विपणन संचार प्रणाली

संगठन के विपणन संचार की अच्छी तरह से स्थापित प्रणाली एक पूर्ण व्यावसायिक इकाई है, साथ ही सफल बाजार की स्थिति पर प्रभाव के रूप में इसकी कार्यप्रणाली के लिए एक महत्वपूर्ण शर्त है। एक कभी बदलते बाजार की स्थितियों में संचार का प्रभाव है, यह बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि बाजार में अधिक से अधिक माल की भरमार है है। इसके अलावा, उपभोक्ताओं को जानकारी के साथ काम करने के लिए और अधिक उन्नत उपकरणों का उपयोग कर उनकी बढ़ती जरूरतों को पूरा करने को तैयार हैं, और प्रतियोगिता के तरीकों, जटिलता की दिशा में परिवर्तन,।

नियोजन उत्पादन और बिक्री के लिए एक सकारात्मक प्रवृत्ति थी करने के लिए, इसे बेचने के लिए सीखने के लिए आवश्यक है, वहाँ माल का उत्पादन करने और प्रत्यक्ष बिक्री चैनल उत्पन्न करने के लिए कम है। प्रोत्साहन धनराशि को लागू करना, यह सुनिश्चित करना है कि आवश्यक है एक प्रतियोगी लाभ माल बेचा की (विशिष्ट विशेषताओं) ग्राहकों को लक्षित करने जाते थे।

प्रणाली विपणन संचार के दो परस्पर लक्ष्यों कर्मों: उत्पाद आकर्षक बनाने के लिए और माल - जाना जाता है। संचार के मार्ग इस प्रणाली का उपयोग करना चाहिए क्या हैं?

संचार या संचार परिसर के चैनल, कर रहे हैं:

- व्यक्तिगत बिक्री के मामले में स्टाफ के काम;

- विज्ञापन;

- बिक्री को बढ़ावा देने के तरीके;

- जनता के साथ संचार।

व्यक्तिगत बिक्री के मामले में स्टाफ - संचार, जो एक व्यक्तिगत और एक दो तरह से संपर्क (वार्ता) का प्रतिनिधित्व करता है, उद्देश्य जिनमें से, खरीद पर कार्रवाई करने के लिए ग्राहक के प्रोत्साहन है इसके अलावा में, एक के रूप में कोई और नहीं बल्कि की बिक्री सूचना के स्रोत अनुसंधान के लिए।

विज्ञापन एक तरह का भुक्त रूप है , जन संचार एक विशेष स्रोत से आ रहा है, और संगठन के विपणन गतिविधियों के लिए प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष समर्थन है।

बिक्री संवर्धन और विज्ञापन व्यक्तिगत बिक्री के मामले में स्टाफ के काम और बढ़ाने के लिए और में वृद्धि पूरक बिक्री कुछ वस्तुओं की।

पब्लिक रिलेशन्स उत्पाद और अपने दर्शकों के बीच आपसी विश्वास और समझ के एक मनोवैज्ञानिक वातावरण बनाने का एक विचार कार्रवाई कर रहे हैं। इस संबंध में, संचार के प्रयोजन - उत्पाद बेचने के लिए नहीं, और नैतिक दृष्टि से कार्यों के लिए सहायता प्रदान करने के।

मेलों, बिक्री कैटलॉग, प्रदर्शनियों और टेलीमार्केटिंग: इन परंपरागत साधनों के अलावा प्रत्यक्ष संचार का एक साधन का उल्लेख करना आवश्यक है।

संचार चैनल मिलकर काम करना चाहिए, और इसलिए यह ठीक से संचार के बीच संचार, बेची गई वस्तुओं और संचार कार्यों की बारीकियों के आधार पर के लिए बजट आवंटित करने के लिए आवश्यक है।

विपणन संचार प्रणाली के दो बुनियादी उपकरण बिक्री परिणामों पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है है। यह व्यक्तिगत बिक्री और विज्ञापन चैनलों के मामले में कर्मचारियों का काम है। इन चैनलों का उपयोग करने के लिए इच्छुक है, तो आप को समझने के लिए जब सीधे संपर्क और अधिक प्रभावी विज्ञापन कर रहे हैं की जरूरत है।

बेशक, व्यक्तिगत बिक्री अपनी बेहतर दक्षता पर विज्ञापन। लेकिन इसके मूल्य में विज्ञापन देने के लाभ। सब के बाद, लागू करने के लिए विज्ञापन के माध्यम से दर्शकों के साथ एक संपर्क ज्यादा संभावित ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत संपर्क का उपयोग कर से सस्ता है।

विज्ञापन, यह ग्राहकों की एक बड़ी संख्या के साथ संवाद करने के लिए एक छोटी सी अवधि में संभव बनाता है, जबकि यहां तक कि सबसे अच्छा विक्रेता घंटे सीमित दायरे। उपभोक्ताओं की एक संकीर्ण सीमा के साथ विशेष उत्पाद के संबंध में एक ही समय में, व्यक्तिगत की प्रभावशीलता बेच निस्संदेह अधिक है।

विपणन संचार प्रणाली एक दोतरफा प्रक्रिया है। यह एक ही समय में, संभावित दर्शक को प्रभावित करता है, उम्मीदों और दर्शकों की प्रतिक्रिया के बारे में जानकारी प्राप्त करने के काउंटर। इन तत्वों की एकता के लिए यह संभव बिक्री पर सकारात्मक प्रभाव प्राप्त करने के लिए बनाता है।