विपणन, विपणन युक्तियाँ
आला या बाजार खंड? कैसे व्यापार में अपनी जगह खोजने के लिए।
एक शब्दकोष की अमेरिका द्वारा परिभाषित के रूप में, एक आला - यह है, लेकिन एक बात नहीं है "स्थिति या गतिविधि विशेष रूप से किसी के व्यक्तिगत योग्यता और चरित्र के लिए बनाया गया।" यह कोई रहस्य नहीं है कि हाल के वर्षों में सबसे सफल ठीक उन उद्यमियों को जो समय मिल करने में कामयाब रहे और अपने स्वयं के आला बाजार में डाल दिया है माना जाता है। - उत्पाद की स्थिति के साथ अक्सर एक आला बाजार खंड, और अपनी खोज की प्रक्रिया के साथ भ्रमित: इस संबंध में भ्रम का एक बहुत है। बाजार के खंड - यह विपणन की मूल अवधारणा, समान उपभोक्ता वरीयताओं के साथ उपभोक्ताओं के एक समूह का प्रतिनिधित्व करता है। बाजार विभाजन उद्यमियों वास्तव में उन उत्पादों है कि ग्राहकों की जरूरत है और पूरी तरह से उसे दावा किया होगा निर्माण करने के लिए अनुमति देता है। सेगमेंट चयन मानदंड बहुत ही विविध हैं, लेकिन उनके सिद्धांत अधिकतम लाभ प्राप्त करने और अपने खुद के आला मिल रहा है। शायद यही कारण है कि आज एक पूरी तरह से नई दिशा है, जो बाजार आलों की खोज (nishing) है, जो उत्पाद को बढ़ावा देने और की ओर से नवाचारों की एक संख्या में शामिल करने की प्रक्रिया का प्रतिनिधित्व करता है के विपणन में वहाँ है बाजार अनुसंधान।
आला क्या है और कैसे यह बाजार खंड से काफी अलग है?
आजकल के लिए व्यवसाय की सफलता और अपने काम से काम की समृद्धि यह न केवल उनके बाजार गतिविधि इंगित करने के लिए, लेकिन यह भी बहुत ही संकीर्ण क्षेत्र (बाजार खंड या एक से अधिक खंडों), अधिक ठेका प्रतियोगियों पर इसे खोजने के लिए महत्वपूर्ण है। एक आला में एक बार, व्यापार की एक पूरी तरह नई तरह की समय लाभदायक और प्रतिस्पर्धी उत्पादन या उद्यम बनने के लिए की एक बहुत ही कम अवधि के लिए विशेष बल और मई को ले जाता है। केवल आला चयन भावना - अपने क्षेत्र के लिए खेल का अनुवाद करने में या यह संभव के रूप में कई संभावित खरीदारों पर आकर्षित करने के लिए, और उसके बाद ही इस का लाभ लेने के लिए एक छोटा सा के मालिक जाने है, लेकिन अपने स्वयं के व्यवसाय। आला बाजार व्यापार या के एक क्षेत्र है व्यवसाय के प्रकार है दायरे में और संभावित ग्राहकों की एक बहुत ही सीमित संख्या के साथ सीमित कर दिया।
बाजार आला की विशेषता विशेषताएं:
- विशेष रूप से अनुरोध और हमारे ग्राहकों की जरूरतों को संतुष्ट करने के लिए पूरक उत्पादों और सेवाओं की एक विशेष सेट की आवश्यकता है कि अनुकूलित;
- स्थिर, लेकिन नहीं एक बड़ा संभावित बाजार क्षमता;
- प्रतियोगिता के पर्याप्त मजबूत कमजोर।
इसके तत्काल बाद यह ध्यान देने योग्य है कि प्रतियोगिता का पूर्ण अभाव नहीं कहा गया है कि एक सोने की खान आप के सामने है, और केवल इसके विकास के तरीके खोजने की जरूरत है लायक है। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि अन्य व्यापारियों व्यापार के इस हिस्से को कवर करने की कोशिश की, लेकिन समय उसकी वजह से नहीं पूरी तरह से संभावनाओं के छोड़ दिया है। एक नियम के रूप में, वहाँ एक आला बाजार जहां एक खंड अन्य के साथ संपर्क में है, यह बाजार के रूप में अलग-अलग सेगमेंट हो सकता है। यह एक बहुत ही जीवंत मांग है कि वहाँ, और उपभोक्ता की जरूरतों और मांगों में परिवर्तन इतनी जल्दी है कि यह जल्दी और समय पर प्रतिक्रिया के लिए एक बहुत उच्च उत्पादन लचीलापन लेता है तब हो यहाँ है। बाजार आला कंपनी के कब्जे में है, यह के रूप में वे व्यापार में किया गया है कोई जगह नहीं है अन्य व्यापारियों के हित के लिए नहीं रह गया है। प्रतियोगिता प्रक्रिया, अर्थहीन हो जाता है क्योंकि इस मामले में, वित्तीय लागत बहुत अधिक लाभ होगा।
बाजार या अधिक अलग-अलग खंडों का एक महत्वपूर्ण खंड प्रदान करना, उद्यमी अधिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं और खरीदारों के बीच मांग में पूरी तरह से किया जाना है। हालांकि, सिर्फ एक नि: शुल्क आला लेने गंभीर सफलता प्राप्त और, एक पूरे नए स्तर पर अपने व्यापार ले, क्योंकि यह इस कुंजी उपकरणों पर आधारित है सकते हैं अंतर्राष्ट्रीय विपणन के।
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