व्यापार में कार्यनीतियों के प्रकार। प्रकार और उद्यम विकास रणनीतियों

किसी भी प्रबंधन की प्रक्रिया की एक प्रमुख घटक - रणनीति। इस ढांचे के भीतर यह एक लंबे समय तक अत्यधिक विस्तृत कंपनी के विकास के बारे में दिशा के रूप में देखा जाता है (विशेष रूप से, रणनीति चिंताओं गुंजाइश, रूपों और अपनी गतिविधि का मतलब है, प्रणाली, पर्यावरण के संबंध में कंपनी की स्थिति के सभी प्रतिभागियों के बीच आंतरिक संबंधों)।

अधिक से अधिक स्पष्टता के लिए, उद्देश्यों और के रूप में ऐसी अवधारणाओं के बीच भेद करना चाहिए संगठन की रणनीति: , पहली अंत बिंदु की आकांक्षाओं को दर्शाता है, जबकि दूसरा - और कैसे एक गतिशील प्रतिस्पर्धी माहौल में इसे प्राप्त करने के।

व्यापक संदर्भ में, रणनीति - अनुसूचित कंपनी की कार्रवाई के सामान्य पाठ्यक्रम का पालन करने के लिए है कि इच्छित लक्ष्य के लिए लंबे समय में परिणाम चाहिए।

क्या एक प्रभावी रणनीति परिभाषित करने की प्रक्रिया में नेतृत्व का सामना करना पड़ रहा है?

पहले स्तर पर यह बाजार, अर्थात् में संगठन की स्थिति के बारे में तीन मुख्य प्रश्नों के उत्तर खोजने के लिए आवश्यक है:

1. व्यापार किस तरह बंद कर देना चाहिए?
2. कौन सा अधिक ध्यान दिया जाना चाहिए?
3. कौन सा व्यवसायों दिखना चाहिए।

एम पोर्टर को रणनीतियों की विविधता

प्रोफेसर बाजार में कंपनी के व्यवहार रणनीति के विकास के तीन मुख्य क्षेत्रों की पहचान:

1. उत्पादन लागत को कम करने में नेतृत्व। इस प्रकार के तथ्य यह है कि कंपनी अपने प्रतियोगियों के लिए एक बड़ी बाजार हिस्सेदारी सापेक्ष प्राप्त कर रहा है, जिसके परिणामस्वरूप उत्पादन की लागत, कम से कम उत्पादों की बिक्री कम कर देता है की विशेषता है।

कंपनियों है कि रणनीति के इस प्रकार का उपयोग की विशेषता विशेषताएं:

• उत्पादन, आपूर्ति के उच्च स्तर;
• प्रौद्योगिकी विकास और इंजीनियरिंग डिजाइन आधार;
• व्यापक उत्पाद वितरण प्रणाली;
• घटिया विपणन।

2. उत्पादन की विशेषज्ञता। प्रक्रिया की एकरूपता और उत्पाद, विशेष उपकरण और विशेष कर्मियों के उपयोग द्वारा विशेषता। प्रभाव - उपभोक्ताओं भी एक उच्च कीमत पर कंपनी के उत्पादों को खरीदने।

इस अवतार को विशिष्ट सुविधाओं फर्मों निम्नलिखित रणनीतियों:

• अनुसंधान और विकास के लिए विशाल क्षमता;
• उच्च शिक्षित डिजाइनरों;
• उत्पादों की गुणवत्ता नियंत्रण;
• प्रभावी विपणन प्रणाली।

3. एक अलग बाजार खंड लिए प्रतिबद्ध हों। कंपनी नहीं पूरे बाजार पर है, लेकिन केवल उपभोक्ताओं की एक खास समूह के केंद्रित है। इस स्थिति में, इसे बाहर या तो विशेषज्ञता नीति से ऊपर दोनों दोनों के किया जा सकता है, या कम से कम, या,। रणनीति के इस प्रकार के विशेष लक्षण - न केवल बाजार और उपभोक्ताओं के लक्ष्य समूह की जरूरतों पर ध्यान केंद्रित।

प्रत्यक्ष प्रतियोगियों से अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए: प्रतिस्पर्धी रणनीतियों के ऊपर प्रकार ज्यादातर कंपनियों के लिए मुख्य समस्या को हल करने की अनुमति है। उन्होंने यह भी निर्धारित करने वास्तव में यह कैसे किया जा सकता है में मदद करते हैं।

व्यवसाय विकास रणनीतियों के प्रकार

जो लोग खुद को अभ्यास में स्थापित, बुनियादी कहा जाता है। उन्हें में कंपनी के विकास के बारे में चार अलग-अलग दृष्टिकोण, एक (या कई एक साथ) इस तरह के उद्योग, उत्पाद, उद्योग, प्रौद्योगिकी के भीतर कंपनी के बाजार की स्थिति के रूप में तत्वों, के बुनियादी अवस्था में एक परिवर्तन के साथ जुड़े रहे हैं। इनमें से प्रत्येक घटक दो राज्यों में से एक में हो सकता है: वर्तमान या मौलिक नए।

पहले समूह की रणनीति के प्रकार - केंद्रित विकास रणनीति (एक बार में एक उत्पाद बाजार में परिवर्तन, या दोनों से संबंधित)। इस कोर्स के बाद, कंपनियों निर्मित उत्पाद को बेहतर बनाने या एक नया एक बनाने के लिए प्रयास करते हैं, पुराने उद्योग में रहते हुए करने के लिए प्रयास कर रहे हैं।

बाजार पहलू के रूप में, वहाँ संगठनों बाजार में मौजूदा स्थिति में सुधार के लिए अवसरों की मांग कर रहे है।

पहले समूह रणनीति

यहाँ तीन प्रकार में विभाजित है:

1. रणनीति बाजार में पदों (- प्रतियोगिता पर नियंत्रण कंपनी विपणन पर ध्यान केंद्रित कर रहा है, क्षैतिज एकीकरण को लागू करने) को मजबूत बनाने के।
2. बाजार के विकास की रणनीति (निर्मित उत्पाद के लिए नए बाजारों के लिए खोज)।
3. पहले से निर्मित उत्पाद के विकास की रणनीति (पुराने आपूर्ति चैनल के तहत एक मौलिक नए उत्पाद के उत्पादन के लिए संक्रमण)।

रणनीतियों के दूसरे समूह

मील का पत्थर - नई संरचनाओं के परिग्रहण के माध्यम से कंपनी के विस्तार। इस समूह में कार्यनीतियों के प्रकार एकीकृत विकास के व्यापार रणनीति के रूप में भेजा जाता है। कंपनियों एक स्थिति है जहाँ व्यापार काफी स्थिर में उन्हें का सहारा है, और यह ऊपर वर्णित पहले समूह का पालन करना असंभव है। इस मामले में, एकीकृत विकास लंबी अवधि के लक्ष्यों को कंपनी नहीं रोकता है। यह संपत्ति के अधिग्रहण के साथ ही अंदर के विस्तार के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है।

एकीकृत विकास रणनीति

वे नीतियों के निम्नलिखित प्रकार में शामिल हैं:

1. पिछड़ा ऊर्ध्वाधर एकीकरण (परिचय या मौजूदा सभी आपूर्तिकर्ताओं के नियंत्रण, आपूर्ति के लिए सहायक कंपनियों के एक नंबर के निर्माण को मजबूत बनाने के माध्यम से कंपनी के विकास)।
2. ऊर्ध्वाधर एकीकरण फॉरवर्ड-तक पहुँचने (शुरूआत के माध्यम से संगठन के विकास से या शरीर वितरण प्रणाली का निपटारा, बिक्री पर मौजूदा निगरानी के मजबूत बनाने)। इस प्रकार का मध्यस्थता सेवाओं की एक उल्लेखनीय विस्तार या शीर्ष पायदान बिचौलियों की कमी की स्थिति में प्रभावी है।

तीसरे समूह

विविध विकास की इस रणनीति। वे उपयोग किया जाता है, अगर कंपनी अब अपने बाजार का विकास जारी रख सकते हैं, अपने उत्पाद के साथ और उद्योग के भीतर।

इस समूह में कार्यनीतियों के प्रकार इस प्रकार हैं:

1. केंद्रित विविधीकरण (खोजने और अभिनव उत्पादों के उत्पादन में अतिरिक्त क्षमता का उपयोग कर, वर्ष के कारोबार में केंद्रीय पदों के अस्तित्व के साथ)।
2. क्षैतिज विविधीकरण (खोज कंपनी नए उत्पाद के माध्यम से मौजूदा बाजार में महत्वपूर्ण विकास के अवसर, एक अलग तकनीक है जो के निर्माण के लिए आवश्यक है)। इधर, संगठन मुख्य रूप से तकनीकी रूप से स्वतंत्र उत्पादों है कि, कंपनी के मौजूदा क्षमता इस्तेमाल कर सकते हैं उदाहरण के लिए, आपूर्ति के क्षेत्र में के उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। तथ्य यह है कि नए उत्पाद पुराने (कोर) का लक्ष्य खंड के उद्देश्य से है के कारण, यह गुणात्मक विशेषताओं सहवर्ती पहले से ही निर्मित उत्पादों कार्य करना चाहिए है। एक महत्वपूर्ण शर्त - एक नए उत्पाद के उत्पादन के संबंध में संगठन की अपनी क्षमता का एक प्रारंभिक आकलन।
3. संगुटिका विविधीकरण (अविकसित वितरण प्रणाली के भीतर अभिनव उत्पादों के उत्पादन के माध्यम से कंपनी के विस्तार)। यह माना जाता है कि इस तथ्य यह है कि इसके सफल क्रियान्वयन के कई कारकों पर निर्भर होने के कारण विकास रणनीतियों के कार्यान्वयन के मामले में सबसे जटिल में से एक है: कर्मियों की क्षमता, बाजार मौसम, प्रबंधकों के प्रशिक्षण, आवश्यक पूंजी, और दूसरों की उपलब्धता।

कार्यनीतियों के प्रकार उद्यम प्रबंधन स्तर के

प्रभागीय संरचना प्रकार के साथ बड़े पैमाने पर संगठन आमतौर पर प्रमुख रणनीतिक फैसलों के तीन स्तर हैं:

• व्यापार;
• कॉर्पोरेट;
• कार्यात्मक।

दूसरे शब्दों में, रणनीति के इस प्रकार कुशल कार्यान्वयन में परिणाम जिनमें से केवल जब उनके पास बातचीत प्राप्त किया जा सकता। प्रत्येक अलग परत बाद के लिए एक निश्चित नीति वातावरण का निर्माण करती है (रणनीतिक योजना कम चरण सीधे उच्च रणनीतियों की सीमाओं पर निर्भर है)।

प्रमुख रणनीतिक फैसलों के तीन स्तर

पहली रणनीति (कॉर्पोरेट, पोर्टफोलियो) का वर्णन करता है कंपनी के विकास, आपूर्ति पक्ष की बाधाओं में अपनी गतिविधियों के विकास की सामान्य दिशा। यह जिस तरह से अलग के सक्षम प्रबंधन के माध्यम से माल और सेवाओं के एक संतुलन हासिल करने से पता चलता व्यवसाय प्रकारों। इस स्तर पर सोच-समझकर निर्णय काफी जटिल दिए गए है कि एक पूरे के रूप में संगठन से संबंधित पहचाने जाते हैं।

कॉर्पोरेट रणनीति निम्नलिखित क्षेत्रों में शामिल हैं:

• संसाधन संबंधित व्यावसायिक इकाइयों के बीच पोर्टफोलियो विश्लेषण के आधार पर आवंटन;
• एक तरह से संभावित आर्थिक जोखिम और प्राप्त करने तालमेल को कम करने के रूप में उत्पादन के विविधीकरण;
• कॉर्पोरेट ढांचे के परिवर्तन;
• विलय, अधिग्रहण और इस तरह के PPG के रूप में एकीकरण संरचना में प्रवेश;
• सामरिक फोकस इकाइयों के सार्वभौमिकरण।

महत्वपूर्ण इस स्तर पर किए गए फैसले, - विशेष रूप से एक बजटीय आधार पर वित्तीय उत्पादों या व्यावसायिक इकाइयों के कार्यान्वयन।

प्रबंधन के स्तर के लिए उद्यम कार्यनीतियों के प्रकार भी एक व्यापार रणनीति (व्यवसाय) है, जो लंबे समय तक प्रदान करता है प्रस्तुत करता है प्रतिस्पर्धात्मक लाभ आर्थिक इकाई के। यह एक नियम के रूप में, सन्निहित है, व्यापार की योजना में और दर्शाता है उद्यम के तथ्यों विशेष उत्पाद बाजार में प्रतिस्पर्धा करने के लिए (लक्ष्य खंड, मूल्य निर्धारण और विपणन नीति, प्रतिस्पर्धी लाभ, और अन्य।)। इस संबंध में यह भी उल्लेख किया गया है, प्रतिस्पर्धी रणनीतियों के प्रकार सूचीबद्ध करता है। संगठनों है कि एक गतिविधि, कॉर्पोरेट रणनीति व्यापार के समान में लगे हुए हैं के लिए।

कार्यात्मक रणनीतियों विकसित कर रहे हैं और कंपनी से ऊपर माना विभागों के आधार पर कार्यात्मक सेवाएं (वित्तीय, औद्योगिक, भोजन, विपणन रणनीति , और अन्य।)। उनका लक्ष्य - समग्र रणनीति में संसाधनों के वितरण (विभाग), कार्यात्मक इकाइयों के पाठ्यक्रम की खोज व्यवहार की सेवा के लिए। विपणन विभाग के भीतर एक उदाहरण - बिक्री की मात्रा पिछली अवधि की तुलना में वृद्धि करने के तरीके खोज पर ध्यान केंद्रित।

अभिनव रणनीतियों: उपचार, प्रकार

यह निश्चित है बाजार की स्थितियों में फर्म व्यवहार का एक मॉडल है। इस रणनीति - संगठन के प्रबंधन उपकरणों में से एक। व्यवहार पहलुओं और सामग्री, नवाचार रणनीतियों के निम्नलिखित प्रकार के आधार पर:

- सक्रिय:

क) तकनीकी नेतृत्व (उत्पाद और प्रौद्योगिकी के एक नए प्रकार के विकास, अनुसंधान एवं विकास, उन्नत प्रबंधन मॉडल, यहां तक कि उच्च जोखिम स्थितियों में) में निवेश;

ख) नेता (अन्य कंपनियों द्वारा विकसित) प्रौद्योगिकी के इस्तेमाल का पालन करें;

ग) ऊपर (नेता या डेवलपर लाइसेंस) से खरीदा उत्पादन के संगठन के आधार पर;

छ) निर्भरता (एक नए उत्पाद के नकली)।

- निष्क्रिय।

अभिनव रणनीतियों भी पैमाने के आधार पर वर्गीकृत किया जा सकता है:

• एक आला को लक्षित;
• एक विशिष्ट बाजार के लिए लक्षित;
• कई बाजारों के उद्देश्य से;

नवाचार रणनीतियों के निम्नलिखित प्रकार की सामग्री पर:

• प्रौद्योगिकी;
• जानकारी प्रक्रियाओं;
• प्रबंधन मॉडल;
• सामाजिक परिवर्तन।

प्रारंभिक बिंदु - मिशन (विचार के निर्माण, जिसकी वजह से कंपनी बनाया गया था)। इस आधार पर कंपनी की समग्र रणनीति का विकास किया।

अभिनव रणनीतियों निम्नलिखित प्रारंभिक कदम है ऊपर सभी प्रकार के:

• कंपनी की वर्तमान बाहरी वातावरण के आकलन;
• आंतरिक वातावरण की विशेषता विशेषताएं (तकनीकी, वैज्ञानिक, अभिनव क्षमता और अल।)।

विपणन रणनीतियों का प्रकार

वे निम्नलिखित दिशा-निर्देशों के अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता है:

1. बाजार के दायरे के संबंध में:

• विजय रणनीति (नए उत्पाद के विकास, उपभोक्ता प्रेरणा, वर्ष उत्पादों, खपत के नए क्षेत्रों के विकास);
• विस्तार रणनीति (उत्पादन की मात्रा में वृद्धि, नई बाजार खंडों की विजय);
• खंड (खोज लक्ष्य ग्राहक समूहों, जहां कोई प्रतियोगिता, उनके लिए एक नया उत्पाद के निर्माण, इस क्षेत्र में उपभोक्ता प्रेरणा होती है) का एकाधिकार;
• सभी लक्ष्य क्षेत्रों में बाजार में उसकी हिस्सेदारी की अवधारण (माल की उचित प्रकार की सीमा के पूर्ण विकास)।

2. एक मौलिक घटक है, जिसे मांग, विपणन रणनीतियों के निम्नलिखित प्रकार सुनिश्चित करता है के रूप में:

• उच्च मांग (समूह सदस्यता के संदर्भ के बिना उपभोक्ता वस्तुओं के लिए आवश्यक बहुमत के उत्पादन पर जोर देने के) के माल;
• उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों (उत्पाद की उत्पाद की गुणवत्ता के बाजार पर प्रसाद के बीच अधिकतम संभव पर जोर देने के);
• मूल्य स्तर (उत्पाद है, जो सबसे अधिक के लिए उपलब्ध है के बारे में मूल्य नीति);
• अभिनव (एक उत्पाद का कोई analogues होने के निर्माण);
• ग्राहकों के प्रति वफादारी (मील का पत्थर - मौजूदा ग्राहकों की जरूरतों को की पूर्ण संतुष्टि);
• बिक्री के बाद सेवा (पर जोर देने के लिए बिक्री के बाद सेवा);
• अतिरिक्त नकद लाभ (छूट, बोनस की ऋण प्रणाली, किस्तों में भुगतान)।

3. रणनीति का अनुसरण कर रहे विपणन नीति के विकास की डिग्री के अनुसार:

• मांग के प्रति अनुकूलन (बाजार अनुसंधान, उपभोक्ता मांग की परिभाषा, एक उत्पाद है कि जरूरतों को पूरा करती बनाने);
• मांग (माल के विचारों के गठन, इसके विकास, निर्मित उत्पाद में ग्राहकों की जरूरतों को बढ़ावा देने) के निर्माण।

4. वर्तमान बाजार के जवाब में संसाधित करता है (मार्केटिंग) व्यापार रणनीतियों के निम्नलिखित प्रकार:

• चल रहे परिवर्तन के अनुरूप ढलने (कर सकते हैं बाजार और इसे बदलने के लिए तेजी से प्रतिक्रिया की वर्तमान स्थिति पर नजर रखने के);
• पूर्वानुमान (पूर्वानुमान की तैयारी के आधार पर अग्रिम परिवर्तन)।

5. विपणन रणनीति की गतिशीलता के जवाब में बाजार की स्थिति इस तरह से विभाजित:

• उत्पादन (कमी या उत्पादन में उपभोक्ता मांग में परिवर्तन के आधार पर वृद्धि) के अनुकूलन;
• सीमा परिवर्तन (उत्पाद और उसके संस्करण, संशोधन, विकल्प के निर्माण के सुधार);
• मूल्य परिवर्तन (मूल्य निर्धारण नीतियों के अनुकूलन);
• बदलते बिक्री चैनल (बिक्री के विभिन्न प्रकार के उपयोग)।

6. उत्पाद के संबंध में (विपणन) कंपनी रणनीतियों के निम्नलिखित प्रकार निर्दिष्ट करने के लिए माना जाता है:

• नवाचार (एक नया उत्पाद बनाने, प्रासंगिक बाजार में नेतृत्व करने के लिए कंपनी की प्रतिबद्धता);
• "दूसरा स्थान" (नेता का पालन करें);
• प्रतिस्पर्धी उत्पादों (संशोधन या इसके पूरक द्वारा प्रतिस्पर्धी उत्पादों के लाभों के बारे संशोधन) में सुधार।

कार्मिक रणनीति: परिभाषा, प्रकार

प्राथमिकता के नेतृत्व और मदद करने के लिए इस तरह के उच्च कुशल, आपसी सद्भाव से, जिम्मेदार कर्मचारियों की रचना के रूप में लंबे समय तक लक्ष्यों को प्राप्त करने का सबसे प्रभावी कार्रवाई पाठ्यक्रम विकसित करने के लिए है, कंपनी और उसके संभावनाओं की मौजूदा सामरिक उद्देश्यों प्रदान की है।

यह भर्ती रणनीतियों के निम्नलिखित प्रकार आवंटित करने का निर्णय लिया:

• उद्यमिता;
• गतिशील विकास;
• लाभप्रदता;
• परिसमापन;
• चक्र।

समग्र आर्थिक का हिस्सा है, साथ ही आपरेशन के लिए लंबी अवधि के नियोजन का एक परिणाम - के लिए अग्रणी कंपनियों, मानव संसाधन रणनीति का सबसे अनुसार।

संक्षेप में, यह याद दिलाने के लिए लायक है कि प्रतिस्पर्धी रणनीतियों के मुख्य प्रकार - लागत फोकस और भेदभाव के क्षेत्र में एक नेता।