व्यापार, रणनीतिक योजना
स्वोट विश्लेषण - सबसे सस्ती विपणन उपकरण है
प्रतियोगिता जीतने के लिए, खिलाड़ी उनके मजबूत और कमजोर के लिए ज़रूरी है (ताकत पक्षों , कमजोर उपयोग को मजबूत बनाने के साथ-साथ अपने विरोधियों को)। व्यापार - एक ही प्रतियोगिता, केवल पुरस्कार - एक लाभ और प्रतियोगिता जीतने के। स्वोट विश्लेषण - है:
- शक्तियों (ताकत)।
- कमजोरियों (कमजोर अंक)।
- अवसर (अवसरों)।
- व्यवहार करता है (धमकी)।
को The वस्तु का विश्लेषण शक्तियों और कमजोरियों (एस और डब्ल्यू) की ओर कर रहे हैं आंतरिक कारकों, अवसरों और खतरों (जी और टी) - बाहरी, बिना किया जा रहा है इन्फ्लुएंस्ड द्वारा वस्तु।
आंतरिक कारकों में शामिल हैं:
- कर्मियों;
- मूल्य निर्धारण;
- विपणन;
- प्रबंधन;
- वित्त।
बाहरी, बारी में है - यह है:
- राज्य (कानून, करों);
- सामाजिक वातावरण;
- प्रतियोगिता;
- प्राकृतिक कारक और अन्य।
विश्लेषण, विपणन उपकरण का उपयोग कर
पहली नज़र में, स्वोट-विश्लेषण तकनीक अन्य तरीकों से आर्थिक गतिविधि को मापने के लिए की तुलना में बहुत सरल है। यह सब 4 कारकों समूह के लिए आसान है, और, उन लोगों से शुरू करने, प्रबंधन निष्कर्ष करने के लिए। लेकिन अगर आप किसी एक उत्पाद, बाजार खंड, या एक अलग विशेषज्ञता पर ध्यान केंद्रित नहीं है, आप सामान्य सुझावों की सूची प्राप्त कर सकते हैं।
यह ध्यान देने योग्य यह ग्राहक कंपनियों के मामले में ताकत का आकलन करने के लिए वांछनीय है कि। के बाद से कर्मचारियों इस मामले में उद्देश्य नहीं हो सकता। इसलिए, स्वोट विश्लेषण - यह भी उपभोक्ता की आंखों के माध्यम से कंपनी की गतिविधियों को देखने के लिए एक अवसर है। वहाँ महत्वपूर्ण कार्य प्रतिक्रिया है। कंपनी के लिए उपभोक्ताओं के रवैये की जांच करने के लिए, यह संचालन करने के लिए आवश्यक है विपणन अनुसंधान। इसके के आधार पर शक्तियों और कमजोरियों के एक विश्लेषण का निर्माण किया।
आम तौर पर चार भागों है कि «स्वोट विश्लेषण परिचित शीर्षक के एक मैट्रिक्स से बना है।" कमजोरियों महत्व, इसी तरह मजबूत के क्रम में क्रमबद्ध कर रहे हैं, और इतने पर। फिर, प्रत्येक वस्तु मैट्रिक्स के किसी अन्य भाग से एक वस्तु के प्रभाव के लिए जाँच की है। उदाहरण के लिए, अत्यधिक योग्य कर्मचारियों - Forte। यह पहली प्राथमिकताओं में से एक के महत्व की डिग्री में किसी भी कंपनी के लिए है। यह आंकड़ा प्रतियोगियों के प्रभाव के अधीन है या नहीं? हाँ, स्टाफ अक्सर बुलाने। नतीजतन, निष्कर्ष में से एक खतरा के न्यूनीकरण संबोधित करेंगे।
और व्यवहार में?
एक और उदाहरण: कंपनी एक अत्यंत प्रतिस्पर्धी है मूल्य निर्धारण नीति और कर प्रोत्साहन के माध्यम से सस्ता कच्चे माल का उपयोग। यह एक फायदा दोनों राज्य प्रतियोगियों को प्रभावित कर सकते करने के लिए जो है। इसलिए, लंबे समय में यह लापता होने या मजबूत पार्टी के कमजोर होने की संभावना को बाहर नहीं है। निष्कर्ष: इस समय की जरूरत अधिकतम का लाभ लेने के लिए, तो गतिविधियों में विविधता लाने या एक महंगी श्रेणी के लिए जाने के लिए, लेकिन प्रतिष्ठित उत्पादों।
इस प्रकार, स्वोट विश्लेषण - सस्ते में इस समय बाजार में अपनी स्थिति को निर्धारित करने, अल्पावधि के लिए सिफारिशें विकसित करने के लिए की क्षमता है। किसी भी बाजार जरूरी मूल बातें जानना चाहते हैं। के बाद से, व्यवहार में, इस तरह के एक मैट्रिक्स आमतौर पर शक्ति और कंपनी की क्षमताओं का आकलन करने में इस्तेमाल किया।
यह हो सकता है कि नहीं सभी सिफारिशों के संभव है, स्वोट-विश्लेषण के रूप में - यह केवल एक उपकरण है। रणनीतियों की सूची से चयन करने के लिए एक सफल, अंकगणितीय तरीकों ऐसा नहीं करते हैं। आर्थिक प्रबंधन को अपने जोखिम पर है: उद्यमशीलता की परिभाषा याद नहीं चुनने के लिए दिशा निर्देश साफ़ करें।
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