विक्रय क्या है? माल की बिक्री। बिक्री मूल्य

बहुत से लोग मानते हैं कि एक अच्छा विक्रेता कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह क्या व्यापार है, लेकिन वास्तव में यह अक्सर बाहर है कि बदल जाता है उत्पाद उत्पाद संघर्ष। बिक्री प्रबंधक के विशिष्ट प्रकार के आधार पर एक पूरी तरह से अलग व्यक्तिगत गुण होने चाहिए। क्या इन मतभेदों की वजह से समझने के लिए, "बिक्री" की परिभाषा में तल्लीन और सभी रूपों और इस मुश्किल काम के पहलुओं का पता लगाने के लिए आवश्यक है।

, बड़े पैमाने पर उपभोक्ता बाजार में काम कर रहे धावकों जो कार्रवाई की गति, और उनकी संख्या की मांग है, जबकि कॉर्पोरेट विक्रय टीम से अधिक महत्वपूर्ण करने के उद्देश्य के साथ विश्वास का लंबे समय तक संबंध स्थापित करने के लिए है की तरह विक्रेताओं लाभों को अधिकतम।

विक्रय क्या है?

प्रबंधकीय और आर्थिक अवधारणाओं का सार यह अपनी प्रकृति और कार्यान्वयन के चरणों की समझ की वजह से समझने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है, और राशि निर्भर करता है। कई विशेषज्ञों का निम्नलिखित परिभाषा पसंद करते हैं: बिक्री के लिए - दुनिया ग्राहक की दृष्टि पर प्रभाव पर उपायों की एक जटिल उसके दिमाग में बनाने के लिए और भावनाओं को एक निश्चित उत्पाद है, जो वह अपने वित्तीय संसाधनों से अधिक प्राप्त कर सकते हैं के लिए की जरूरत है। अधिकतम ग्राहक लाभ और विक्रेता के लाभ प्राप्त किया जा रहा है।

बी 2 बी क्या करता है?

कम करना बी 2 बी अंग्रेजी मूल: व्यापार के लिए व्यापार, और कानूनी संस्थाओं के बीच आर्थिक और सूचना के प्रभाव की प्रकृति को दर्शाता है। शाब्दिक अनुवाद - व्यवसाय से व्यवसाय। क्या बी 2 बी बेच रही है? यह एक बाजार खंड जहां बिक्री अंत उपयोगकर्ता, और अन्य व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं। यही कारण है, अवधि बी 2 बी की सामान्यीकृत रूप में गतिविधि के सभी रूपों को पूरा किया जाता है, ग्राहकों को कानूनी संस्थाओं कर रहे हैं।

बी 2 सी क्या है विपणन?

बेचने की व्यापार का सार माना जाता है, यह क्या बी 2 सी की बिक्री पता लगाने के लिए समय है। व्यापार से उपभोक्ता, और अंत उपयोगकर्ताओं के लिए प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से व्यापार का एक रूप का प्रतिनिधित्व करता है: शब्द का उपयोग भी अंग्रेजी भाषा से लिया गया है। शाब्दिक अनुवाद - उपभोक्ता के लिए व्यापार। यह दृश्य बिक्री सबसे कम बिचौलियों, जो वृद्धि हुई मुनाफे की ओर जाता है के साथ व्यापार का संचालन करने की अनुमति देता है। संबंधों प्रणाली में एक "व्यापार ग्राहक" पर बनाया गया। सीधे शब्दों में कहें, यह अपने उपभोक्ता के अंत तक माल और सेवाओं की बिक्री सीधे है।

अब आप इन दोनों व्यापार बिक्री आयोजित करने का मौलिक रूप से अलग रूपों की मुख्य विशेषताएं निर्धारित करने के लिए की जरूरत है।

विभिन्न संस्करणों

प्रत्यक्ष बिक्री उपभोक्ताओं को अक्सर यह है कि लोगों के लिए समय खर्च करने को तैयार है एक निश्चित बजट तक सीमित हैं। अपनी सीमा उपभोक्ता की जेब में नकदी की राशि के रूप में व्यक्त किया जा सकता है। उद्यमियों को भी अपने निपटान में एक बहुत बड़ा कॉर्पोरेट निधियों, जो केवल संगठन के कारोबार के आकार के आधार पर सीमित कर रहे हैं। उत्पादों व्यापार अलग नहीं है, और सैकड़ों या हजारों टुकड़े की बेचना। तो, औसत व्यक्ति के लिए एक कार खरीदने -, एक घटना उसके जीवन में केवल कुछ ही बार होता है कि है, जबकि व्यापारी कॉर्पोरेट उद्देश्यों उनमें से दर्जनों खरीद सकते हैं, और एक ही समय में खर्च भी ध्यान देने योग्य नहीं होगा।

खरीदारों व्यावसायिकता

व्यवसायियों पेशेवर खरीदारों, जो रिपोर्ट है, जो उनकी खरीद, अपने सभी पक्ष-विपक्ष द्वारा उपयोग किया जाएगा पूरी जानकारी हो रहे हैं। इसके अलावा, वे स्वतंत्र विशेषज्ञों के साथ परामर्श कर सकते हैं। खरीद करने के लिए फैसला किया है, मालिक पहले से ही माल है, जो अपने व्यापार की जरूरत के लिए सबसे उपयुक्त समाधान कर रहे हैं की विशिष्ट मानदंडों को जानता है। लोगों के उपभोक्ताओं को घर के बारे में और एक बिक्री सहायक के शब्दों पर भरोसा करने के चुनाव में उदाहरण के लिए एक गंभीर प्रस्तुति नहीं हो सकता,,।

उत्पाद के तकनीकी जटिलता

व्यापार के लिए माल की बिक्री स्वयं उत्पाद के उच्च जटिलता शामिल है। तो, हर व्यापारी जटिल उपकरण के सभी बारीकियों के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए इच्छा (संचार उपकरण, सॉफ्टवेयर उत्पाद लाइनों के साथ मशीनों, और इतने पर। डी), साथ ही के बारे में संभव है ऋण वापसी की और लाभप्रदता विशिष्ट व्यवसाय में इसके उपयोग का।

खरीद चक्र की अवधि

उपभोक्ता बिक्री के विपरीत, व्यापार के लिए परिष्कृत उत्पादों जल्दी से लागू नहीं किया जाता है। प्रक्रिया का एक तार्किक पूरा होने के रूप में - कई चरणों में अक्सर विक्रेता के साथ बैठक कर रहे हैं, जिसके बाद खरीदार पक्ष-विपक्ष के साथ-साथ सभी संभावित विकल्पों की, जिसके बाद अनुबंध की समाप्ति के मूल्यांकन करता है। लेन-देन है, जो गलत तरीके से उपयोग करने के लिए इन मामलों में उपभोक्ता विक्रेताओं के लिए सिखाया जाता है के उदाहरण।

क्रेता जोखिम का स्तर

के खरीदारों बड़ा व्यापार जोखिम साधारण उपभोक्ताओं की तुलना में बहुत अधिक है। और जोखिम की अवधारणा न केवल राशि माल के लिए दिया जाता है, लेकिन भविष्य में उपकरणों की गलत आपरेशन से हर संभव नुकसान और लाभ हानि एक पूरे के रूप व्यापार संरचना के अस्तित्व में जब तक, है।

फैसले में जिम्मेदारी

एक बिक्री कारोबार क्या है? यह सचिव से और सिर की खरीद पर आवश्यक निर्णय लेने के लिए जिम्मेदार करने के लिए एक कठिन मार्ग है। यह स्पष्ट रूप से वार्ताकारों में से प्रत्येक महसूस करने के लिए, जबकि इसके उत्पाद के सभी सकारात्मक पहलुओं को बढ़ावा देने के लिए आवश्यक है। आप unceremoniously खरीदार नहीं ले जा सकते हैं, तो आप जानबूझकर और व्यवस्थित ढंग से कार्य करने के लिए की जरूरत है।

विनिर्माण मांग

बड़ा व्यापार करने के लिए माल का कार्य विक्रेता है कि यह न केवल अपने उत्पादों के लिए मांग की गणना की आवश्यकता, लेकिन यह भी संबंधित बाजारों पर नजर रखने के की जटिलता। व्यापार से संसाधनों की मांग सीधे अपने अंत उत्पादों के लिए मांग के लिए आनुपातिक है। और लिंग और उपभोक्ताओं (जैसे सार्वजनिक बिक्री के संगठन के रूप में) वर्ष की आयु संरचना का अध्ययन नहीं है किसी भी तरह से सीमित किया गया है।

विक्रेता और खरीदार की निकटता संचार

व्यापार के लिए उत्पादों की बिक्री प्रबंधक अक्सर ग्राहक के कार्यालय में एक नियमित रूप से हो जाता है। हालांकि, इस सौदे पर हस्ताक्षर करने और पार्टियों के कर्तव्यों के बाद भी संवाद विक्रेता और कॉर्पोरेट ग्राहक बाधित नहीं है। इस मामले में मूल्य बेचना उच्च है, तो प्रबंधक नियंत्रण (कभी कभी साल के लिए) वितरण प्रक्रियाओं, डिबगिंग और माल के रखरखाव। इसके अलावा, प्रमुख बिक्री समझौते के बाद दोनों पक्षों ने एक-दूसरे से अपनी जिम्मेदारियों को परिभाषित करता है व्यापार भागीदारों के कुछ डिग्री में हैं।