स्वाध्याय, मनोविज्ञान
रॉबर्ट सियाल्दिनी, "प्रभावों के मनोविज्ञान": बुनियादी सिद्धांतों
आजकल, कई लोगों को धोखाधड़ी के शिकार हो जाते हैं, या बस जो लोग उन्हें एक उत्पाद या सेवा को बेचने की कोशिश कर रहे हैं। आज के बाजार की प्रवृत्ति विभिन्न उपकरणों और मनोवैज्ञानिक चाल का उपयोग करने के संभावित खरीदारों को आकर्षित करने के विक्रेताओं मजबूर कर रहा है।
यह सब हेरफेर, या अनुनय की कला। कुछ लोगों को इन कौशल का उपयोग, वांछित लक्ष्यों को प्राप्त करने, जबकि अन्य लोगों, इसके विपरीत, हैंडल बेनकाब करने के लिए सक्षम होने के लिए। आदेश में कुछ है कि वे काफी हद तक की जरूरत नहीं है खरीदने के लिए है करने के लिए नहीं।
रॉबर्ट सियाल्दिनी, "प्रभावों के मनोविज्ञान"
प्रोफेसर रॉबर्ट सियाल्दिनी पता लगाने के लिए बाहर सेट क्यों एक व्यक्ति मजबूत प्रभाव के लिए अतिसंवेदनशील, और कैसे कुछ लोगों को विभिन्न स्थितियों को संभाल सकता है। अपनी पढ़ाई कई वर्षों तक चली, और एक परिणाम के रूप, उन्होंने पाया कि आदमी कुछ भी किसी को समझा सकते हैं, और छह मुख्य तकनीक है कि विभिन्न अवसरों के लिए उपयुक्त हैं का उपयोग कर। दूसरी ओर, manipulators के गुर जानते हुए भी, आप उनके मानस पर प्रभाव से बच सकते हैं।
नतीजतन, पुस्तक टिप्पणियों लिखा गया था। रॉबर्ट सियाल्दिनी, "प्रभावों के मनोविज्ञान" - जो लोग एक शानदार कीमत पर उत्पाद बेचने के लिए मांग धोखेबाजों की entreaties का शिकार नहीं करना चाहती के लिए एक अनिवार्य उपकरण है। "प्रभावों के मनोविज्ञान" प्रबंधन और सामाजिक मनोविज्ञान के लिए सबसे अच्छा प्रशिक्षण उपकरण माना जाता है। इस किताब को चार बार पुनः प्रकाशित किया गया था, इसके प्रचलन पांच लाख प्रतियां पार हो गई।
इस पत्र में, शैली और कई सामग्री फ़ीड तक आसानी से पहुँचा संयुक्त। लेकिन इस पुस्तक में एक गंभीर वैज्ञानिक कार्य है, जो जानकारी आत्मसात और निर्णय लेने की प्रेरणा तंत्र के विश्लेषण किया है।
रॉबर्ट सियाल्दिनी, "प्रभावों के मनोविज्ञान": वाणिज्यिक और शैक्षिक संस्करणों
इस पुस्तक के पहले संस्करण में सामान्य पाठक के लिए गया था। इस कारण से, प्रोफेसर धारणा को अपने काम अधिक सुलभ बनाने की कोशिश की। अध्ययन के लिए उद्दिष्ट संस्करण, भी एक आसान शैली में लिखा है, लेकिन यह मनोवैज्ञानिक अनुसंधान के परिणामों के आधार पर सबूत, निष्कर्ष और सिफारिशें से पूरक है। किताब है, जो रॉबर्ट सियाल्दिनी द्वारा लिखा गया था, "प्रभावों के मनोविज्ञान", शिक्षकों और छात्रों की समीक्षा केवल सकारात्मक प्राप्त किया। यह सिर्फ मनोविज्ञान के लोकप्रिय क्षेत्रों में से एक और संस्करण नहीं है, यह एक गंभीर वैज्ञानिक कार्य है।
शैक्षिक संस्करण व्यवहार में उपयोगी हो सकता है, जबकि एक किताब पढ़ बहुत से लोगों को ले जाता है वास्तव में मजा आता है। यह एक बार फिर से पुष्टि की है कि वैज्ञानिक डेटा को इस तरह से है कि यह पचाने में आसान, उपयोगी और प्रासंगिक प्रतीत होता है में प्रस्तुत किया जा सकता है। कौन सा रॉबर्ट सियाल्दिनी द्वारा किया गया था। "प्रभावों के मनोविज्ञान" इस तरह के एक किताब है - एक उपयोगी और समझने।
प्रभाव के बुनियादी सिद्धांतों
- इसके विपरीत के सिद्धांत। यह संचार में इस्तेमाल किया और अन्य के लिए लागू है धारणा के प्रकार। कुछ घटना या वस्तु को अलग ढंग से क्या उससे संपर्क करने के लिए जा रहा था पर निर्भर करता है माना जाता है। उदाहरण के लिए, आप पहली बार बहुत महंगा कुछ बेच सकते हैं, और फिर एक सस्ते उत्पाद लोड करने के लिए प्रदान करते हैं, लेकिन एक के बाद एक। प्रभाव होना स्वाभाविक है।
- आपसी आदान-प्रदान के सिद्धांत। प्रशंसा समाजशास्त्रियों समाज के लोगों की एक अद्वितीय अनुकूलन क्रियाप्रनाली पर विचार करें। लेकिन हमेशा नहीं, प्रभाव सकारात्मक होंगे। के रूप में रॉबर्ट सियाल्दिनी, इस तरह के एक असमान विनिमय करने के लिए ले जा सकता है के प्रभाव के मनोविज्ञान कहते हैं। नतीजतन, एहसान छोटा होना चाहिए, और फिर वे एक प्रस्ताव है जिसके लिए सभी और शुरू किया गया था बनाने की जरूरत है।
- के सिद्धांत "डिनायल पीछे हटना।" इस रणनीति रियायतें बाद में हमें सौंप दिया करने के लिए शामिल है। इस योजना में पहले दो सिद्धांत संयुक्त: साझा करने और इसके विपरीत।
- प्रतिबद्धता और स्थिरता के सिद्धांत। कुछ मनोवैज्ञानिकों का मानना है लगातार होने की इच्छा है कि मानव व्यवहार का मुख्य प्रेरणा। तो, हम, कुछ लोगों की गुणवत्ता की प्रशंसा करने की जरूरत है अगर हम उन्हें उनके प्रदर्शन के बारे में हमें करना चाहते हैं। इस कारण से, कर्मचारियों व्यक्तिगत लक्ष्य निर्धारित करने के लिए कहा जाता है।
- दीक्षा के सिद्धांत। इस तंत्र परीक्षण है कि जो लोग दीक्षा पारित कर दिया एकजुट करना शामिल है। ऐसे लोगों को अब समाज या आम कारण में अपनी सदस्यता महत्व देते हैं। एक ही समय में यह महत्वपूर्ण है कि चुनाव किसी भी दबाव के बिना बनाया गया था। धमकी, रिश्वतखोरी, इस मामले में दिलचस्पी केवल एक बाधा है।
- "कम गेंद फेंकने" या के सिद्धांत "दरवाजा में पैर।" यह समझने के लिए कि कैसे इस रणनीति एक उदाहरण दे सकते हैं। चीन में, युद्ध के अमेरिकी कैदियों बयान है कि लिखने के लिए मजबूर किया गया था लोकतांत्रिक सिद्धांतों अपूर्ण हैं। इस प्रकार, वे प्राथमिक सहयोग है, जो तब देशद्रोह बन गया करने के लिए झुके। कुछ और खरीदने के लिए, एक पैर जमाने हासिल करने के लिए समझाने के लिए - वह मुख्य लक्ष्य है।
Similar articles
Trending Now