एकीकृत विपणन संचार: तत्वों, रणनीति, प्रबंधन

इस गतिशील बाजार और बढ़ती प्रतियोगिता में हर कंपनी के क्रम संभावित खरीदारों का ध्यान प्राप्त करने के लिए में रुचि रखने वाले,। और इस लक्ष्य को प्राप्त करने का सबसे प्रभावी तरीका के तरीकों के संयुक्त इस्तेमाल होता है उत्पाद प्रस्तुति और उपभोक्ता के लिए प्रतिक्रिया उपकरण।

एक एकीकृत विपणन संचार क्या है (आईएमसी)

इस अवधि के अंत उपयोगकर्ता, उन तरीकों जो बड़े विज्ञापनदाताओं का उपयोग की विशेषता के साथ संचार स्थापित करने की प्रक्रिया समझा जाता है। वास्तव में, आईएमसी की योजना बना विपणन संचार शामिल है, के आधार पर जो की उनकी अलग-अलग क्षेत्रों और सामरिक भूमिका की (संचार) का मूल्यांकन करने की जरूरत है।

आईएमसी समेकित, एकजुट और निर्देशित सभी कार्यक्रम और संभावित या वास्तविक उपभोक्ता उत्पादों और सेवाओं कंपनी पर रिपोर्ट करने के साधन की प्रक्रिया में।

क्यों आईएमसी प्रासंगिक विचार किया जाना चाहिए

समाकलनीय विपणन संचार की अवधारणा आकस्मिक दिखाई दिया। उत्पादों का प्रचार करती इस तरह के उपायों और सेवाओं के विचार 90 के दशक में लोकप्रिय हो गए हैं। कारण है कि इस प्रणाली व्यावहारिक रूप में पहचाना गया, तथ्य यह है कि परंपरागत में निहित है विपणन उपकरण एक बदलते बाजार में कंपनियों के सफल विकास के लिए आवश्यक प्रदर्शन के स्तर को नहीं दे सकता है।

इसलिए, कई कंपनियों के विपणन संचार के विभिन्न उपकरणों के संयुक्त उपयोग के माध्यम से चले गए हैं, जिनमें से शुद्ध प्रभाव अलग गंतव्य के प्रभाव की तुलना में काफी अधिक प्रभावी था। इसके अलावा, आईएमसी कंपनियों बजट को संयोजित, और अधिक ठोस परिणाम प्राप्त करने के लिए उन्हें अनुकूलन करने के लिए अनुमति देते हैं।

आईएमसी की अवधारणा

यह स्पष्ट है कि सामान के प्रचार जरूरी कुछ विपणन संचार निकलता है। एक एकीकृत दृष्टिकोण, बारी में, कि एक दूसरे के साथ जुड़े रहे दो समस्याओं के समाधान के लिए होता है।

पहला काम सबंधी (मानक संचार प्रणाली) है कि एक दूसरे से और काफी आसानी से एक दूसरे के साथ समन्वय किया खंडन नहीं है का मतलब है आईएमसी संचार संदेशों चरित्र है, जो विभिन्न में इस्तेमाल किया जाएगा बनाने के लिए है। परिणाम एक भी संदेश वाहक की एक सकारात्मक छवि के गठन है।

आईएमसी का एक दूसरा उद्देश्य सिंथेटिक और संयंत्र और उपकरण सबंधी का सबसे उपयुक्त संयोजन की अधिकतम खोज का उपयोग विपणन संचार की दक्षता के स्तर को निर्धारित करने के लिए लाने के लायक है के रूप में।

गुणवत्ता प्रबंधन प्रणाली का सार

एकीकृत उपकरण तकनीक के कार्यान्वयन की प्रक्रिया में मानक संचार प्रणाली का इस्तेमाल किया। यह इस तरह के कलाकारों, चैनलों, एजेंटों और बातचीत के रूपों, साथ ही प्रत्यक्ष और रिवर्स संचार बाहरी वातावरण के साथ विपणन प्रणाली की प्रक्रिया में प्रयुक्त लिंक के रूप में तत्वों का संयोजन है।

साइकल चलाना, इन उपकरणों स्पष्ट रूप से और आकर्षक हो सकता है अंत उपयोगकर्ता के लिए विपणन संदेश का सार व्यक्त। यह तथ्य यह है कि उत्पाद की लागत भी उत्पाद (महंगा साधन गुणवत्ता) के बारे में जानकारी देने के लिए एक प्रभावी तरीका के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता पर विचार करने के लिए महत्वपूर्ण है।

सभी स्वयं उत्पाद सहित एकीकृत विपणन संचार, है, साथ ही इसकी लागत के इन तत्वों, कंपनी के प्रस्ताव के बारे में सीए महत्वपूर्ण जानकारी के प्रतिनिधियों के लिए संप्रेषित करने के लिए अनुमति देते हैं।

प्रस्तुतियों और प्रतिक्रिया के कई प्रकार का एक साथ इस्तेमाल एक लाभदायक रणनीति है कि काफी एक भी तकनीक के अपने प्रयोग की दक्षता से अधिक है।

आईएमसी रणनीति के ढांचे में महत्वपूर्ण मुद्दों

एकीकृत विपणन संचार की अवधारणा 3 प्रमुख प्रश्नों के लिए एक प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए है:

1. विपणन चैनल किस अंक पर बहुत ग्राहक को प्राप्त करने और कंपनी के उत्पादों के अधिग्रहण के पक्ष में प्रतिक्रिया की दर में वृद्धि करने के लिए प्रभावी रहे हैं?
2. कौन सा बिक्री संवर्धन और विज्ञापन उपकरणों के संयोजन योजना संचार के लक्ष्यों की प्राप्ति में सबसे प्रभावी है?
3. कैसे ठीक से विज्ञापन अपील और उनकी संयुक्त बातचीत के मामले में ब्रांड के समग्र स्थिति के साथ विज्ञापन संचार के हर तरह संरेखित करने के लिए?

इन सवालों के जवाब विशिष्ट कार्यों में एक सक्षम कार्यान्वयन योजना आईएमसी कर देगा।

आईएमसी के तत्वों

एकीकृत विपणन संचार की व्यवस्था कई प्रमुख तत्वों के होते हैं:

• जनसंपर्क (पीआर)।
• प्रत्यक्ष विपणन। ये इंटरनेट और टेलीविजन विपणन में शामिल हैं। टेलीविजन के माध्यम से बढ़ावा देने के बारे में बोलते हुए यह ध्यान देने योग्य है कि यह, घर से माल का आदेश देने के बाद वह कार्रवाई के कुछ खास उत्पादों को देखता है और अपनी सुविधाओं के साथ परिचित हो दर्शक संभावना देने के लिए नीचे आता है लायक है। इसी सिद्धांत का उपयोग कर इंटरनेट अंतरिक्ष में, केवल इस मामले में प्रगति करने की संभावना अधिक है।
• विज्ञापन। जो उद्देश्य यह विशिष्ट उपायों को प्रभावी ढंग से एक विपणन लक्ष्य को प्राप्त करने।
• अतिरिक्त फायदे की शुरूआत के माध्यम वस्तुओं की मांग को उत्तेजित और एक परिणाम के रूप में, लाभ में वृद्धि।
• व्यापार, व्यापार और खुदरा विज्ञापन। खुदरा प्रतियोगियों में बातचीत की प्रक्रिया हमेशा क्षणभंगुर रूपों की ओर जाता है। यह तथ्य यह है कि बाजार में अक्सर माल निगम, जो गतिशील रूप से चलता है के साथ आते हैं द्वारा समझाया गया है।

• एकीकृत विपणन संचार के सेट करें। यह अंतरराष्ट्रीय विज्ञापन के उपयोग चिंतन। हम एक विज्ञापन अभियान है कि जिस देश में निर्माता की सीमाओं से परे चला जाता है के बारे में बात कर रहे हैं। माल की प्रगति की एक ऐसी ही स्तर के लिए एक ही समय में उनके आला के भीतर अग्रणी किया जाना है।
• मेलों और प्रदर्शनियों। हम किसी घटना के समय निर्माता सीधे शामिल है के बारे में बात कर रहे हैं, अंतिम उपभोक्ता के लिए अपने उत्पादों को पेश।
• उद्यम की योजना। यह विभिन्न विपणन उपकरण का उपयोग कर उत्पाद के प्रचार की समग्र रणनीति को दर्शाता है।

आईएसबी के प्रदर्शन

एकीकृत विपणन संचार की आधुनिक अवधारणा सिद्धांतों से कुछ का उपयोग करने के लिए है। उनमें से एक दक्षता है।

इस सिद्धांत का सार यह सुनिश्चित करें कि रणनीतिक संचार प्रक्रियाओं दोनों मूल योजना बनाई घटनाओं और परिस्थितियों जो अनायास उठता लागू करने के लिए प्रयोग किया जाता है। यह समझा जाना चाहिए कि किसी भी अच्छी तरह से विश्लेषण किया जानकारी संभवतः एक जटिल आईएमसी के गठन हो सकता है। और एक प्रकरण लगभग आंतरिक कंपनी डेटा धाराओं के किसी भी विभाजन हो सकता है बनाने के लिए।

खुलेपन के सिद्धांत

इस मामले में हम एक क्षैतिज के बारे में बात कर रहे हैं संचार के रूप कंपनी भागीदारों के साथ। यह आपको व्यवसाय अधिक स्थायी बनाने के लिए अनुमति देता है, इसलिए यह महत्वपूर्ण है भागीदारी को विकसित करने की संभावना के लिए एक खुला रवैया पर ध्यान दें। एकीकृत विपणन संचार कंपनियों में से एक रणनीति के ढांचे में इस सिद्धांत के कार्यान्वयन का एक अच्छा उदाहरण संयुक्त उत्पाद प्रोन्नति "मैकडॉनल्ड्स" और "कोका कोला" के रूप में इस तरह के प्रसिद्ध ब्रांड हैं। कौन अक्सर वाशिंग मशीन और पाउडर, मिठाई और चाय, शराब और पनीर के निर्माताओं में से प्रोन्नति पा सकते हैं। इस दृष्टिकोण के साथ, विपणन उपायों की दक्षता में सुधार के अलावा अपने बजट को अनुकूलित करना अवसर हैं।

आईएमसी के एक सिद्धांत के रूप में निजीकरण

परिणाम है, जो सिद्धांत की प्राप्ति लाता है कई कंपनियों के यह लगातार और सक्रिय रूप से उपयोग करने के लिए कारण बनता है। निजीकरण आवश्यक तहत प्रत्येक ग्राहक कंपनी के साथ संबंधों के निजी प्रकृति के गठन को समझने के लिए। बेशक, यह दृष्टिकोण, लागत और प्रयास की एक बहुत आवश्यकता है, क्योंकि एक नए तकनीकी उपकरणों के साथ-साथ विशेष परियोजनाओं के रूप में विकसित किया जाना है।

इसके अलावा, की जरूरत है और कर्मचारियों के बीच विशिष्ट कौशल की उपलब्धता। लेकिन अंत में फर्म के प्रति वफादारी का एक उच्च स्तरीय ग्राहकों की ओर से, एक परिणाम, बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि के रूप में प्राप्त होगी।

योगवाहिता

इस सिद्धांत,, आप कर सकते हैं जो एकीकृत विपणन संचार द्वारा आयोजित किया जाता के रूप में परिभाषित मुख्यमंत्री, यह सक्षम आईएमसी के सभी घटकों की बातचीत का तात्पर्य के रूप में। तथ्य यह है कि बहुत उनके सरल योग की दक्षता को बढ़ावा देने के उपायों का एक संयोजन, बार-बार विभिन्न कंपनियों के अनुभव से सिद्ध हुआ है।

तालमेल के सिद्धांत को लागू करने की सफल उदाहरणों में से एक सड़क पर संभावित ग्राहकों के साथ संपर्क में एक छात्र टीम विक्रेताओं कहा जा सकता है। में इस तरह की गतिविधियों लगभग सभी तकनीकों को शामिल, उपयोग जिनमें से एकीकृत विपणन संचार की अवधारणा शामिल है:

• उत्पादों के विशिष्ट प्रकार के लिए मांग का मूल्यांकन करता है;
• सीए के साथ सीधे संपर्क में मौजूद है;

• युवा रोजगार के रूप में इस तरह के सामाजिक समस्या का पता लगाकर, कंपनी सरकार संपर्क, जो व्यापार के विकास के लिए नई संभावनाओं को खोलता है पर उपज के लिए सक्षम है;
• डीलर, ब्रांडेड कपड़े पहने, निरंतर विज्ञापन का एक स्रोत है।

जाहिर है, योगवाहिता सिद्धांत एक उच्च उत्पादकता के स्तर के साथ आईएमसी के लगभग सभी तत्वों, का उपयोग की अनुमति देता है।

एकीकृत विपणन संचार: इंटरनेट की संरचना

के संयुक्त विधि का उपयोग ब्रांड प्रमोशन ऑनलाइन क्षेत्र में कुछ कारक है कि इस लक्ष्य को प्राप्त करने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते के अस्तित्व का तात्पर्य।

• प्रतिस्पर्धी माहौल। प्रतियोगियों के विश्लेषण इंटरनेट का लाभ उनकी गतिविधियों और रेटिंग ट्रैक करने के लिए एक काफी आसान तरीका करने के लिए कम है। इसके अलावा, इस तथ्य की वजह नेटवर्क पर सभी जानकारी आसानी से आँकड़े एकत्रित प्रतिस्पर्धी कंपनियों की सबसे लोकप्रिय संसाधनों के बारे में आवश्यक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं की प्रणालियों में डिजिटल रूप में प्रतिनिधित्व किया है कि,।

• मूल्य के गठन की दर। निर्माता उत्पाद गतिशील मूल्य निर्धारण स्थापित करने के लिए नेटवर्क के भीतर अवसर है। यह उदाहरण के लिए, हो सकता है, इकाइयों की एक निश्चित संख्या की खरीद में माल की खरीद पर छूट।
• हमसे संपर्क करें। हम साइट और विशेष मंचों के माध्यम से पारस्परिक संचार की संभावना के बारे में बात कर रहे हैं।
• डेटा अद्यतन। सामग्री प्रबंधन उपकरण है कि इंटरनेट पर उपलब्ध हैं के लिए धन्यवाद, कंपनी संचार का एक रूप है, और किसी भी क्षण में जानकारी ही के रूप में परिवर्तित करने में सक्षम है।
• नेटवर्क के भीतर एकीकृत विपणन संचार प्रबंधन। यह निजीकरण कारक का उपयोग शामिल है। इस विधि सबसे अधिक प्रासंगिक जब वेबसाइटों पर बैनर विज्ञापन का उपयोग कर, जो निजीकरण और विशिष्ट सदस्यों के लिए किया जाता है। यह दृष्टिकोण उद्योग पोर्टल, वेबसाइटों और अन्य संसाधनों का उपयोग करता है।
• नि: शुल्क संचार। यह कोई रहस्य नहीं है कि ऑनलाइन संसाधनों का उपयोग जल्दी से विभिन्न अफवाहों का प्रसार करने के लिए है। इस संभावना अक्सर विभिन्न कंपनियों द्वारा इस्तेमाल किया जाता है व्यवसायों विज्ञापन अभियानों प्रतिस्पर्धा के प्रभाव को कम करने के लिए।
• लचीले पीआर, लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों के लिए उन्मुख। इस मामले में हम ब्रांड निष्ठा के गठन के लिए तैयार किया गया प्रस्तुतियाँ के लिए विभिन्न स्वरूपों की संभावना के बारे में बात कर रहे हैं और विशेष उत्पाद बढ़ावा दे रहे हैं। चयनित ऑडियंस के लिए विशेष रूप से तैयार सामग्री का उपयोग कर सकते हैं।

निष्कर्ष

नतीजतन, हम नोट कर सकते हैं कि एकीकृत विपणन संचार एक ब्रांड के रूप में बाजार में सबसे प्रभावी और तेजी से बढ़ावा देने की रणनीति है, और एक विशेष उत्पाद है।