विपणन, विपणन युक्तियाँ
क्रॉस विपणन: विवरण, सुविधाओं, आकार और विशेषताओं
आज लगभग सभी बाजारों माल भर रहे हैं। यह अतिरिक्त आपूर्ति उपयोगकर्ता बहुत सुपाठ्य बनाता है और यह तेजी से मुश्किल किसी भी खरीद करने के लिए राजी करने के लिए। प्रतियोगिता बढ़ रही है और संचार में ग्राहक की भागीदारी की जटिलता में वृद्धि के जवाब में पार विपणन प्रकट होता है। कैसे जल्दी से और सस्ते में ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए? दुनिया भर के बाजार का यह सवाल पीड़ा। इस प्रश्न का कोई सही जवाब मौजूद नहीं है। लेकिन पार विपणन उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के कई समस्याओं का समाधान कर सकते हैं, लेकिन अपने आवेदन बारीकियों की एक संख्या है।
पार विपणन की अवधारणा
एक सवाल के जवाब में कि पार विपणन है, कंपनी के एक गतिविधि आदेश उपभोक्ता जरूरतों और लाभ को पूरा करने के उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के - आपको लगता है कि विपणन याद करने की जरूरत है।
हालांकि, विपणन प्रयासों और अधिक महंगा हो गया है, लेकिन उनके दक्षता उपभोक्ता संरक्षण के उच्च जानकारी संतृप्ति की वजह से कम हो जाता है। संवर्धन विशेषज्ञों तक पहुंचने के लिए नए तरीके के साथ आने की कोशिश करते हैं लक्षित दर्शकों, तो वहाँ एक क्रॉस-प्रौद्योगिकी, सह-विपणन और पार विपणन है। इसका सार एक संचार कार्यक्रम की रूपरेखा में कंपनियों के एक नंबर बढ़ावा देने के प्रयासों के संचय में निहित है। दो या दो से समग्र लक्षित दर्शकों पर एक ही अभियान प्रभाव में वस्तुओं या सेवाओं की निर्माता के और अधिक।
पार विपणन की कहानी
क्रॉस-विपणन, एक विशिष्ट प्रौद्योगिकी को बढ़ावा देने के लिए 20 वीं सदी में, जब पारंपरिक के 90 के दशक में पैदा होती है के रूप में बिक्री के तरीकों कम परिणाम लाने या एक से अधिक निवेश की आवश्यकता है। तो संयुक्त राज्य अमेरिका में बड़ी कंपनियों के सामान का प्रचार करती सेना में शामिल होने का फैसला किया है और एक महान सहक्रियाशील प्रभाव मिला है। इस प्रकार क्रॉस-प्रोमोशन और पार विपणन, जो है बहुत धीरे धीरे वाणिज्यिक क्षेत्र में जड़ की अवधारणा का जन्म हुआ है, लेकिन 21 वीं सदी की शुरुआत में कुछ उत्पादों और सेवाओं के विज्ञापन के लिए एक आम तकनीक बन गया है। आज, इस तकनीक खराब सिद्धांत के रूप में समझा जाता है, लेकिन इस अनुभव से पता चलता है कि वह अपने असंदिग्ध फायदे हैं।
पार विपणन के लाभ
जो लोग कर रहे हैं, और कैसे पार विपणन का संचालन करने के बारे में सोच है, यह पदोन्नति की इस पद्धति का मुख्य लाभ की पहचान करने के लिए आवश्यक है। संयुक्त प्रचार गतिविधियों का सबसे स्पष्ट लाभ विज्ञापन बजट को बचाने के लिए है। उपभोक्ता प्रस्ताव पर प्रतिक्रिया के लिए अत्यंत खुशी के साथ एक डबल लाभ हो जाता है, इसलिए,।
यह न केवल लागत कम कर देता है, लेकिन यह भी संचार की दक्षता बढ़ जाती है। पार विपणन का एक और लाभ का अवसर एक व्यापक दर्शकों तक पहुंचने के लिए और नए क्षेत्रों में प्रवेश के लिए माना जाता है। के बाद से प्रत्येक साझेदार कंपनी अपने टारगेट ऑडियंस के साथ एक विज्ञापन गतिविधि में प्रवेश करता है, तो प्राप्तकर्ता के विस्तार के साथी के दर्शकों के कारण है।
आप काफी, अपनी छवि को बेहतर बनाने के ग्राहकों के प्रति वफादारी सुधार कर सकते हैं उपभोक्ताओं की ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के एक योग्य साथी पार विपणन मिल जाए। क्रॉस विपणन अभियानों ग्राहक में अधिक विश्वास है, यह उसके साथी पर अच्छी तरह से ज्ञात कंपनी की अवधारणाओं का हिस्सा हस्तांतरित कर देता है, इस प्रकार इस कंपनी की छवि में सुधार। साहचर्य लिंक भागीदार कंपनियों उत्पन्न उपभोक्ता, यह बहुत जानकारी के संग्रहण को सरल और एक बड़ा मनोवैज्ञानिक प्रभाव देता है।
पार विपणन के प्रकार
सह-ब्रांडिंग अभियानों पारंपरिक रूप में विभाजित हैं:
- सामरिक। उन है कि समय में सीमित कर रहे हैं और अल्पकालिक उद्देश्यों का समाधान। ये आम तौर पर एक बंद कार्यों भागीदारी से संबंधित हैं।
- रणनीति। लंबे समय तक, भागीदार कंपनियों के बीच बहुपक्षीय सहयोग। यह आप विभिन्न कार्य करने के लिए, छवि बनाने और ब्रांडिंग के क्षेत्र में सहित अनुमति देता है।
इसके अलावा अंतरराष्ट्रीय बाजार पर पदोन्नति के रूप में सांस्कृतिक विपणन उत्पन्न करते हैं। इस मामले में, आदेश उत्पादों को बढ़ावा देने में संयुक्त दो या अधिक देशों के संसाधनों। शुद्ध रूप में, इस तरह प्रगति, एक क्रॉस-विपणन नहीं कहा जा सकता क्योंकि सहयोग उसी ब्रांड का है। विभिन्न देशों में शहद का सहयोग खाता सांस्कृतिक और भाषाई मतभेद में रखना चाहिए के साथ, उत्पाद किसी नए क्षेत्र में सही अर्थ विज्ञान मिलता है। अक्सर अन्य देशों में प्रगति काफी बस विज्ञापन ग्रंथों का अनुवाद करने में नहीं है। अक्सर, नई पैकेजिंग को विकसित करने के लिए आवश्यक है और कभी कभी भी उत्पाद की छवि को नाम बदलने के सकारात्मक रही है।
आप भागीदारों के बीच भूमिकाओं के वितरण पर पार विपणन गतिविधियों विभाजित कर सकते हैं। वे बराबर हो सकता है और उनके सामान्य प्रयासों के लिए यह संभव उच्च लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक कंपनी है कि रसोई फर्नीचर के महंगा ब्रांड को बढ़ावा देता है एक साथी में जाना जाता ब्रांड में निर्मित उपकरणों ले सकते हैं। दूसरा विकल्प - इस असमान संबंध जहां एक ब्रांड काफी प्रसिद्ध ब्रांड साथी। ऐसे मामलों में, अनुबंध इस तरह से स्थिति को संतुलित और यह के अनुसार लाभ वितरित करने में संपन्न किया जाएगा।
पार विपणन के आवेदन के लिए शर्तें
संयुक्त विपणन गतिविधियों को बढ़ावा देने के गतिविधियों के लिए विशेष परिस्थितियों सफल होने के लिए की आवश्यकता है। कार्यक्रम को-ब्रांडेड विज्ञापन अभियान पर उद्देश्यों का पीछा प्रभावित करते हैं। पहले से ही आधार पर जो की प्रगति की अवधारणा विकसित करने के लिए किया जाना चाहिए।
इस प्रकार, रणनीति और रणनीति एक क्रॉस-विपणन का कारण है। सर्जक का हिस्सा है और साथी से: स्थिति है कि ध्यान में रखा जाता के उदाहरण हैं, दो समूहों में बांटा जा सकता है। सर्जक अच्छी तरह से किया जाना चाहिए एक साथी और अपने लक्षित दर्शकों की छवि की कल्पना। साथी, बारी में, लाभ और सहयोग के लाभ को देखने के लिए की जरूरत है।
जब एक पार विपणन अभियान की योजना बना, यह सुनिश्चित करें कि लक्षित दर्शकों भागीदारों ओवरलैप लेकिन पूरी तरह से मेल नहीं खाती है बनाते हैं। की पेशकश की माल भी, आदर्श एक आम जमीन होनी चाहिए, कुछ सामान्य जरूरत को पूरा। उपभोक्ता के लिए, कुछ लाभ, कार्रवाई में भाग लेने के द्वारा प्रदान किया जाना चाहिए उदाहरण के लिए, वह एक डिस्काउंट या एक उपहार हो जाता है। उत्पाद भागीदारों के एक ही कीमत खंड होना चाहिए। यह उदाहरण के लिए, पार विपणन अभियान बाहर ले जाने के लिए आवश्यक नहीं है, मर्सिडीज और गांव Penkovo से कुछ पानी। गुणवत्ता और माल के स्तर से मेल खाना चाहिए।
पार विपणन के मुख्य रूपों
क्रॉस विपणन तीन बुनियादी रूपों में प्रस्तुत किया जा सकता है:
- माल साथी की एक संयुक्त विज्ञापन अभियान। इस तरह की गतिविधियों में के रूप में समान भागीदार के ग्राहकों विज्ञापन का समर्थन। उदाहरण के लिए, कोका कोला ब्रांड "एक साथ स्वादिष्ट" मैकडॉनल्ड्स नारे के साथ सह-ब्रांडिंग अभियान का आयोजन किया।
- संयुक्त बोनस या छूट कार्यक्रम। एक फर्म सेवा का उपयोग कर या एक उत्पाद को खरीदने से इस तरह के एक ग्राहक अभियानों में एक और ब्रांड के उत्पाद पर छूट या बोनस अंक मिलते हैं। उदाहरण के लिए, एअरोफ़्लोत, बचत बैंक कार्ड के साथ जारी है जो लेन-देन संचित अंक पर।
- संयुक्त BTL-घटनाओं। आयोजन सेवन, छुट्टी या शेयरों दो या अधिक अभियानों द्वारा किया जा सकता है।
पार विपणन तकनीक
किसी भी विपणन गतिविधियों की तरह, कंपनी के सह-ब्रांडिंग कार्यों के कुछ अनुक्रम के साथ अनुपालन की आवश्यकता है। क्रॉस विपणन आमतौर पर निम्नलिखित चरण शामिल हैं:
- उद्देश्यों की परिभाषा: सह-ब्रांडिंग में किसी भी विपणन गतिविधियों में के रूप में समझने के लिए एक परिणाम के रूप होना चाहिए आवश्यक है;
- भागीदारों के चुनाव बहुत महत्वपूर्ण है और महत्वपूर्ण चरण जो विशेष विचार करने की आवश्यकता है,
- घटना के लिए तैयारी: इस स्तर पर यह आवश्यक है कर्मियों के लिए प्रेरक प्रक्रियाओं का संचालन करने के लिए संसाधनों को परिभाषित करने के लिए;
- विकास योजना पार विपणन गतिविधियों और उसके सहयोगियों के साथ अपने समन्वय: यह मात्रा डेटाबेस का आदान प्रदान करने, कार्यों की आवृत्ति के रूप में मानकों को इस तरह के अभियानों का निर्धारण करने के लिए आवश्यक है, अभियानों, दंड और बोनस, अभियान स्क्रिप्ट विकास, योजना को लागू करने के लिए जिम्मेदार लोगों की परिभाषा समय सीमा;
- पार markteingovoy अभियान के कार्यान्वयन;
- सारांश और प्रभावशीलता के मूल्यांकन के उपायों की।
खोजें और भागीदारों के मूल्यांकन
क्रॉस विपणन भागीदारों जो एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते, निम्नलिखित सिद्धांतों पर आधारित है:
- भागीदारों के प्रतिस्पर्धी होने की जरूरत नहीं है;
- उत्पाद भी दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा या एक-दूसरे की जगह नहीं होना चाहिए, यह वांछनीय है कि वे पूरक हैं;
- भागीदारों के लक्षित दर्शकों में एक दूसरे को काटना चाहिए;
- उत्पाद एक ही कीमत खंड में होना चाहिए।
सह-ब्रांडिंग में एक बहुत ही महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण चरण - एक साथी के लिए देख रहे हैं। एक संभावित साथी का मूल्यांकन निम्नलिखित मानकों पर होना चाहिए:
- वास्तविक छवि है, यह की शुरुआत कंपनी के स्तर से मेल खाना चाहिए;
- एक आम लक्षित दर्शकों का अस्तित्व;
- वफादार ग्राहकों की उपस्थिति;
- प्रसिद्धि;
- विपणन गतिविधियों।
यह जानकारी पार विपणन अभियानों के लिए एक संभावित साथी खोजने के लिए मदद मिलेगी।
विभिन्न क्षेत्रों में पार विपणन के उपयोग
क्रॉस विपणन सभी उत्पादों और क्षेत्रों के लिए उपयुक्त नहीं है। तो यह मुश्किल बी 2 बी क्षेत्र में कल्पना करना, मूल रूप से अभियान के अंत उपयोगकर्ता के लिए बनाया गया है। प्रीमियम उत्पादों और सेवाओं, साथी की एक पर्याप्त स्तर पाने के लिए विषय के सेगमेंट में बहुत प्रभावी इस तरह की गतिविधियों।
बहुत बढ़िया शो खुद को भोजन और विभिन्न सेवाओं को बढ़ावा देने में इस तरह के अभियानों। अक्सर आज हम कार, कपड़े, घरेलू उपकरणों को बढ़ावा देने में रेस्तरां, बैंकिंग, बीमा और पर्यटन के क्षेत्र में इस प्रौद्योगिकी के अनुप्रयोग देख सकते हैं।
समाजशास्त्री का अनुमान है कि पिछले 10 वर्षों के लिए दुनिया में 500 सबसे बड़ी कंपनियों में से 60 से अधिक विभिन्न संबद्ध कार्यक्रमों में आया। यह न केवल संयुक्त विपणन अभियानों के लिए, लेकिन यह भी नए उत्पादों की रिहाई योगदान देता है।
: में पर्यटन पार विपणन की कमी और अवसरों
क्रॉस-विपणन, पर्यटन के क्षेत्र में पाया जा सकता है के उदाहरण हैं, यह एक बहुत ही लोकप्रिय प्रौद्योगिकी होता जा रहा है। सभी स्तरों पर उपलब्ध सेवाओं के क्षेत्र में की को-ब्रांडिंग। उदाहरण के लिए, चलती टिकट में खोज सेवाओं और बुकिंग आवास या होटल के लिए आवागमन सेवा के साथ सेना में शामिल हो सकते हैं।
बीमा कंपनियों के साथ बहुत अच्छी तरह से एक साथ ट्रैवल एजेंटों, बेहतर सेवा के साथ ग्राहकों को उपलब्ध कराने और एक दूसरे की छवि में सुधार। पर्यटन के क्षेत्र में पार विपणन के आवेदन में कठिनाइयाँ एक विश्वसनीय साथी के लिए खोज के सिलसिले में उत्पन्न होती हैं। आज, ट्रैवल एजेंसियों ग्राहकों, बड़ी सावधानी से मानना है कि इतना विश्वसनीय कंपनियों के साथ ही सहयोग करना चाहिए।
पार विपणन की दुनिया अनुभव
क्रॉस विपणन प्रदान करता है क्षेत्रों की एक किस्म में पाया जा सकता है, पहले से ही एक लंबा इतिहास रहा है। उदाहरण के लिए, बल्कि लंबी और प्रभावी संबंधों नेटवर्क «शेरेटन» होटल और «लुफ्थांसा एयरलाइंस» एयरलाइन के बीच स्थापित किया गया है। एक दिलचस्प पाठ्यक्रम एंडीज प्रोक्टर गैंबल में आ, सह ब्रांडिंग अभियान बॉश वाशिंग मशीन और डिटर्जेंट Calgon की शुरूआत। airshows, ऋण और बीमा कंपनियों के प्रयासों के संयोजन पार विपणन में एक क्लासिक बन गया है।
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