विपणन, विपणन युक्तियाँ
बिक्री संवर्धन - प्रभावी विपणन के लिए उपकरण
बिक्री संवर्धन - वृद्धि को प्राप्त करने के उद्देश्य से उपायों में से कुछ का एक संग्रह की बिक्री में और रूपांतरण संभावित खरीदार असली। इस तरह की घटनाओं मध्यवर्ती और अंतिम उपभोक्ता भेजा है और किया जाना चाहिए।
बिक्री प्रोत्साहन सीधे उनके दिशा पर निर्भर करता है विशिष्ट कार्यों को आगे बढ़ाने चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि अंतिम उपभोक्ता को उनके उद्देश्य के प्रभाव, इन गतिविधियों को आदेश को बढ़ाने के लिए किया जाता है:
- ग्राहकों की संख्या;
- एक खरीदार द्वारा खरीदी गई वस्तुओं की संख्या।
विक्रेताओं उत्तेजना एक समान रूप से महत्वपूर्ण कार्य है। इस मामले में, मुख्य लक्ष्य के लिए है:
- सीमा और कई उत्पादों है कि बिक्री में से एक खास बिंदु पर पहुंचने में वृद्धि;
- एक निश्चित उत्पाद को बढ़ावा देने में रुचि विक्रेता में वृद्धि;
- एक नया की शुरूआत उत्पाद लाइन व्यापार नेटवर्क के माध्यम से बाजार पर।
ब्याज की निर्माता के पद पर बिक्री संवर्धन के तरीके "सॉफ्ट" और "हार्ड" में विभाजित हैं। द्वारा "सॉफ्ट" लॉटरी, प्रतियोगिताओं और खेल में शामिल हैं। प्रोत्साहन के इन प्रकार के निर्माता और डीलर द्वारा दोनों किया जाता है।
द्वारा "हार्ड" में शामिल हैं:
- प्राकृतिक उत्तेजना (खरीद के कमीशन के दौरान उत्पाद के नमूने, और इसके अलावा उत्पादों के प्रसार);
- कीमत प्रोत्साहन (बिक्री, छूट और डिस्काउंट कूपन)।
इसके अलावा, विज्ञापन मीडिया (विज्ञापन के संकेत और अन्य मार्करों माल की समूह की पहचान में मदद और छूट और प्रोन्नति के बारे में जानकारी दे देंगे कि) लागू किया जा सकता।
बिक्री संवर्धन, सर्वेक्षण के अनुसार, जब तत्काल परिणाम (जैसे, तुरंत लॉटरी, उपहार, छूट और अधिग्रहण करने के लिए अतिरिक्त माल) प्राप्त तो प्रभावी है। इस तरह की तकनीक प्रत्यक्ष खरीदारों और उत्पादों के विक्रेताओं के लिए लागू किया जा सकता है।
मूल्य बिक्री संवर्धन छूट और अन्य प्रचार के लिए ग्राहकों के बहुमत की संवेदनशीलता की वजह से एक नहीं बल्कि प्रभावी कदम को दर्शाता है। इस प्रकार, माल, जिसके लिए कुछ समय के लिए कीमत कम हो गया है, जल्दी से बाहर बेचते हैं। हालांकि, जब इस पद्धति का उपयोग यह ध्यान में मूल्य में कमी के अस्थायी प्रकृति सहन करने के लिए आवश्यक है। आमतौर पर इस्तेमाल किया टैग रंग में दूसरे से अलग हैं और एक स्ट्राइक आउट असली कीमत और एक कि किसी निश्चित दिन पर कार्य करता है होते हैं। इसी समय, इस विधि, बहुत लंबा या बहुत बार बाहर किया नहीं होना चाहिए क्योंकि खरीदारों इस उत्पाद के अविश्वास उत्पन्न हो सकती है।
विपक्ष लगातार काम निर्माता द्वारा किए गए प्रत्येक विशिष्ट उत्पाद के लिए उपभोक्ता मांग को शामिल करने की उत्तेजक की विधि माना जाता है। साथ ही यह विविधता और गुणवत्ता पर ध्यान दिया जाना चाहिए। इस विधि कुछ हद तक एक देरी परिणाम देता है, लेकिन प्रचार और छूट को देखे बिना, आप गुंजाइश निष्ठावान ग्राहकों को उत्पाद के किसी खास ब्रांड की खरीद करने के लिए तैयार बनाने के लिए अनुमति देता है। मूल्य बिक्री संवर्धन के रूप में, यह सुनिश्चित करते हुए तुरंत परिणाम नियमित ग्राहकों का एक चक्र नहीं बना सकते।
वहाँ कीमत प्रोन्नति के कुछ प्रकार के होते हैं:
- छूट की देरी से कीमतों में कमी - जब एक खरीद ग्राहक एक डिस्काउंट के लिए कूपन मिलता है, जिससे प्राप्त करने कि खरीद के लिए प्रदान करता है के लिए शर्तों;
- कूपन है कि एक डिस्काउंट पर सामान खरीद करने का अधिकार देना का वितरण;
- कीमतों में प्रत्यक्ष कमी - डीलरों की एक पहल है। इस मामले में, स्पष्ट रूप से परिभाषित माल की सूची एक डिस्काउंट के अधीन, आकार और कार्रवाई के समय को निर्धारित।
प्रत्यक्ष मूल्य में कटौती करने के तरीकों के अलावा एक पैकेज में संयुक्त माल की छोटी खेप को छूट प्रदान करने के लिए पहचाना जा सकता है। इस पार्टी के यूनिट मूल्य काफी कम कीमतों एक खरीदा analogues है।
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