प्रतियोगियों को पता चले कि उनके पास अस्तित्व का कोई मौका नहीं है
सही फेयसिंग
शेल्फ स्थान को रखने के लिए, व्यापारियों कुछ चाल और चाल का सहारा ले सकते हैं उदाहरण के लिए, एक बहुत ही आम विधि - प्रबंधकों या आउटलेट के व्यवस्थापक के साथ मिलीभगत। कर्मचारियों की संलिप्तता के साथ, एक व्यापारी अपने सामान के मुखौटे को सबसे अधिक लाभकारी स्थान पर रखकर सुधार नहीं कर सकता, बल्कि गणना को कम लाभदायक भी बना सकता है। इस मामले में डिस्पेंसर्स और शेल्फोटोकरी प्रक्रिया में हैं।
डाक टिकटों को सही करने के लिए खुद को अन्य कार्यों को सेट करना चाहिए।
सबसे पहले, प्राथमिकता पदों के लेआउट में अतिरिक्त लोगों की तुलना में अधिक होना चाहिए। इस प्रकार, माल रुकेंगे नहीं। यह बहुत महत्वपूर्ण है अगर व्यापारिक भोजन से संबंधित है।
यदि कंपनी केवल बाजार पर विजय प्राप्त करती है, तो आप नेता की कार्यवाही की प्रतिलिपि नहीं कर सकते, क्योंकि आप अपने व्यक्तित्व को खो सकते हैं और शुरुआत में दौड़ को दूर कर सकते हैं।
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