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मूल्य नीति व्यापार में मार्जिन क्या है?
खुदरा विक्रेताओं अपने उत्पादों के लिए मूल्य कैसे तय करते हैं? मार्जिन और मार्जिन क्या है ? ये मुद्दे उपभोक्ताओं और स्टार्ट-अप दोनों के लिए चिंता का विषय हैं।
स्पष्ट रूप से समझें कि व्यापार में एक मार्जिन प्रत्येक के लिए जरूरी है जो खुदरा स्टोर खोलने वाला है। मार्जिन और मार्जिन की अवधारणा भिन्न है, हालांकि उनके बीच एक स्पष्ट लिंक है। मार्जिन दर्शाता है कि उत्पाद की खरीद में प्रत्येक डॉलर का निवेश कितना लाता है और मार्जिन, जिसका सूत्र मार्कअप / (100 + मार्क-अप) है, यह दिखाता है कि प्रत्येक डॉलर के कारोबार में कितना लाभ लाता है। तो माल पर इस या उस मार्जिन को सेट करके निर्देशित किया जाना चाहिए, सिवाय इसके कि कुख्यात "पैसे की आवश्यकता है"?
प्रतिस्पर्धा और मूल्य निर्धारण रणनीति
यदि बाजार में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, तो निश्चित तौर पर, उपभोक्ता स्टोर को सबसे कम कीमतों के साथ चुनता है, इसलिए, प्रतियोगियों की नियमित निगरानी की मदद से सामानों के लिए लगभग समान मूल्य की स्थापना की जाती है।
उन बाजारों में जहां छवि, स्थिति या सेवा महत्वपूर्ण है, माल का मूल्य काफी भिन्न हो सकता है उदाहरण के लिए, ब्रांडेड कपड़ों की दुकानों, रेस्तरां, घरेलू उपकरणों और इलेक्ट्रॉनिक स्टोर आदि। सफल अनुभव प्रतिस्पर्धी उद्यमों द्वारा चतुराई से कॉपी किया जाता है, इसलिए खुदरा विक्रेताओं, किसी भी तरह अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग होने का प्रयास करते हुए, लगातार सेवा के संदर्भ में सुधार करते हैं, अतिरिक्त सेवाएं और माल उपलब्ध कराते हैं खरीदार को लगातार "समझाता" है कि उसे अधिक भुगतान क्यों करना चाहिए और क्या इस विशेष स्टोर के ग्राहक या इस विशेष रेस्तरां के अतिथि को विशेष बनाता है और पर्याप्त अस्पष्ट नारा नहीं "हम प्रीमियम सेगमेंट में काम करते हैं।"
लागत आधारित मूल्य निर्धारण विधि
एक उद्यम की मूल्य नीति के लिए विकल्पों में से एक उत्पादन की लागत के आधार पर मूल्य निर्धारण है। इस दृष्टिकोण के तहत मूल्य की सभी लागतों को शामिल करना चाहिए और इसमें वापसी की दर शामिल है
मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण
यह दृष्टिकोण विपणन की दृष्टि से कीमतों की व्याख्या का उपयोग करता है। माल जितना वे खरीदने के लिए तैयार हैं, उतना इतना खर्च होता है यह रणनीति बाजार में अचल मांग के साथ प्रयोग की जाती है। यह खुदरा व्यापार में गहनों, कला, डिजाइनर कपड़े, स्थिति सामान और इतने पर मार्जिन स्थापित करता है। या तो यह आबादी के कम आय वाले क्षेत्रों के लिए माल हो सकता है इस सेगमेंट में मांग भी स्थिर है, क्योंकि पेंशनभोगी अधिक भुगतान नहीं करेगा, भले ही आउटलेट में उत्पाद की गुणवत्ता या सेवा में सुधार हो। लक्षित दर्शकों की सही परिभाषा के साथ, इसकी जरूरतों और मूड, यह रणनीति बहुत प्रभावी हो सकती है। खरीदार यह नहीं सोचता कि व्यापार में हाशिए क्या है और यह क्या होना चाहिए अगर विक्रेता ने अपने ग्राहक को प्रभावित करने के लिए सही लीवर पाया है।
मूल्य नीति का अभाव
अगर दुकान में कीमतें बहुत अधिक बदल जाती हैं, तो खरीदार एक बेईमान गेम को संदेह करता है और वापस नहीं लौट सकता है। बोनस की व्यवस्था, छूट ग्राहक और स्टोर कर्मचारियों के लिए बिल्कुल स्पष्ट होनी चाहिए, अन्यथा यह भ्रमित करने और धोखा देने की कोशिश की तरह होगी।
छूट का दुरुपयोग न करें अंत में, यह इस तथ्य को जन्म दे सकता है कि सामान खरीदने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। यह गलती अक्सर उन नवागंतुकों द्वारा बनाई जाती है, जो काफी समझ में नहीं आते हैं कि व्यापार में हाशिया क्या है। एक स्थिति संभव है, जब एक काफी सभ्य कारोबार के साथ, उद्यम शायद ही खुद के लिए भुगतान करता है (अच्छी तरह से, अगर वह खुद के लिए भुगतान करता है)
न तो कमोडिटी प्रबंधक और न ही लेखाकार कीमतें निर्धारित कर सकते हैं खरीदार की स्थिति और चित्र के बारे में - पहले लागत मूल्य के बारे में कुछ भी नहीं पता है, दूसरा।
खरीदार के सवाल अक्सर क्यों इतना महंगा है के बारे में - यह मार्केटर्स और श्रेणी प्रबंधकों की विफलता के बारे में एक संकेत है कीमत "शुभकामना के लिए" निर्धारित नहीं है, यह उचित होना चाहिए। विक्रेता को खरीदार को यह समझने में सक्षम होना चाहिए कि यह खास रोटी खास क्यों है और यह कोने के आसपास की तुलना में अधिक क्यों खर्च करता है। अगर ऐसा कोई औचित्य नहीं है, तो कीमत कम होनी होगी। एक उच्च अंत बाज़ारिया उपभोक्ताओं की चेतना द्वारा एक प्रतिभाशाली कुटिलता है।
मूल्य निर्धारण के लिए इष्टतम दृष्टिकोण
माल की लागत में क्या शामिल है, न्यूनतम मूल्य क्या हो सकता है, और खरीदार क्या भुगतान करने के लिए तैयार है (लक्ष्य को दर्शकों के एक विशिष्ट प्रतिनिधि नहीं, बल्कि किसी भी विशिष्ट प्रतिनिधि) मूल्य निर्धारण में सही दृष्टिकोण संभव है। प्रतिस्पर्धी माहौल का सतत विश्लेषण, समान उत्पादों के लिए खुदरा व्यापार में मार्जिन का निर्धारण करें।
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