प्रभारी बिक्री विभाग के अधिकारी। नौकरी विवरण नमूना

"बिक्री प्रबंधक" आज की स्थिति में कई आकर्षित करती है। लेकिन इससे पहले कि आप इस तरह के एक स्थिति में अपने को फिर से शुरू प्रस्तुत करने के लिए निर्णय लेते हैं, यह सुनिश्चित करें कि आप इस तरह के एक बोझ है कि इस तरह के एक काम आप के लिए ब्याज की हो जाएगा ग्रहण करने के लिए सक्षम हो जाएगा सुनिश्चित करें।

विभाग के प्रमुख बिक्री की: पेशे की विशिष्टता

नौकरी विवरण बिक्री के सिर का मतलब है कि इस विशेषज्ञ, जिसका जिम्मेदारियों न केवल उनकी कंपनी द्वारा की पेशकश की वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री के संगठन की प्रक्रिया में शामिल होंगे। यह भी काम है कि डिलीवरी के समय, एक पूर्ण योजना बनाई के कार्यान्वयन में धीरे-धीरे नियंत्रण के साथ जुड़ा हुआ है करने के लिए तैयार होना चाहिए बिक्री की मात्रा अपने विभाग में प्रत्येक व्यक्ति द्वारा, प्रबंधकों के प्रत्यक्ष प्रशिक्षण है, साथ ही उनके नियंत्रण। अपनी नौकरी और क्या है? बिक्री प्रबंधक अक्सर है भी सम्मेलनों या सीधे वर्तमान और संभावित आपूर्तिकर्ताओं के साथ संवाद स्थापित करने रखती है। उन्होंने यह भी, अगर नौकरी का विवरण के लिए आवश्यक, भाग वार्ता, निष्कर्ष जिनमें से अपने विभाग के काम पर सीधा प्रभाव पड़ता है में लेने के लिए आवश्यक है।

कहाँ एक विशेषज्ञ की तरह काम कर सकते हैं?

प्रभारी बिक्री के अधिकारियों का मतलब है कि वह इसके साथ वस्तुओं या सेवाओं की बिक्री, साथ ही उन उत्पादों की बिक्री में वृद्धि हुई है कि बनाता है या उसकी फर्म को प्रदान करता है सामना करना पड़ा। यही कारण है कि इस तरह के एक काम किसी भी उद्यम है, जो बिक्री में माहिर हैं और वैकल्पिक रूप से यह मूर्त वस्तुओं होना चाहिए में खोला जा सकता है।

कितना समय पहले इस तरह के एक पेशा था?

केवल अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रतिस्पर्धा, एक समय में की ऊंचाई के साथ जब अग्रणी कंपनियों, प्रत्येक नए ग्राहक खोजने के लिए समझते हैं कि सिर्फ पर्याप्त उत्पाद बनाने के लिए, व्यापार में एक नई दिशा में उभरने के लिए शुरुआत - बिक्री प्रबंधन। यह विश्व स्तर पर कनेक्शन की परिवहन प्रणाली के एक महत्वपूर्ण सुधार से पहले किया गया था, की अवधारणा के गठन "व्यापार नेटवर्क।" के बाद से प्रबंधकों की बिक्री में लगे हुए थे, भी नजर रखी जा करने की जरूरत है, वह स्थिति "बिक्री प्रबंधक" का जन्म हुआ।

बिक्री विभाग के प्रमुख की जिम्मेदारी क्या है?

कर्तव्य की बिक्री के सिर बड़े पैमाने पर उद्यम जिसके लिए वह काम करता है की बारीकियों पर निर्भर हैं। लेकिन यह कार्य है कि सभी विभागों के प्रमुखों के लिए आम हैं की एक निश्चित सूची आवंटित करने के लिए संभव है:

- गतिविधि इकाइयों की एक ठोस योजना के गठन

- रचना विभाग, अनुकूलन के गठन और प्रत्येक व्यक्ति के कर्मचारी के कौशल उन्नयन;

- बिक्री के सिर के कर्तव्यों भी उन्हें बयान है कि सीधे वरिष्ठ प्रबंधन को प्रदान की जानी चाहिए की एक विशेष प्रकार रखने का मतलब है,

- कंपनी के लिए संभावित ग्राहकों के लिए खोज।

एक अच्छा विशेषज्ञ, प्रदर्शन होने के अलावा कर्तव्यों बिक्री, जो नौकरी का विवरण में दिए गए हैं के प्रमुख भी बाजार है, जो संभावित ग्राहकों पर डेटा प्रपत्र जानकारी डेटाबेस के आधार पर काम करता है का विश्लेषण करने में सक्षम है। उन्होंने कहा कि उनकी टीम का एक प्रमुख प्रेरक बनने कोई समस्या नहीं है और गतिविधियों है कि लड़ने का जोश और प्रत्येक प्रबंधक के लिए काम करते बढ़ाने के लिए इच्छा के रूप में से कुछ बाहर ले जाने के डर नहीं है।

आवश्यकताओं के एक संभावित सिर से पूरा किए जाने वाले

नौकरी विवरण बिक्री का सिर अक्सर विशिष्ट आवश्यकताओं में से कुछ एक व्यक्ति जो इस विशेष स्थान लेने के लिए चाहता है द्वारा पूरा किए जाने के बारे में जानकारी शामिल है। उनमें से:

- एक प्रबंधकीय स्थिति में अनुभव। बड़ी कंपनियों, जहां कैरियर की संभावनाओं को काफी बड़ा कर रहे हैं और औसत से अधिक मजदूरी में ज्यादातर मामलों में आवश्यक अनुभव। छोटे संगठनों ऐसी स्थिति पर ले जा सकते हैं, और नेतृत्व की स्थिति में कोई अनुभव नहीं है, एक ही कंपनी के कर्मचारियों की तरह के रूप में एक के साथ एक आदमी।

- सक्रिय बिक्री में अनुभव। इस क्षेत्र में अनुभव के बिना नहीं कर सकते हैं। यही कारण है कि एक ऐसी ही स्थान लेने के लिए प्रयास करने से पहले, आप की जरूरत है, है अपने आप को दिखाने के बिक्री प्रबंधक के पद पर एक अच्छा कर्मचारी के रूप में।

- भर्ती में अनुभव। अच्छा बॉस स्वतंत्र रूप से एक टीम है कि संगठन के लिए अधिकतम लाभ लाएगा बनाने के लिए सक्षम होना चाहिए। उदाहरण के लिए, आवश्यक कारों की बिक्री की विभाग के प्रमुख केवल कर्मचारियों को जो जानते हैं कि कैसे और किस क्रम इन वाहनों को बेचने के लिए क्या करने के लिए की एक कर्मचारी के रूप में।

- एक पीसी और सॉफ्टवेयर का एक मानक सेट के आधारभूत ज्ञान। आज, सभी विभागों के काम का ज्यादा से स्वचालित है, यहां तक कि रिपोर्ट विशेष सॉफ्टवेयर का उपयोग उत्पन्न। इसलिए, "बिक्री प्रबंधक" कंप्यूटर के साथ जुड़े, की स्थिति ऐसी तकनीक से निपटने की क्षमता के बिना एक नौकरी प्राप्त करने की कोशिश नहीं कर सकते।

संभावित कर्मचारी के लिए विशिष्ट आवश्यकताओं

बड़े निगमों में, आवश्यकताओं व्यापक सूची और निम्न आइटम शामिल कर सकते हैं:

- एक कार के बाद। बिक्री के एक पद सिर पर कार्य नियमित रूप से और संभावित ग्राहकों के साथ सीधे संपर्क शामिल हैं, इसलिए बार-बार गश्ती दल, इसकी गारंटी अपनी कार कि इतने - की जरूरत है।

- विदेशी भाषाओं का ज्ञान। कम से कम संवादात्मक अंग्रेजी यदि आप एक गंभीर संगठन में बिक्री विभाग के प्रमुख बनना चाहते हैं आप के अधीन होना चाहिए।

कहीं भी शिक्षा के बिना!

बेशक, उच्च शिक्षा के बिना लगभग असत्य में नेतृत्व की एक जगह पहुंचा दिया। यहां तक कि नौकरी का विवरण सहायक का कहना है कि वह एक विश्वविद्यालय की डिग्री होना आवश्यक है। बेहतर अगर यह विपणन या प्रबंधन के कारण हो जाएगा। इसके अलावा, शिक्षा सीधे संगठन है, जहां आप एक ऐसी ही स्थिति ले जाना चाहते हैं के दायरे से संबंधित हो सकता है।

कौशल में मदद मिलेगी खुद को स्थापित करने

यहां तक कि बिक्री सहायक के पद के लिए साक्षात्कार किया, तुम क्या लायक अपने कौशल का एक संभावित नेता प्रभावित करने के लिए बात कर के बारे में जानना चाहते हैं। तो नौकरी विवरण सहायक शिक्षा का तात्पर्य है कि यदि आवश्यक हो तो वह सिर के बजाय बातचीत करने के लिए, अगर वह इस समय उद्देश्य कारणों की वजह से अपने कर्तव्यों का पालन नहीं कर सकते हैं सक्षम होना चाहिए। एक अच्छा नेता, और उनके सहयोगी टीम और इस तरह के बिक्री प्रबंधक के रूप में आम कलाकारों के लिए सीधी प्रबंधकों की इच्छाओं के बारे में जानकारी देने के लिए क्षमता को व्यवस्थित करने के कौशल होना चाहिए।

ठोस अटूट आँकड़े के रूप में, सबसे प्रभावी बिक्री के अधिकारियों - लोग हैं, जो साधारण बिक्री प्रबंधक के बीच सबसे अच्छा के रूप में खुद सिद्ध कर दिया है, और फिर सहायक प्रबंधक, सभी सबसे आवश्यक कौशल सीखने के लिए सक्षम थे, जो के कर्तव्यों का प्रदर्शन किया। एक अच्छे नेता - वरिष्ठ प्रबंधन और बिक्री प्रतिनिधियों और प्रबंधकों के बीच एक विशिष्ट बफर है। इसका मतलब यह है कि वह हितों में सामंजस्य और एक और संघर्ष के बिना दूसरे पक्ष के साथ संवाद करने में सक्षम होना चाहिए।

ऐसी स्थिति के लिए व्यापार के रियल इक्का काफी एक सभ्य वेतन, जो संगठन की क्षमताओं पर निर्भर करता है प्राप्त कर सकते हैं।