बाज़ार विभाजन क्या है

इसी तरह की जरूरतों या विशिष्ट इच्छाओं के साथ ग्राहकों के एक समूह - सबसे पहले आप शब्द खंड की अवधारणा को परिभाषित करने की जरूरत है। खंडों में बाजार डिवाइडिंग कंपनियों और संगठनों केवल लंबी अवधि के और लाभदायक पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है बाजार खंडों, बाकी काट।

बाजार विभाजन दोनों औद्योगिक और उपभोक्ता बाजार में किया जा सकता है।

उपभोक्ता बाजार प्रकार के विभाजन पर विचार करें। यह बाजार कई मानदंडों पर विभाजन की प्रक्रिया में विभाजित किया जा सकता। तो बाज़ार विभाजन के लिए मानदंड हैं: भौगोलिक, मनोवैज्ञानिक, जनसांख्यिकी, व्यवहार।

प्रत्येक कसौटी अलग से विचार करें।

भौगोलिक कसौटी द्वारा बाज़ार विभाजन बाजार विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों (यूनिट) में बांटा गया है। उदाहरण के लिए, निम्नलिखित इकाइयों रूस के बाजार के लिए उपयोग किया जाता है: जनसंख्या घनत्व, शहर, क्षेत्र, क्षेत्र, जिले के आकार। एक बाज़ार विभाजन कंपनी निर्धारित कर सकते हैं जहां अपने मार्केटिंग प्रयासों को सबसे अधिक प्रभावी रहे विश्लेषण कर रहा है। कोलॉम्ना जी उठने, हजार कम से कम 5 लोगों के शहरों की आबादी के आकार, 5-20 हजार, आदि मास्को और लेनिनग्राद क्षेत्रों, जिलों में साइबेरिया और यूराल, और: क्षेत्र के आधार पर रूस के बाजार में ऐसी इकाइयों में बांटा गया है

बाज़ार विभाजन के जनसांख्यिकीय मापदंड के अनुसार इस तरह के आयु वर्ग, लिंग, के आकार के रूप के आधार पर बाजार को विभाजित करने के लिए है परिवार, जीवन चक्र और व्यवसाय, राष्ट्रीयता, शिक्षा, धर्म, आदि यह विभाजन आमतौर पर विपणन के लिए अनुसंधान के स्तर पर कंपनियों द्वारा किया जाता है। यह इस विभाजन के लिए यह संभव अधिक सही जनसंख्या के कुछ क्षेत्रों से माल के लिए की जरूरत उत्पन्न करने के लिए बनाता है।

के विभाजन के संबंध में व्यवहार कारकों है कि खरीदारों के समूहों के लिए मापदंड में ध्यान में रखा जाता उनकी योग्यता, दोनों उपयोगकर्ताओं के ज्ञान और प्रदान की (पदोन्नत) उत्पाद के लिए उनकी प्रतिक्रिया के आधार पर एकजुट। चर इस तरह के विभाजन उपयोग की तीव्रता है (उच्च, मध्यम, कम), किसी उत्पाद को खरीदने की इच्छा (उत्पाद के बारे में जानते हैं या उत्पाद के बारे में पता नहीं है) उत्पाद के एक सदस्य के रूप में स्थिति (के उपयोगकर्ता उत्पाद श्रेणियों खरीद की उपयोगिता ऐ उत्पाद के एक उपयोगकर्ता नहीं है), (प्रतिष्ठा आवश्यकता), उत्पाद के प्रति वफादारी की डिग्री (कोई या निरपेक्ष और मजबूत मतलब)।

अब, उस कसौटी मनोवैज्ञानिक बाज़ार विभाजन के संबंध में। विभाजन के इस प्रकार के एक वैज्ञानिक इस विज्ञान के रूप में "psihorafika" पर आधारित दृष्टिकोण के साथ किया जाता है। यह विज्ञान ऐसी जीवन शैली के लिए उपभोक्ताओं के वर्गीकरण जैसे मुद्दों से संबंधित है। यह जीवन और विशेष रूप से चरित्र और व्यक्तित्व के लिए अपने रास्ते के अनुसार अनुसंधान "psihografiki" विभाजन उपभोक्ताओं के आधार कुछ समूहों में पर संभव बनाता है।

अभी भी परिचालन आधार पर एक बाजार विभाजन है। प्रौद्योगिकी, उपयोगकर्ता की स्थिति, की पेशकश की वस्तुओं या सेवाओं की मात्रा - यह इस तरह के चर की विशेषता है।

साथ ही चर के साथ तथाकथित खरीद आधार के विभाजन के रूप में -, रिश्ते की संरचना, नीति और खरीद के प्रकार (अनुबंध - आपूर्ति संगठन (केंद्रीकृत, विकेन्द्रीकृत) शक्ति संरचना (वित्तीय, विनिर्माण, आदि विभाग का विशेषाधिकार उत्पाद है) पट्टे पर देने, आदि)

यह ध्यान देने योग्य है कि उपभोक्ता बाजार के विभाजन के सिद्धांतों हमेशा उपभोक्ताओं की एक श्रृंखला के लिए सही उत्पाद चयन निर्धारित करने के लिए संभव है। वे केवल मदद करता है विपणक चयन और प्रत्येक उत्पाद समूह की श्रेणी की परिभाषा के बाकी हिस्सों में खरीदारों की रुचि श्रेणी के लिए अवसरों की पहचान विपणन की कला है। यह सही ढंग से समूह में वह अपने सामान या नहीं करने के लिए चुना है के आधार पर विभाजित करने की क्षमता पर निर्भर करता है।