विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन: जब, क्यों और कैसे करने के लिए

विज्ञापन ... आबादी उसके बिना बताने के लिए है कि आप की पेशकश करने, जिसका अर्थ है कि किसी भी तैयार हैं असंभव हो जाएगा सेवा की तरह उपलब्ध नहीं होगा। आपको लगता है कि कल्पना कर सकते हैं?

विज्ञापन प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में कई सैद्धांतिक और व्यावहारिक डेटा के लिए अपील करने के लिए: अधिकतम लाभ को विज्ञापित करने के आदेश, आप एक बहुत पता करने की जरूरत। यह अपने प्रभाव का मूल्यांकन करने में सक्षम होना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है ताकि व्यर्थ में कीमती व्यापार संचय बर्बाद करने के लिए नहीं है,।

मूल्यांकन विज्ञापन स्रोत

यदि, उदाहरण के लिए, मीडिया पूरी तरह से अलग दर्शकों पर ध्यान केंद्रित है कुछ मीडिया में विज्ञापन आप के लिए ग्राहकों के लिए नेतृत्व नहीं करता है। इसलिए पहला नियम: शर्त, जिससे आकस्मिक पर यह गणना की जाती है में और क्या यह आपके लक्षित दर्शकों से मेल खाती है साधन समझा जा सके।

विज्ञापन के नए स्रोतों जानें, विज्ञापन कंपनियों के सुझावों पर ध्यान देना। शायद विज्ञापन का एक आदर्श स्रोत वह तुम्हें पाता है।

की प्रभावशीलता का मूल्यांकन विज्ञापन जरूरी "पुराने" और नए स्रोत के साथ हर बार किया जाना चाहिए,। तो तुम एक गारंटी नहीं है कि अप्रत्याशित लागत हो जाएगा मिलता है, और विज्ञापनों आपकी कंपनी ग्राहकों की अपेक्षित संख्या (के रूप में ज्यादा के रूप में आप को खींचने के लिए शक्ति) प्रदान करेगा।

मूल्यांकन कारकों

यह हमेशा दक्षता को कम करने के कारण मीडिया में पाया जाने नहीं है। अक्सर सेवाओं के लिए मांग मौसम, मांग में अस्थायी कमी, प्राथमिकताओं में परिवर्तन, प्रतियोगियों के उद्भव: या माल अन्य कारकों के कारण गिर सकता है।

हम नहीं भूलना चाहिए कि बहुत संभावित ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए कंपनी के कर्मचारियों पर निर्भर करता है। यह संभव है कि मांग में गिरावट बुरा प्रचार के कारण नहीं है, और इसलिए लागत सलाहकार के रूप में सेवाओं के ग्राहकों की तलाश के लिए। शायद कंपनी उन्हें इस स्तर पर खो देता है।

इसके अलावा, यह महत्वपूर्ण है और विज्ञापनों का तत्व है। प्रस्तुत करने से पहले विज्ञापन संभावित खरीदार की दृष्टि से यह विचार करना चाहिए: यह ध्यान आकर्षित करती है कि क्या अगर ग्राहक के मानस का अधिकार प्रभावित करता है। और जमा करने के बाद - एक पूरे के रूप अपने उत्पादों (सेवाएं) और कंपनी का विज्ञापन द्वारा बनाई गई छवि का विश्लेषण। यहाँ कंपनी की छवि को खेलने में आता है: एक ठोस कंपनी है, चाहे योग्य कर्मचारियों यह कार्यरत हैं, कितनी जल्दी और सही ढंग से यह कार्य ग्राहकों द्वारा निर्धारित करता है।

अगर वे खाते सभी कारकों में रखना नहीं किया जा सकता चाहता था: वहाँ हमेशा कुछ है कि तुम्हें याद किया जाएगा। विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन हमेशा सापेक्ष किया जाएगा। अभी तक यह, परिणाम के साथ लागत सहसंबंधी आगे का रास्ता आपरेशन की रूपरेखा तैयार कर सकते हैं।

इस प्रकार, विज्ञापन उपायों की प्रभावशीलता न केवल संदर्भ की गणना के द्वारा मूल्यांकन किया जाना चाहिए। लेकिन यह भी दृढ़ संकल्प गणना त्रुटि के कारण की वजह से अन्य कारक है कि पिछले अवधियों के डेटा से संकेत मिलता है के प्रभाव के लिए। वे बदल लिया है, अन्य शर्तों (विज्ञापन का एक ही स्रोत) है, तो बाहरी कार्रवाई (प्रतियोगियों, मौसम, मुद्रास्फीति) में मामला बनाए रखने।

कैसे स्कोर है?

मूल्यांकन मानदंडों निर्धारित करने के लिए शुरू करने के लिए। आमतौर पर यह है:

• विज्ञापन स्रोतों की प्रभावशीलता, (विज्ञापन, लेख, प्रेस विज्ञप्तियां, प्रोन्नति, यात्रियों, पत्रक का वितरण, रेटिंग का अर्थ है प्रासंगिक विज्ञापन की प्रभावशीलता टेलीविजन पर, नेट पर)
• विज्ञापन में अपील के साथ काम करने का प्रभाव
• और "उत्पादकता" में वास्तविक वृद्धि हुई है।

प्रत्येक सूचक प्रतिशत के रूप में मापा जाता है। उदाहरण के लिए, विज्ञापन स्रोत मतदान परिवर्तित करके ग्राहकों ( "आप हमारे बारे में कैसे पता चला?") का पता चला है। कौन सबसे अधिक वोट हो जाता है, और वह "जीता" ... इस सर्वेक्षण विधि एक विज्ञापन अभियान के परिणामों की जांच के सबसे प्रभावी और आम तरीका है। बस और अधिक ग्राहकों के साथ संवाद की तुलना में। और वे अपने pluses और minuses की ओर आकर्षित करना खुश हैं। उदाहरण के लिए, यहां तक कि क्या समग्र प्रभाव उन पर कार्यालय में माहौल उत्पादन के बारे में एक तरह की कंपनी रुचि रखने वाले ग्राहकों के मूल एक के निदेशक। और एक अप्रिय आकलन करने, वह तुरंत उनकी टीम को इकट्ठा किया और विषय पर एक मिनी प्रशिक्षण नहीं लिया था: क्यों हम हर आगंतुक को मुस्कान की क्या ज़रूरत है।

प्राप्त डेटा पिछली अवधि के साथ तुलना में किया जाना चाहिए, और (जैसा कि ऊपर चर्चा) बाह्य कारकों की संभावना का विश्लेषण करने के लिए। हालांकि, बाद नियमित रूप से ग्राहकों की मांग में परिवर्तन, या प्रमुख विशेषताओं पर की तरह का परीक्षण करके ही किया जा सकता है (क्योंकि आपके लक्षित दर्शकों के किसी भी लिंग, आयु, सामाजिक स्थिति)।

आवृत्ति आकलन "गहराई" विश्लेषण पर निर्भर करता है। यह एक सतही सर्वेक्षण है - अक्सर किया जाता है और समायोजन यह के अनुसार प्रचार उपायों बनाने की जानी चाहिए। इस एक गहरी है मांग के विश्लेषण के 6 महीने में 1 बार से - लक्षित दर्शकों के।

हाँ, विज्ञापन की प्रभावशीलता को निर्धारित करने के लिए - कोई आसान काम नहीं है, और शक्ति हर प्रबंधक तैयार नहीं है नहीं है। हालांकि, वहाँ हमेशा विशेष एजेंसियों (मार्केटिंग) के लिए मदद के लिए पूछना संभावना है। यह पेशेवरों की रिपोर्ट का अध्ययन करने के लिए एक समय होना चाहिए और आप पहले से ही मूल्यांकन और अधिक कुशल दृष्टिकोण के लिए सक्षम होंगे। इसके अलावा, प्रचार उपायों के इतने गहरे विश्लेषण कम से कम एक बार ऑर्डर करने के लिए उपयोगी है - यह सब लागत को पूरा होगा।

परिणाम के साथ क्या करें?

विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन हमेशा उपयोगी होना चाहिए, भले ही एक नकारात्मक परिणाम से पता चला है (यह अभियान में गलतियों को सही करने के लिए एक अवसर के रूप में लिया जाना चाहिए)।

विज्ञापन लगातार इस पर काम की आवश्यकता है। विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन, प्रूफरीडिंग, रोलर्स, नए तरीकों के आवेदन को आकर्षित करने के ग्राहकों के लिए खोज कर एक नया स्रोत - कंपनी की गतिविधि के इस क्षेत्र में लगातार रचनात्मकता की आवश्यकता है और इसकी सामग्री विशिष्ट स्थिति की परिस्थितियों पर निर्भर करेगा (बाजार पर व्यापार सुविधाओं, फर्म, अपने कर्मचारियों से,)।