कैसे, डेवलपर पर भरोसा करने के लिए जब सब कुछ इतना अस्थिर है?

डेवलपर की विश्वसनीयता के लक्षण

क्या डेवलपर भरोसा किया जा सकता का सवाल है, हमेशा महत्वपूर्ण था। लेकिन वित्तीय अस्थिरता की अवधि में काफी वृद्धि हुई है जोखिम है, और इसलिए एक अंतिम निर्णय लेने से पहले खरीदार है, यह विशेष रूप से सावधान रहना आवश्यक है।

नेतालिया सोलोमन, एमआईसी-रियल एस्टेट (जीसी सीआईएस) के मुख्य कार्यकारी अधिकारी एक मजबूत डेवलपर के लिए निम्नलिखित विशेषताएं प्रदान करता है:

1. कि पहले से ही संपत्ति में तैयार किया गया है अपार्टमेंट सौंप दिया वस्तुओं की उपस्थिति;
2. जमे हुए निर्माण परियोजनाओं का अभाव;
3. चयनित ऑब्जेक्ट खोज के स्थल पर एक कार्यप्रवाह की गतिविधि;
4. मीडिया में और (समीक्षा सहित) इंटरनेट पर सूचना - हमेशा समस्याओं के बारे में लिखने;
5. मध्यस्थ न्यायाधिकरण की साइट पर जानकारी;
6. संघीय कानून 214 के अनुसार बिक्री के लिए अपार्टमेंट।

लिओनार्ड ब्लिनोव, विपणन निदेशक UrbanGroup यह डेवलपर की ख्याति के लिए महत्वपूर्ण है, साथ ही कैसे कंपनी निर्माण के घोषित दरों का पालन करता है के रूप में मानता है। "अपार्टमेंट में कोई 30% से भी कम समय एक अच्छी प्रतिष्ठा और इमारत तैयारियों घरों के साथ बिल्डर से खरीदने लायक है। तुम भी केवल आवासीय परिसरों, जो के कार्यान्वयन 214 FZ पर है, जो सबसे अच्छा खरीदार की सुरक्षा में संपत्ति खरीदने की जरूरत है।

कई परियोजनाओं की उपस्थिति, कम से कम एक पूरा और इमारत के परिपक्व चरण निर्माण की गति को देखने के लिए भी शामिल है। कैसे वह पराजित सूचना 2008 के संकट के साल। यह वांछनीय है कि कंपनी कम से कम 3 साल के लिए किया था ", - विशेषज्ञ ने कहा।

बिल्डर की प्रतिष्ठा का विशेष महत्व और विटाली Bahvalov, जोर के प्रमुख विपणन और कंपनियों के लिए विज्ञापन समूह SU 22। 2008-2009 के संकट सहित - उनके अनुसार, कुछ भी नहीं है कि समय में अपने सभी पिछले प्रतिबद्धताओं समय में पूरी की कंपनी सुविधाएं समाप्त करने के लिए के रूप में इस तरह के एक शक्तिशाली तर्क में खरीदार के लिए है। "लोग निर्माण स्थल के लिए कॉल कर सकते हैं और अपने खुद के आँखों से सब कुछ देख - एक नियम के रूप में, तो सवाल के आधे गायब हो जाता है।"

ले जाएँ संपत्ति पर एलेक्स Shmona सीईओ पोर्टल। एक अच्छा संकेत है - सु कि डेवलपर के खुलेपन, उसकी इच्छा प्रेस से बात करने की कहते हैं। मीडिया में अपनी विशेषज्ञों की टिप्पणियों का अध्ययन करने, वक्ताओं और प्रस्तुतियों आदि की गतिविधि: विशेषज्ञों के मुताबिक, संभावित खरीदार पीआर गतिविधि promonitorit सकता है कंपनी की आवश्यकता "एक कंपनी मीडिया के साथ खुले तौर पर संचार करते हैं, तो उनकी परियोजनाओं की चर्चा आरंभ - सबसे अधिक बार इसका मतलब है कि वे अपनी क्षमताओं में काफी आश्वस्त हैं। उसके प्रमुख आंकड़ों के प्रचार के साथ कंपनियों के एक पीआर गतिविधि परिवादात्मक बयान, आदि के आधार पर भ्रमित न हों अभ्यास से पता चलता है कि इन संबंधित खिलाड़ियों, जो प्रतिकूल ग्राहकों के लिए "अपने दायित्वों के प्रदर्शन को प्रभावित करता में कारोबार करने की शैली, - कहते हैं श्री Shmona।

निर्माण ऋण

2008-2009 के अनुभव के अनुसार, कई डेवलपर्स क्योंकि बहुत आदी क्रेडिट वित्तपोषण को जला दिया जाता है। अपने स्वयं के आवास के लिए नहीं है और बहुत बार, और पुनर्विक्रय के प्रयोजन के लिए - बाजार बढ़ा है, सब कुछ खरीदा है। मैं एक परियोजना बनाते हैं, और यहां तक कि जब हमारे अपेक्षाकृत उच्च विकास और बाजार सभ्यता, सलाहकार उस पर लगे हुए थे हमेशा नहीं है। अक्सर किसी भी विपणन अवधारणाओं और सवाल के विश्लेषणात्मक विस्तार के बारे में, डेवलपर्स है कि माना जाता है और इसलिए कम हो जाएगी - बाजार किसी भी मात्रा को अवशोषित करेंगे। इसके अलावा, किसी तरह से डेवलपर एक क्रेडिट लाइन खोलने में कामयाब रहे, और सब कुछ ठीक था - जब तक बैंकों संकट के रूप में, एक हाथ पर, नहीं के वित्तपोषण के लिए जारी रखने के लिए सक्षम थे, और उपभोक्ताओं को पैसे की गिनती करने के सीखा है और ध्यान से क्या खरीदने के लिए चयन करने के लिए शुरू कर दिया। और खरीदारों की बंधक भाग के साथ समस्या तुरंत काट दिया।

इसका मतलब यह है कि हम विशेष रूप से सावधान जब उन डेवलपर्स कि ज्यादातर उधार के पैसे पर निर्माण के लिए अपार्टमेंट खरीदने होना चाहिए? और क्रेता कंपनी के वित्तीय और क्रेडिट नीति के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं या नहीं?

लिओनार्ड ब्लिनोव का मानना है कि खरीदार ताकि डेवलपर पर बनाने जा रहा है के जोखिम को उधार ली गई रकम, सीधे जुड़े हुए नहीं हैं। "अगर वहाँ एक अच्छा ठोस परियोजना के वित्तपोषण बैंक है, और यह जारी रहेगा, यह एक बड़ा प्लस है। लेकिन बिल्डर के स्वयं के धन की उपस्थिति भी महत्वपूर्ण है - यह एक बड़ा जोखिम है, इसलिए भी कठिन परिस्थितियों में अपनी प्रतिबद्धताओं को पूरा करने की कोशिश करेंगे। जानकारी के भाग परियोजना घोषणा "से प्राप्त किया जा सकता है - विशेषज्ञ ने कहा।

नेतालिया सोलोमन इससे सहमत हैं कि 2008 की तरलता संकट का प्रदर्शन किया, डेवलपर्स जो कंपनी की स्थिरता के मौलिक सिद्धांत का उल्लंघन से बड़ा जोखिम की उपस्थिति: इक्विटी के लिए ऋण का सही अनुपात।

हालांकि, विशेषज्ञ के अनुसार, खरीदार व्यावहारिक रूप से ही उपलब्ध करने के लिए विश्वसनीय जानकारी है, तो डेवलपर जनता अपने वित्तीय वक्तव्यों को होस्ट नहीं करता।

विटाली Bahvalov यह भी कहते हैं कि खरीदार डेवलपर क्या पैसे के बारे में वह बनाता से जानकारी प्राप्त करने में सक्षम होने की संभावना नहीं है। हालांकि, न्यायाधीश के लिए कैसे विश्वसनीय डेवलपर, यह न केवल यह कैसे सक्षम वित्तीय नीति है के द्वारा ही संभव है, लेकिन यह भी, उदाहरण के लिए, क्या करने के लिए क्षमताओं यह है। "हमारी कंपनी तथ्य यह है कि हम ठेकेदारों की भागीदारी के बिना अपने दम पर निर्माण कर रहे हैं, pohvastsya कर सकते हैं। हर कंपनी, के रूप में हमारे पास इस तरह के एक प्रभावशाली उत्पादन और तकनीकी आधार है। समय पर उनका प्रदर्शन नहीं - कई लोगों के लिए यह कर रहा है एक महत्वपूर्ण तर्क है, तथापि, अपने खुद के लिए सबसे अच्छा है हमारी प्रतिष्ठा और वस्तुओं के इतिहास कहते हैं। और कैसे हम निर्माण करते हैं - खरीदार के लिए यह दूसरा सवाल है, "- विटाली Bahvalov कहते हैं।

एलेक्सी श्मोनोव भी खरीदार कोई भी खुल जाएगा के वित्तपोषण पर है कि सूचना विश्वास रखता है। लेकिन वह विटाली Bahvalova राय है कि खरीदार के लिए संकेत इक्विटी है, जो पता लगाने के लिए लगभग असंभव है करने के लिए ऋण की न केवल अनुपात है, लेकिन उत्पादन क्षमता है के साथ सहमति व्यक्त की, कंपनी के पास।

हालांकि, ऋण वित्तपोषण, कुछ विशेषज्ञों के अनुसार, अपने फायदे हैं। तो, सर्गेई लियाडोव, निवेश और विकास कंपनी "शहर-XXI सदी" के एक प्रवक्ता का कहना है कि बैंकों के क्रेडिट संसाधनों के लिए डेवलपर का उपयोग करने की संभावना न केवल कंपनी के लिए ही, लेकिन यह भी अपने ग्राहकों के लिए एक महत्वपूर्ण लाभ यह है कि। इस मामले में, निर्माण जोखिम के पूरा न कम हो जाता है।

2008-2009 के संकट ": यही कारण है कि श्री Lyadov पिछले साल के संकट के एक कठिन दौर में बैंकों के साथ अपनी कंपनी के सहयोग के अनुभव के बारे में बताया था। मुख्य रूप से प्रभावित डेवलपर हैं, जो ऋण की एक बड़ी संख्या को आकर्षित करके आक्रामक निवेश नीति थे। हालांकि, हमारी कंपनी कार्रवाई की एक रूढ़िवादी पाठ्यक्रम का पालन किया है, और यह इक्विटी और ऋण के बीच एक संतुलन बनाए रखने के लिए हमें की अनुमति दी। कंपनी पूरी तरह से सबसे कठिन आर्थिक अवधि में Sberbank के लिए अपने वित्तीय दायित्वों को पूरा किया। और यह 1.1 bln की राशि में बैंक से एक नया ऋण प्राप्त करने के 60 लाख। डॉलर एक क्रेडिट लाइन बंद करने के लिए अप्रैल 2010 में हमें अनुमति दी गई है, और एक छोटे से पहले, मार्च 2010 में। रूबल। Sberbank हमारे Strogino जिले के एक व्यापक कार्यक्रम के विकास सहित विकास परियोजनाओं, में निरंतर साथी है, और हमारे लिए के रूप में एक कंपनी-बिल्डर बहुत महत्वपूर्ण और मूल्यवान है, अब तक इस सहयोग पर चला जाता है, बाह्य परिस्थितियों से जटिल नहीं है। "

खरीदार को सलाह

सर्गेई लियाडोव कैसे सभी एक ही एक विश्वसनीय बिल्डर का चयन करने पर ग्राहकों के लिए निम्न सलाह दे दी है।

"कंपनी को सुरक्षित करने के उपायों की परिभाषा के लिए मानदंडों को संदर्भित करता है, सब से पहले, डेवलपर इक्विटी भागीदारी समझौते (PO) Rosreestra में लेनदेन के राज्य पंजीकरण के साथ साथ संपन्न हुआ। दूसरे, किस्त भुगतान, जहां भी संभव हो। जोखिमों को कम करने निर्माण निर्माण के बाद के चरण पर जितना संभव हो उतना की खरीद शामिल होना चाहिए। हालांकि, इस मामले में, खरीद मूल्य आम तौर पर उच्च होगा, लेकिन जोखिम कम करने के लिए एक भुगतान। यह डेवलपर्स एक सकारात्मक व्यावसायिक प्रतिष्ठा और इसी तरह के निर्माण के सफलतापूर्वक पूरा कर लिया परियोजनाओं के पोर्टफोलियो होने के साथ सौदों बनाने के लिए महत्वपूर्ण है। भूमि के लिए शीर्षक दस्तावेजों के अनिवार्य सत्यापन और प्रलेखन की इजाजत दी निर्माण के लिए। डेवलपर दस्तावेज़ और योग्य वकीलों, जो इस तरह के मामलों के विशेषज्ञ के सत्यापन के साथ वार्ता में होने का खतरा और भागीदारी को कम, "- विशेषज्ञ ने कहा।

खरीदारों की मनोदशा और बाजार के आगे विकास

यह ज्ञात है कि संकट के दौरान प्राथमिक बाजार से मांग लगभग पूरी तरह से पक्ष में स्विच "माध्यमिक की।" आज, अर्थव्यवस्था में वृद्धि की नकारात्मक प्रवृत्तियों, खरीदारों की गतिविधि, प्राथमिक बाजार में गिरावट आई है, चाहे तो आप नकारात्मक पर उद्योग में उपभोक्ता भावना में परिवर्तन निर्णय कर सकते हैं के साथ? इसी को हम हमारे विशेषज्ञों को कहा है।

विटाली Bahvalov ने कहा कि उनकी कंपनी निर्माणाधीन इमारतों में अपार्टमेंट के लिए मांग में गिरावट नहीं मनाया जाता है। इसके विपरीत, विशेषज्ञों के अनुसार, गर्मियों के अंत में मांग में तेजी थी।

सर्गेई लियाडोव का कहना है कि अगस्त में काफी वृद्धि हुई है, प्राथमिक बाजार की वस्तुओं में रुचि है, कंपनी की मांग में तीन गुना वृद्धि दर्ज की गई। "सितंबर में, यह थोड़ा गिर गया, लेकिन अभी भी एक उच्च स्तर पर बने रहे। सबसे बड़ी मांग वर्तमान में अर्थव्यवस्था और आराम वर्ग की वस्तुओं के द्वारा किया जाता है। नए निर्माण की मात्रा को कम करना नहीं मनाया जाता है। , नई परियोजनाओं और चल रही परियोजनाओं "में नए संस्करणों के प्रवेश के कारण आपूर्ति के पिछले स्तर, - विशेषज्ञ ने कहा।

नेतालिया सोलोमन का मानना है कि नए घरों में अपार्टमेंट के लिए मांग लगातार बढ़ रही है साझा करता है। कीमत - "तय खरीदने के लिए के लिए मुख्य कसौटी। रणनीति डेवलपर्स, जिसमें बाजार इमारत पेचीदा और अच्छी तरह से में अपार्टमेंट के छोटे बैच फेंक दिया खरीदारों की गतिविधि का समर्थन करता है, "- विशेषज्ञ ने कहा।

लिओनार्ड ब्लिनोव कहना है कि यह समझना महत्वपूर्ण है कि प्राथमिक और माध्यमिक बाजार पर कीमतों में अंतर 30-40% तक पहुंच सकता है आवश्यक है। "इसलिए, एक है जो खतरे में अधिक है, एक कम कीमत का भुगतान करती है। हालांकि माध्यमिक बाजार पर लेनदेन के कानूनी पवित्रता - नहीं इस तरह के एक सरल बात है, और यह जाँच की जानी चाहिए doskanalno "- विशेषज्ञ ने कहा।

इस प्रकार, 2008-2009 के संकट एक और अधिक सतर्क, न केवल डेवलपर्स, लेकिन यह भी खरीदारों को बनाया है। डेवलपर के लिए अपने वित्तीय और प्रबंधन नीति की समीक्षा की है, तो खरीदारों डेवलपर की पसंद के बारे में अधिक सावधान हो गया, अपनी विश्वसनीयता और न केवल अनुकूल आर्थिक परिस्थितियों में, लेकिन यह भी वित्तीय उथलपुथल के समय में अपने दायित्वों को पूरा करने की क्षमता के लिए और अधिक ध्यान देते हैं। हालांकि, जब नकारात्मक प्रवृत्तियों में वृद्धि हुई निर्माणाधीन आवास, यहां तक कि क्षण में की बाजार में उच्च गतिविधि में पता चलता है कि अर्थव्यवस्था विश्वसनीयता खरीदारों की काफी बड़ी है, और उनके मन को आम तौर पर आशावादी है।

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