सामरिक मैट्रिक्स एन्सौफ़

सामरिक योजना कंपनी की - सफल व्यवसाय के विकास के चरणों में से एक। यह सच 20 वीं सदी में आकार लेना शुरू किया। और विचार तेजी से 100 वर्षों में विकसित किया है। पहले लंबे समय तक और मध्यम अवधि की योजना बना करने में लगे हुए इकाइयों, नहीं एक स्थायी विभागों या गतिविधि के इस प्रकार में डिवीजनों है। वार्षिक वित्तीय अनुमानों - इस रणनीतिक निर्माण पूरा करता है।

संस्थापक विचारों

इगोर एन्सौफ़ - रूस से आता है, संयुक्त राज्य अमेरिका में अपने जीवन का अधिकांश रह रहा है, यह रणनीतिक योजना का सबसे सरल और स्पष्ट परिभाषा में से एक देता है। इस विशेषज्ञ, विश्लेषणात्मक, तार्किक उनके पूर्वानुमान बाजार पर कंपनी के भविष्य की स्थिति को ध्यान में बाहरी वातावरण रखना चाहिए शामिल प्रक्रिया के अनुसार। एन्सौफ़ मैट्रिक्स - अमेरिकी गणितज्ञ और अर्थशास्त्री के सबसे जाने-माने उपकरण। प्राथमिक समझ चुकता पूर्वानुमान विकास संगठन में अपनी सादगी एक मजबूत स्थान जीता रणनीतिक योजना लगभग हर आधुनिक उद्यम की।

इतिहास रणनीतियों

केवल विकास योजना के दूसरे चरण में, के रूप में यह 20 वीं सदी के 50-60s में हुआ, कारखानों के लिए फार्म की योजना बना विभागों स्थायी रूप से व्यापार की संभावनाओं में लगे हुए हैं शुरू कर दिया।

अंत में, के विचार का उद्यम विकास की रणनीति तीसरे चरण में एक आवश्यकता के रूप में जोर देते हुए - जबकि अमेरिकी कंपनियों पर यूरोपीय और जापानी कंपनियों की प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है। और वह विकासशील एक जीवंत आर्थिक गणितीय प्रस्ताव के अंतिम प्रतिनिधि है।

सरल तालिका

विश्लेषणात्मक उपकरण के प्रारंभिक दृश्य - एक वर्ग, जिसमें दो कुल्हाड़ियों माना जाता है: क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर। लेकिन सरल नहीं है, 4 तत्वों कि सीमाओं से परे हैं में प्रवेश समग्र जाल करने के लिए से एक मेज के रूप में यह विचार करने के लिए? फिर मैट्रिक्स निम्नलिखित रूप लेता है:

इस प्रतिनिधित्व में जिस तरह से कारकों के चौराहे को समझने के लिए बहुत आसान है। और अगर आप व्यापार के लिए विकल्प भरोसा कर सकते हैं।

एन्सौफ़ मैट्रिक्स विकास रणनीति

बहुत विचार भविष्य और मौजूदा बाजार और कंपनी के उत्पादों के बीच एक करीबी रिश्ता पता चलता है। वस्तुओं या सेवाओं के किसी भी निर्माता व्यापार के विकास के लिए संभावनाओं बुलाया जा सकता है। रणनीति भी जिस तरह कंपनी को स्थानांतरित करने के लिए, वहाँ जोखिम भी हैं जब आप चयन की जरूरत है परिभाषित करता है। यह न केवल दिशा निर्धारित करने के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन यह भी सबसे सटीक रूप से बाजार की मौजूदा कार्यान्वयन का निर्धारण, उपभोक्ता मांग के खंड, कंपनी वास्तविक बाजार की स्थिति के आधार पर विकास की वेक्टर निर्धारित करते हैं, पल उत्पादों और भविष्य में प्रस्तावों में उत्पादित प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पहचान। सामरिक मैट्रिक्स एन्सौफ़ एक प्रभावी उपकरण केवल सब अगर उपरोक्त शर्तों हो।

सबसे आसान तरीका

कॉलम और तालिका में पंक्तियों की संख्या के अनुसार निर्धारित करने के लिए क्या विकास के लिए विकल्पों पहली नज़र भी अमीर नहीं विकल्प पर सभी अमेरिकी गणितज्ञ 4. करने की पेशकश की आसान है। लेकिन एन्सौफ़ मैट्रिक्स और उसके आवेदन के अनुभव के वर्षों के विपरीत साबित होते हैं।

1. मौजूदा उत्पादों और बाजारों के साथ बाजार में पैठ है, जिसमें कंपनी संचालित आत्मविश्वास से अपने स्वयं के खंड और प्रतिस्पर्धी पर है। यह विकल्प बिक्री में वृद्धि का विकास शामिल है। यही कारण है कि इस के लिए योगदान कर सकते हैं? उपायों के संभावित निम्नलिखित सेट:
   
   - कंपनी अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ जाती है;
   - दोहराने की बिक्री के विकास, कि निष्ठावान ग्राहकों के एक नेटवर्क विकसित कर रहा है;
   - पहले से ही विजय प्राप्त की बाजार खंडों में उत्पाद की मात्रा में वृद्धि;
   - जो नए क्षेत्रों में उनके उपयोग का सुझाव माल और सेवाओं के इस तरह के गुणों, के प्रकटीकरण।
   
   किसी भी कंपनी के उपयुक्त मैट्रिक्स एन्सौफ़ लिए। उत्पाद बाजार - सबसे स्पष्ट रणनीति। मौजूदा संसाधनों की लागत आप हमेशा कम से कम जोखिम के साथ भरोसा कर सकते हैं।
   
   
2. रणनीति का एक विकल्प के मामले में मौजूदा उत्पादों कंपनियों को नई क्षेत्रों के लिए उत्पादों और सेवाओं को अनुकूलित करने की आवश्यकता के साथ नए बाजारों को विकसित करने के। इस मामले में उपकरण हैं:
   
   - प्राप्ति क्षेत्रों के भौगोलिक विस्तार;
   - नए वितरण चैनलों का विकास;
   - नई बाजार खंडों के विकास।
   
   इस तरह के एक विकास पथ एक कंपनी जिसका विपणन रणनीति के लिए एक प्रभावी स्तर तक विकसित की है चुन सकते हैं।
   
   
3. मैट्रिक्स एन्सौफ़ तीसरा विकल्प अपने मौजूदा बाजारों में एक नया उत्पाद का परिचय। एक नियम के रूप में, इस तरह सफलतापूर्वक उद्यमों कि हार्डवेयर उत्पादन के द्वारा प्रयोग किया। यह उनकी विशेषताओं मौजूदा बाजार में उपभोक्ताओं के उच्च मांगों को पूरा करने के लिए अद्यतन किया जाना चाहिए। चयनित तृतीय रणनीति मैट्रिक्स एन्सौफ़ विकास विकास शामिल द्वारा:
   
   - उत्पाद उन्नयन गुण, उसकी गुणवत्ता में सुधार, स्थिति में परिवर्तन;
   - पूरी तरह से नए उत्पादों और सेवाओं प्रदान करता है;
   - उत्पाद लाइन का विस्तार;
   - उपभोक्ता और मौजूदा माल अगली पीढ़ी सेवाओं के लिए प्रस्ताव।

जोखिम और विकास

रणनीति के riskiest पसंद पार कारकों में से नवीनतम संस्करण है। नए बाजार और उत्पाद विविधीकरण सुझाव देते हैं। अपरिचित क्षेत्र के लिए कंपनी का उपयोग बहुत दुर्लभ मामलों में उचित हो सकता है। मैट्रिक्स एन्सौफ़ द्वारा दिखाए गए, "वस्तु बाजार", अगर उनमें से किसी में महारत हासिल नहीं, के रूप में इस योजना को केवल तभी माना जा सकता है:

• असमर्थता विकास और वृद्धि के ऊपर तीन तरीकों से उपयोग करने के लिए;
• मौजूदा गतिविधियों के विकास करता है, तो, जाहिर है, वांछित लाभ नहीं लाती;
• अगर वहाँ अपर्याप्त जानकारी अपने सामान्य विकास में व्यापार की स्थिरता भविष्यवाणी करने के लिए है,
• नई परियोजनाओं में निवेश के छोटे या पूर्ण अनुपयोगिता।

एन्सौफ़ मैट्रिक्स और बैंकिंग क्षेत्र में व्यावहारिक अनुप्रयोग

कंपनी के आर्थिक विकास के लिए ऋण देने और अन्य वित्तीय सेवाओं की गतिविधि पर निर्भर करता है। इस आला में बैंकों एक केंद्रीय स्थान पर कब्जा। और उनके काम की रणनीति किसी भी कंपनी के लिए एक मार्केटिंग योजना के रूप में के रूप में प्रासंगिक है।

एन्सौफ़ मैट्रिक्स क्षमताओं - प्रस्तावित वित्तीय उत्पादों, दोनों नए और विकसित में साबित के कार्यान्वयन के लिए एक प्रभावी उपकरण है बाजार। हम केवल उनके बारे में तथ्य यह है कि बैंकों की आबादी का एक बड़ा हिस्सा की सेवाओं का उपयोग, और बाजार के लिए underserved क्षेत्रों के लिए खोज कम सफलता के कारण बात कर रहे हैं।

में सुधार क्या पहले से ही किया जा रहा है

स्पष्ट रणनीति, या के रूप में यह "छोटे शिल्प", "लागत बचत" की रणनीति कहा जाता है, के विकास के लिए निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

• अपने प्रतियोगियों के समान सेवाओं में अंतराल की पहचान;
• उत्पादन के तरीके संभावित ग्राहकों अंत में बैंक के उत्पादों को प्राथमिकता देते हैं करने के लिए होता है कि समझाने (दबाव स्पष्ट बाहर रखा गया है, इसके परिणाम के रूप में केवल एक अस्थायी प्रभाव की विशेषता किया जा सकता है);
• अनुकूल शर्तों पर संबंधित सेवाओं प्रदान करते हैं।

मौजूदा वित्तीय उत्पादों, सुधार किया जा करने के लिए विस्तार और संशोधित की जरूरत है। इस गतिविधि में गहन शोध कार्य पर आधारित है, जिसके परिणामस्वरूप है उत्पाद, की स्थिति यह है कि, अपनी विशेषताओं की पहचान करने की जरूरत है, सुविधाओं सेवाओं साथियों भेद, सेवाओं प्रतिस्थापन।

काम के लिए बनाया गया के दो चरणों के आधार पर वर्गीकरण नीति बैंक की। यह सेवाओं का एक सेट है, जो इस बाजार खंड की सफलता को निर्धारित करता है की एक गठन का तात्पर्य, लागत प्रभावी प्रदान करते हैं विकास का एक वेक्टर सेट।

काम के अंतिम चरण - यह वर्गीकरण रणनीति है। अपने गठन के लिए यह विकास के निम्न तरीकों पर विचार करने के लिए आवश्यक है:

• सेवाओं के भेदभाव। यह मौजूदा उत्पादों, प्रतिद्वन्द्वियों के उत्पादों से अलग की एक अलग आला कार्यान्वयन के आवंटन शामिल है।
• संकीर्ण विशेषज्ञता। विकास की रणनीति प्रदान करने के लिए चुना जाता है के रूप में उत्पादों ग्राहकों के बीच कुछ सुविधाओं की गतिविधियों को प्रतिबंधित।
• सेवाओं के विविधीकरण। सीमा का विस्तार और के लिए बाजार क्षेत्रों की संख्या वस्तुओं की बिक्री, आमतौर पर सार्वभौमिक बैंकों का विशेषाधिकार।
• ऊर्ध्वाधर एकीकरण। रणनीति - सहयोग का अवतार।

प्रतिशत अनुपात

एन्सौफ़ मैट्रिक्स और व्यवहार में इसके उपयोग के अनुभव के कई वर्षों के लिए एक रणनीति के सफल आवेदन के कुछ पैटर्न, साथ ही लागत के संभावित मूल्य वापस लेने के लिए अनुमति दी गई है। खर्च करने के लिए जोखिम का प्रतिशत का स्पष्ट बयान नुकसान की संभावना की एक स्पष्ट समझ के साथ विपणन निर्णय सक्षम बनाता है।

नए उत्पादों के मौजूदा बाजार परिचय पर रणनीति में काफी सफलता और लागत की राशि में खो देता है जब विकल्प चुनने "खंड के विकास में पुराने माल।" ये आंकड़े हम पूरे विश्वास के कहने के लिए कि प्रत्येक वैकल्पिक उद्यम विकास के लिए कई कारकों बाहरी वातावरण, आर्थिक अवसरों, और कई अन्य कारकों द्वारा सीमित है अनुमति देते हैं। एन्सौफ़ मैट्रिक्स एक रणनीति है कि उद्यम क्षमताओं के गहरे विश्लेषण नकारना नहीं है चुनने में सहायता करने के लिए एक उपकरण है।