विपणन अनुसंधान। व्यापार विपणन।

बाजार की कार्रवाई के बारे में निर्णय करने के लिए, बाजार अनुसंधान का आदेश दिया। उनके परिणामों उद्यमियों और प्रबंधन कर्मचारियों के लिए आवश्यक हैं।

किसी भी उत्पाद के बाजार में प्रवेश निवेश, अक्सर महत्वपूर्ण आवश्यकता है। उद्यमी या प्रबंधक वहाँ एक धारणा अंतर्ज्ञान है कि इस विशेष उत्पाद उपभोक्ताओं के बीच मांग में हो जाएगा पर आधारित है।

यह सहज ज्ञान युक्त धारणा, सबसे अधिक बार, बहुत सारा पैसा निवेश करने के लिए एक विश्वसनीय आधार नहीं है। ये परिकल्पना बाजार में उपभोक्ता मांग के अध्ययन के द्वारा पुष्टि की जानी चाहिए, मापा और व्यवस्था में काफी एक विशेष घटना के जोखिम को कम करने के लिए आंकड़े में प्रस्तुत किया।

यदि आप एक विपणन अध्ययन है, जो एक उच्च पेशेवर स्तर पर आयोजित किया जाएगा आदेश हैं, तो बाजार पर उत्पाद की वापसी का खतरा कई बार कम है।

लेकिन उद्यमी हमेशा याद रखना चाहिए कि विपणन - जो है, जो जानकारी नहीं है, व्यवहार में, यह असंभव है, लेकिन केवल "हाथ" में कुशल। विपणन कई चरणों के होते हैं:

1.Sbor डेटा।

2.Utochnyayuschy सर्वेक्षण।

3. डेटा का विश्लेषण।

4.Sostavlenie योजना।

5.Vyrabotka शोध पद्धति।

6.Sostavlenie रिपोर्ट का वर्णन अध्ययन, के प्रयोजन इसके उद्देश्यों और तरीकों, निष्कर्षों और सिफारिशों।

पूरी प्रक्रिया में समय लगता है और कभी-कभी परिणाम बेकार हैं। लेकिन वे इस मामले में पूरी तरह से बेकार के रूप में एक उद्यमी बाजार पर और उनके अनुभव के आधार पर अध्ययन के प्रारंभिक निष्कर्षों के आधार पर उत्पाद के नामांकन पर फैसला कर सकता है नामित नहीं किया जा सकता है।

कुछ कंपनियों में, विशेष रूप से बड़े लोगों, विपणन विभाग होते हैं। लेकिन, मनोवैज्ञानिक कारक को देखते हुए अपने निष्कर्ष कभी कभी नहीं पूरी तरह से उद्देश्य है।

इस कारण से, खासकर जब पर्याप्त निवेश की योजना बनाई है, यह स्वतंत्र विपणन कंपनी के लिए लागू करने के लिए सिफारिश की है।

विपणन अनुसंधान, बस कॉर्पोरेट विकास के क्षेत्रों में विशेषज्ञता कंपनियों में से एक का चयन और उनके विशेषज्ञों, जो हमेशा सभी विवरण आप में रुचि रखते हैं पर चर्चा के लिए तैयार कर रहे हैं संपर्क करने के लिए पर्याप्त ऑर्डर करने के लिए। यह तब होता है कि वे पहले से ही इसी तरह के विपणन अनुसंधान किया जाता है और आप एक पहले से तैयार माल की पेशकश कर सकते हैं। वे इस तरह के डेटा की जरूरत नहीं है, तो वे आप अपने अनुरोध पर नए बाजार अनुसंधान रिपोर्ट के लिए एक प्रस्ताव तैयार करेंगे।

सबसे परामर्श विपणन अनुसंधान प्रतियोगियों, उपभोक्ताओं, उद्योग बाजार, माल और सेवाओं, मूल्य नियंत्रण, पदोन्नति कार्यक्रमों सहित के आपूर्तिकर्ताओं में लगे हुए कंपनियों।

वहाँ बाजार अनुसंधान के कई प्रकार हैं:

- "खोजपूर्ण" - एक बाजार अनुसंधान, है जो पहले निर्णय लिया है बाहर किया या एक विशिष्ट कार्रवाई किया जाता है। विपणन अनुसंधान के अन्वेषण के तरीकों माध्यमिक डेटा, केस स्टडी, अतीत के अनुभव का अध्ययन और फोकस समूहों के काम, बेंचमार्किंग के विश्लेषण में शामिल हैं;

- "वर्णनात्मक" - एक अध्ययन में, जिसमें विशेषज्ञों सवालों का जवाब: कौन? क्या? कब? कैसे? कहाँ? उनमें से ज्यादातर डेस्क विपणन अनुसंधान के माध्यम से प्राप्त कर रहे हैं, समूहों, सर्वेक्षण, हॉल परीक्षण ध्यान देते हैं। हालांकि, सवाल क्यों? इस अध्ययन सही जवाब नहीं दे करता है (उदाहरण के लिए, क्यों वृद्धि हुई बिक्री की शुरूआत के बाद लॉयल्टी प्रोग्राम?) ;

- "आकस्मिक" - एक अध्ययन है कि कारण प्रभाव संबंधों के विश्लेषण और कहा कि वर्तमान परिणामों के लिए नेतृत्व कार्यों और निर्णयों की परिभाषा प्रतिनिधित्व करते हैं।