डिस्काउंट - यह सरल है: अपने व्यवसाय के विपणन के लिए कुछ सुझाव दिए गए

कई आधुनिक उत्पादों विपणन प्रयासों के माध्यम से अपने उपभोक्ताओं को पाते हैं। विज्ञापन - एक सदियों पुरानी अनुभव है, यह अपने घटना की सही तारीख की स्थापना के लिए मुश्किल है। हालांकि, विपणन औद्योगीकरण और ज्यादातर विकसित देशों में उत्पादन के उद्भव के कारण 19 वीं सदी में आकार लेना शुरू किया। यह का एक अभिन्न हिस्सा है मूल्य निर्धारण रणनीति, और वे छूट शामिल है। बिक्री बढ़ाने के इस तरह के तरीके शायद ही सबसे प्राचीन हैं और व्यापार के आगमन के साथ लगभग पैदा हुई। डिस्काउंट - यह सरलतम विज्ञापन माल है।

सरल शब्दों

डिस्काउंट - एक उत्पाद, सेवा या काम करते हैं, की कीमत में कमी लेकिन आम तौर पर मुनाफे के संरक्षण के साथ या शून्य (नुकसान को कम) पर लौटने के लिए। यह मांग और बिक्री बढ़ाने को प्रोत्साहित किया जाता है। अक्सर माल की विज्ञापन या, उदाहरण के लिए, एक किराने की दुकान में सूचना दी छूट। एक नियम के रूप में, वे स्थापित किया जा सकता है और एक दिन में कई बार हटाया, लेकिन वास्तव में दोनों दिशाओं में मूल्य परिवर्तन कर रहे हैं। अक्सर, इन छूट, किराने की दुकानों में उपयोग किया जाता है दिन या सप्ताह के दिनों की अलग अलग समय पर मांग को प्रोत्साहित करने। लेखांकन के संदर्भ में यह प्रभावित नहीं करता है उसके आचरण आमतौर पर केवल खरीद मूल्य, साथ ही जिसके परिणामस्वरूप लाभ दर्ज की गई है। सामान्य तौर पर, इस तरह के सुपरमार्केट या कैफे में छूट के रूप में कम कीमतों हर जगह हमारे आसपास, साथ शेयरों।

मूल्य निर्धारण

आप इसे विपणन में तल्लीन हैं, तो हम अलग अलग मूल्य निर्धारण की रणनीतियों की एक संख्या भेद कर सकते हैं। बगल में दिखाई देगी जो सीधे छूट के साथ संबंधित हैं कर रहे हैं:

• स्लाइडिंग, गिरने कीमत - वस्तुओं की कीमतों में क्रमिक गिरावट, बाजार का एक बड़ा हिस्सा कवर करने के लिए, यह आप मुख्य बिक्री के बाद अतिरिक्त आय अर्जित करने की अनुमति देता है
• प्रतियोगियों के संबंध में तरजीही कीमत - ग्राहकों विकर्षित या नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक अच्छा तरीका है। हम इस तरह से कि कीमत अन्य कंपनियों की तुलना में कम था में लागत को अनुकूलित करने की जरूरत है
• कीमतों में भेदभाव संबंधित उत्पादों की - मुख्य में माल के लिए उच्च मूल्यों की कीमत पर अधिक लाभ और संबद्ध गिरावट बनाने के लिए एक शानदार तरीका, उदाहरण के लिए, टूथब्रश पर छूट महंगा टूथपेस्ट मुआवजा दिया।

व्यावहारिक सलाह

सबसे आदिम है, लेकिन, फिर भी, प्रभावी तरीका - मूल रूप से कीमत और शब्द "छूट" के साथ इसके बाद गिरावट के लिए अनुचित रूप से उच्च मूल्यों की स्थापना है। यह कई डिपार्टमेंट स्टोर, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स दुकानों और सुपरमार्केट में बहुत आम है। यह एक छोटा सा की दुकान में काम कर सकते हैं, लेकिन उच्च पारगम्यता और ग्राहकों की बड़ी प्रवाह दिया।

छूट प्रतिशत। सामान्य तौर पर, यह किसी भी हो सकता है, मूल कीमत पर निर्भर करता है। कोई भी कमी और 1%, और 99% है, जो, वैसे, ध्यान का एक बहुत आकर्षित करेगा और एक अच्छा विज्ञापन अभियान प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन मन के साथ क्या करना पसंद है, के रूप में यह दूर उपभोक्ताओं को डराने कर सकते हैं कर रोकता है। 10-25% का सबसे आम वेरिएंट, आप अक्सर सुपरमार्केट में इस तरह के छूट के पार चलो।

सामान्य तौर पर, यह, छूट प्रतिशत लिखने के लिए नहीं के रूप में इस के लिए यह मुश्किल कीमत खरीदार अनुमान लगाने के लिए बनाता है और में गणितीय समस्या को हल करने खरीदारी यात्रा करता है बेहतर है। लेकिन इस तरह के अपने ग्राहकों के लिए बहुत ही सुखद नहीं है। इस मामले में, वहाँ कम से कम अंतर यह है कि एक खरीदार की बचत होगी लिखना है।

कीमतों गोलाई। नंबर, महत्वपूर्ण हैं, खासकर जब यह छूट की बात आती है। खरीदारों बेहतर 793 रूबल 794 या 792. 35 से kopecks प्रतिक्रिया करने के लिए विक्रेता की वस्तुओं के लिए सटीक कीमतों स्थापित करता है, उदाहरण के लिए, उत्तरार्द्ध मामले में, राशि कम है। हालांकि, उपभोक्ता की सही मात्रा लग रहा है कि विक्रेता ध्यान से लागत और उत्पादन या माल के वितरण के साथ जुड़े खर्चों का विश्लेषण की तुलना में अधिक के साथ एक स्थिति में।

एक अन्य विधि - एक नौ। यह इस तरह के उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स के रूप में महंगे उत्पादों, के साथ अच्छी तरह से काम करता है। टीवी लायक 10,000 अधिक 9,999 से अधिक खरीदने के लिए तैयार। इसके अलावा, अपनी खरीद मूल्य 7000 के बराबर है, और 14 000 खरीदार के लिए मूल कीमत छूट मूल्य में पहले अंक को स्वीकार करने के लिए आसान है, और अर्थव्यवस्था की भावना पैदा और बढ़ा देते हैं यदि मूल कीमत, उत्पाद भी तेजी से जाना जाएगा।

शून्य या यहाँ तक कि नकारात्मक करने के लिए लाभप्रदता के कगार पर डिस्काउंट,। क्यों? इस तरह के स्किड - यह भंडारण अलमारियों या अन्य मदों के तहत खाली करने के लिए एक शानदार तरीका है। यह विशेष रूप से उत्पादकों के लिए और दुकान पर नहीं होता है, और अक्सर,। उपभोक्ता के लिए, यह एक शानदार तरीका सस्ते में खरीदने के लिए आवश्यक है, और विक्रेता के लिए - कम से कम नहीं एक बढ़िया तरीका अतिरिक्त उत्पादन से छुटकारा पाने के, कम करने या भी संभव नुकसान को कवर।

डिस्काउंट कूपन

यह एक अलग समूह के रूप पहचाना जा सकता है के बाद से यह सिर्फ कीमतों में कमी, और पूरे विज्ञापन अभियान नहीं है। इस तरह की एक विधि - अधिक ग्राहक लाने के लिए एक शानदार तरीका। पूरे सेवाओं, कूपन की बिक्री कर रहे हैं, वे बिक्री छूट प्रति लाभ। नतीजतन, ग्राहक माल मिलता है, और आधा लागत के लिए कर सकते हैं। हालांकि, एक खरीदार के साथ, सबसे अधिक संभावना है, कई अन्य लोगों के आ जाएगा। इसके अलावा, एक दुर्लभ ग्राहक एक डिस्काउंट के लिए एक वाउचर प्राप्त करना पसंद नहीं है। यह बिक्री और ग्राहकों के प्रति वफादारी बढ़ जाती है।